何谓营销？营销是发现⽤户需求，把需求商品化，并把商品销售出去获得回报的整个过程。互联⽹营销，就是借助互联⽹⼯具，使营销的整个过程更有效率，与其说是⼀项⼯作，不如说⼀种思维⽅式。
如果把⼤公司⽐喻成正规军，那⼩创业公司就是游击队。营销就像打仗，正规军有正规军的打法，游击队也要有游击队的打法。游击队⽤正规军的打法与和正规军作战，⽆异于以卵击⽯。游击队要发挥⾃⼰的灵活机动优势，也要向正规军学习，有战略、有⽬标、有战术，才能夺取⼤的胜利。
如果把⼩型创业公司的营销思路总结成四个字，那就是：守正出奇。互联⽹营销不是⼀蹴⽽就的事，稳扎稳打，不寄希望于⼀炮⽽红。但⼜不断探索，奇招异式层出不穷，万⼀哪天真红了呢？
1.理性确定营销⽬标
所有营销活动的终极⽬标都是——赚钱，这个⽆可厚⾮。每个公司都希望潜在客户能通过互联⽹主动到⾃⼰，但这个前提是你能在客户出现的地⽅做宣传。如果公司营销预算有限，甚⾄根本就没有营销预算，你就得把⽬标定的理性⼀点。
我们追求的终极⽬标是赚钱，这个⽬标可以分解到成交量。基本上所有销售⾏为，都可以总结为流量× 转化率=成交量。成交量取决于流量和转化率这两个参数，这个流量可以是商铺的⼈流量，也可以是互联
⽹上销售页⾯的访问⼈数。要提⾼成交量，可以提升流量，也可以提升转化率，或者两个同时提升。
乐嘉孟非不和通常情况下，提升流量的成本是⽐较⾼的，那我们就去研究⼀下另⼀个参数：转化率。影响转化率的因素也有多个，产品的品质、价格等，其中最关键的，是⽤户对你的信任度。如果把提升信任度，作为我们的⼩⽬标，这就⽐较容易实现了，事实上，这也是⼩型创业公司最应该做的。
2.打好营销基础，提升信任度
客户信任度，对于⼩型创业公司来说，恰恰是最缺乏的。没有⼤公司、⼤品牌背书，没有铺天盖地的⼴告轰炸，怎么让客户相信⼀个名不见经传的⼩公司呢？
⾸先我们假定你是有实⼒的（必须这样假定，否则就变成教你假装很有实⼒了^_^），你需要的是通过营销，让客户感知到你很有实⼒。怎么做呢？我们再限定⼀下场景：当你给客户介绍产品，客户上⽹查⼀查你的资料，或者你主动把⽹上的资料发给客户时，怎样才能让客户觉得你很有实⼒？
说到这⼉，问题就已经⽐较简单具体了，也很容易罗列出答案：
官⽹做得很像⼀个有实⼒的公司；搜索引擎上得到的结果很多，排名很靠前；权威媒体的正⾯报道，包括公司、产品、创始⼈等多⽅⾯的信息；⽹友的正⾯评价，有⼈问，有⼈回答，客观真实；⽼客户的现⾝说法，使⽤产品后获得的价值提升；
把这些⽅式列出来之后，会发现其实并没有那么困难，这些做起来还是很容易的，我通常把这些称为⼩型创业公司⽹上形象的基础建设。不要觉得这种基础建设没⽤，这个做好了，对公司的品牌提升会有长期的帮助。
3.主打内容营销
软件工程就业方向及前景⼩型创业公司最适合采⽤的营销⽅式，⽆疑是内容营销。我曾经总结过⼀个内容营销的涟漪效应，你往池塘⾥扔⼀个⽯⼦，这个⽯⼦虽然很少，但会激起⼀圈⼀圈的涟漪，持续地触达池塘的每⼀个⾓落。这就是涟漪效应，⽤最⼩的成本，达到最⼤的传播效果。更重要的是，涟漪可能会传播到你平时所看不到的地⽅，那⾥可能会藏着⼀只“⿊天鹅”，让你获得意想不到的收获。
很多公司已经通过内容营销获益匪浅，不管是个⼈，还是创业公司，甚⾄是⼤公司，内容营销都是性价⽐最好的营销⽅式。
对于⼩型创业公司来说，你没有钱，你就得⽐别⼈花更多的时间，来弥补资⾦上的短板。内容营销需要的只是⽤⼼，每天或每周固定抽出⼀些时间，不管是写⽂章，还是以回复客户常见问题的形式来⽣产内容，当时间投⼊到⼀定的量之后，⾃然就能看到效果。
4.善⽤社会化营销
现在说社会化营销，可能有点过⽓了，⼀般⼈会把社会化营销理解成H5游戏之类的东西，认为现在社会化营销的效果已经⼤不如前。其实不然，在任何时候，你都必须要关注社会化营销。
如果内容营销是守正，社会化营销就是出奇，奇正相合，⽅有神效。不要以为在社交媒体上做做宣传，就是社会化营销了。社会化营销的重点
是“社会化的传播”，要能够在包括社会化媒体在内的各种媒体，甚⾄⼈们茶余饭后的闲谈中，引起传播。你的每⼀篇⽂章，都要以传播量为衡量指标，没有传播，就没有价值。不⽌是⽂章，还要不断策划各种可能会引起传播的活动，譬如蹭⼀下热点，向同⾏抛个媚眼或者撕逼⼀下，等等，善于社会化营销的⼈，会主动利⽤⼀切机会。
社会化营销与其说是⽅法，不如说是思维。最重要的就是了解⽬标体的传播动机，也就是⼈性，为什么要传播。在朋友圈的转发⾏为中，通常是基于这⼏种⼈性：
炫耀。也就是、显摆，为了让别⼈觉得⾃⼰是某种⾝份的⼈；认同。可能是价值观、观念认同，也可能是情感共鸣等；好玩。没⼈会排斥有趣的东西，所以我们经常看到朋友圈⾥转发各种搞笑视频、恶作局、⾃嘲，还有游戏也属于这类；利益。这个不⽤解释，各种有奖、积赞，虽然很烦，但就是有效；⼈情。怎样让⼈磨不开⾯⼦⽽转发，也是值得研究的
端午祝福语安康-简短优美5.产品⾃带营销属性佟丽娅调侃刘昊然
套⽤⼀个万能⾦句：最好的营销是没有营销！如果产品⾃带营销属性，也就是产品⾃⼰会说话，卖出去⼀个产品就是卖出去⼀份⼴告，业务就能⾃⼰滚动起来了。创业公司没钱做营销，就要在产品本⾝多想办法，让产品⾃⼰去传播⾃⼰。
有个名词叫病毒系数，意思是当你获得⼀个⽤户后，这个⽤户能给你带来⼏个新的⽤户，这个数字就是病毒系数。如果这个数字⼤于1，那⽤户规模就能裂变式⾃增长了。如果病毒系数⼩于1，你就得不断通过宣传来获得新⽤户，否则⽤户增长就会陷于停滞。
可以算算你的产品有着怎样的病毒系数，有哪些⽅式可以提升病毒系数。优质的产品⾃⼰会⾃传播，有故事的产品也会⾃传播，能挑起话题的产品也会⾃传播。除了这些之外，你还可以通过利益分享来诱使⽤户帮你传播。曾经红极⼀时的三级分销模式，不少⼿机游戏推荐⽤户送游戏币，都是通过利益来刺激传播。从产品的层⾯，尽可能的提升病毒系数，这是营销的最⾼境界。
车胜元图片6.个⼈品牌，输出观点和价值
通常情况下，个⼈品牌⽐公司或产品品牌更容易起来，因为个⼈更容易有个性和情感连接。有的创始⼈在创业前，已经在⾃⼰的领域⾥有了不错的个⼈品牌，创业时只需要把个⼈品牌注⼊到产品品牌即可。就像罗永浩这种，为锤⼦⼿机省了多少⼴告费啊！
然⽽⼤部分创业者并没有个⼈品牌，这就需要塑造个⼈品牌。不管你本⼈是否愿意出名，为了公司和产品，提升个⼈品牌都是应该的。确定了定位和标签，就要围绕这个来输出你的观点、价值观，还有你的故事，做过的案例等等。
如果你看过那些教你怎么穿⾐服，拍个形象照，设计个头像来做个⼈品牌的⽂章，千万别相信，⾄少别只信那个。最好的创造个⼈品牌的⽅式，不是你的外表给⼈的印象，⽽是你做过什么⽜逼的事！努⼒把事情做出成绩，输出对别⼈有价值的观点，个⼈品牌⾃然就会提升，个⼈品牌和公司品牌、产品品牌之间就能互相带动，良性上升。
内容来⾃⽹络
发布评论