项目价格调整方案
一、市场调查情况汇总
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通过走访片区的社区，以及主干道两侧的门面，询问并讨论目前该区域客户心理价位，以及客户了解到目前周边竞品楼盘的价位：
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1）、考虑小3房，龙河东部分房源4500-4700元/㎡左右。
2）、水果店老板，福建人，在安置房买成4200元/㎡。
3）、电器店老板的朋友，在买成4500-4600元/㎡左右，老板看过
4500-4800元/㎡，并且4800元/㎡可买较好楼层。
4）、五金店老板，现在想换房，之前在世纪花城买成4300-4500元/㎡，觉得若我们楼盘好点的楼层在4700元/㎡左右可接受。
5）、小卖部老板，目前暂无购房需求，但觉得目前位置在4500-4700元/㎡左右比较合适。
6）、茶馆老板，目前暂无购房需求，评论目前项目位置在4700-4900元/㎡左右比较合适，超过4900元/㎡会比较困难。
7）、某居民楼楼下，闲散居民聊天，觉得位置在4400-4500元/㎡左右
比较合适。
8）、目前整体市场门面生意不景气，并且整体市场均价在4600元/㎡左右，题，并提出凤凰湾样板示范区工地脏乱差，给人并不太好的看房体验。
9）、滨江路散步人，目前暂无购房需求，但表示在4700元/㎡的价位较合适。
10）、客户表示目前由于疫情原因，大部分购房者都陷入观望状态，若确实价格合
，也可考虑购置，心理价位在4500元/㎡比较合适。
2、内场情况汇总
通过回访之前案场置业顾问接待的客户，了解客户对于的心理
价位以及真实需求，部分客户暂时不考虑买房，部分客户由于疫情原
因，目前房款不足，暂时无资金购房，部分客户在外地，暂时无时间
复看，剩余部分有需求的客户如下结论：
1）、观望性客户认为目前房地产市场价格波动较大，觉得合适的价位在4200-430元/㎡左右。
2）、客户中意朝中庭的房源，中间楼层心理价位在4500-4700元/㎡左右。
3）、客户对比周边竞品楼盘，龙城华府价格在4000+元/㎡左右，觉得均价在4500-4600元/㎡左右较为合适。
4）、客户目前觉得价格普遍偏贵，部分客户觉得稍差楼层在4200-4300元/㎡较为合适，中等楼层在4300-4400元/㎡比较能接受。
5）、之前的开盘办卡的客户，考虑122㎡的户型，目前觉得4700元/㎡的价格可选层比较合适。
6）、客户觉得位置4500元/㎡可以选择自己喜欢的楼层，价格相对合适。7）、观望性客户对比竞品楼盘的价格91㎡的4300元/㎡左右，觉得项目若在4300元/㎡左右可选楼层价格较合适。
8）、开盘办卡客户，在买成5000元/㎡，现在觉得买亏了，若项目开盘时价格在4800元/㎡时都比较能接受，现在看来4600元/㎡可接受。
9）、项目客户考虑96平米顶楼，若在4300-4400左右，比较能接受。
10）、客户觉得论品牌及项目整体购房体验给予看房者的印象并不算强，若价格在
4、各楼盘近况汇总
1）、项目1
在售91-125平米，特价房源4600-4800元/平米，主推125平米。目
前主推洋房，洋房产品5600-6000不等，二楼5600.
4月特价房源加推91平米户型，售价4600-4750/平米，本月成交8套，高层 2套，洋房6套。
2）、项目2
主推大平层，属于改善型住宅，面积偏大，有湖景房，6.3m入户大堂，指纹密码入户，3.15m层高，1.2元物管费，目前只有少量96和101的户型，并且也在做特价房的活动，大部分公示出来的价格都在4400-4500左右，但是楼层都不是很好，大部分为1楼或是顶楼，其余楼栋基本全部售罄。车位配比不到0.7（车位数：1190个，三期总户数：1918户），属于尾盘了。目前车位在售，剩余部分大户型及跃层在售。主推特价房源4300-4700元/平米。本月成交2套。
3)、项目3
共计30w方的综合型小区，目前只开出来一栋高层，还有7栋高层属于建设状态，其中最快进度的13号楼也是在打地基的状态，预计下次开盘时间也要等到3个月左右，后期货量充足，是比较大的竞品。项目背后就是高速路，会给后期的居住带来一定的影响。
交500优惠6000元，一次性优惠9.7折，按揭9.8折，成功认购优惠9999元，按时签约优惠6666元，购房免大修基金80元/㎡（在总房价中减免），购房送双人体检套餐，老带新物管费免2年，新客户享3000优惠，购房免单11㎡（从建筑面积中减出，3.31结束），一线防控人员享受额外200元/㎡的优惠。
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4400-4700特价房。本月销售高层加洋房9套。现推出购房减免11平
米的优惠活动。
4）、项目4
目前在售A区，共7栋高层，2栋洋房，待售B区含9栋高层，4栋洋房，目前A区在售3号楼、2号楼、7号楼合计剩余房源90+，另外之前开盘的1号楼基本售罄，还剩7+房源。项目四周紧邻主干道，A区密度相对较大，基本无中庭景观，只有1个篮球场和4个羽毛球场。目前在售只有高层产品，车位、商铺、洋房暂时均为销售。
好看的>邱晨言论主推4400-4700特价房源，本月销售6套高层。
5）、项目5
在售77-122平米抗疫一线工作者购房送1年物业费（活动时间2020.2.28-2020.4.30）；与建行合作，装修分期客户享受0.32%/月超低手续费率。特价房源价格4600-4800元/平米。
9栋、13栋房源充足，目前用9栋118平米户型做主推房源。房源价格4300-4700.
6）、项目6
公园御府4月销售情况较周边楼盘有很大提升，究其原因，闻市而动，率先推出特价房，抢得部分客户，目前在售产品：2号楼、3号楼。
3、4月4500-4700特价加推。本月销售12套。
7）、项目7
在售产品：2号楼（25F）、1号楼、3号楼（26F）、6号楼。
价格战争夺客源，特价房源4500-4800。
上月开盘当天销售11套，本月成交7套。