在推销学中，话术也是很重要的一局部内容，各种推销都会有固定的话术，如何开场、如何挖掘需求、如何介绍产品、如何成交、如何接触异议。这些话术都是无数前辈的心血凝结和经验沉淀，千锤百炼、历久弥新；新业务员需要去背诵这些固定的语句，知道能够内化为自己的语言习惯。
因此，我整理了这个经典话术的小册子。
在国外，这种话术称之为惯例、桥段、灌装材料。它就像小时候写作文时候背诵的范文或优美词句。运用得当，这些灌装材料它能为你填光加彩。如果你依赖于这些材料，它就会成为你的枷锁，你变得僵化机械，没有材料就不知所措，甚至丧失了一个人根本的语言能力。
利用它，但不要依赖它！
孙海英微博搭讪-开场
问好开场：适合各种场景
PUA：你好....〔停顿，让女孩看你，对女孩微笑〕你一个人来逛街么？
菜鸟任务开场：适合各种场景
PUA：您好！我今天锻炼和陌生人说话，因为我一直都是个很害羞的人，想通过和陌生人说话，提升自己的自信心。今天我的目标是五个人，你是我的第一个，不要拒绝我哦。
问路开场：适合街头、公园、校园等
PUA：你好......请问XXX是在附近么，怎么走？
〔问路以后，转移话题到闲聊〕
漂亮指甲开场：适合摆手拒绝的目标
PUA：你好！
目标：不需要！〔摆手〕
PUA：你的指甲很漂亮，我已经看到了，不用成心摆给我看，我不是啦你染指甲的，只是看你气质不错，想和你认识一下。
滥情开场：适合第二次遇见的目标
孙安可PUA：想死我了！
问路开场：适合移动目标
PUA：你好.........请问附近有个李师傅脆肚砂锅，你知道在哪里么？.......你们在这里逛街啊，我朋友还没有来。.......等我朋友来了我们一起去吃脆肚把，那里的脆肚很不错。
你也吓到我开场：适合移动目标
PUA：你好！
目标：〔扭头惊吓状〕吓死我了。
PUA〔同样做受惊状〕你反响这么大也吓我一跳。
开场：适合移动目标
PUA：等等！你跑得快吗？
目标：什么？
PUA：我问你跑得快吗，如果你不快，我打算说想认识你。
忘词开场，适合移动目标
PUA：你好......〔长久看着对方〕
目标：怎么啦？〔惊奇地看着你〕
PUA：〔傻笑.....〕
目标：〔笑〕
PUA：我看到你气质很好，过来想认识你，本来编好了一个借口，一紧张又忘记了，你叫什么名字？
认错人开场：适合各种场景
PUA：丁丁，丁丁！......对不起，好想认错人了，不过你和我一个跑呢国有真的长得很像，
连穿的裙子也一模一样，你也是在逛街吗？
害羞好朋友开场：适合有伙伴情况阿凡达妹妹
PUA：你好，我的朋友说你很有气质，想和你认识一下，但他很害羞，我脸皮厚一点，所以我过来了。.......方便留个么？
假性时间限制开场：适合静止目标
PUA：我在这等一个朋友，他过几分钟就过来了。你也在这里等人么？
等男友开场：适合静止站立目标
PUA:你在等人吗？
目标：是啊。
PUA：是不是男朋友？
目标：嗯。
PUA：你男朋友是不是很高大威猛？如果这样，我站在这里太危险了，我还是离你远点好。
目标〔笑〕
害怕推销员开场：适合静止目标
PUA:你好！
目标：〔发呆〕
PUA：我看你气质很好，所以过来和你聊会天。你站在这里，不会是推销员把，你看起来有点像卖保险的，我还是离你远点。
目标：不是......
路由器怎么用啊形象设计师开场：适合静止目标
PUA：你好！
目标：〔发呆〕
PUA：能不能请你帮个小忙.....我最近在追一个比我小的女生，她说我们不搭。你看我形象上要做什么哪些改变，才能和她有更多共同语言，衣服、鞋子、发型这些......
David的搭讪销售女孩开场：适合超市收银员
PUA：想问你个问题......你很有钱么？
目标：......怎么了？
PUA:最近我想认识有钱的女孩，你在这里工作一定挣很多钱。
目标：都是老板的，不是我的。
PUA：你不用骗我了，我最近在有钱的女孩认识，现在看上你了。
目标：........
PUA：我们明天就去登记结婚吧......然后我再和你离婚，按照婚姻法我就可以分你一半财
产了。
宠物用品商城目标：〔笑〕
PUA：怎么样？你叫什么？......把你 告诉我，有空一块吃冰淇淋。
求助开场：适合各种目标
PUA：我可以问你一个问题吗？我想你现在肯定有男朋友，但可以向你问一些事情吗？我想知道像你这样的女人会喜欢一个什么样的男人，你期待他有哪些优点？
问题开场：适合饭馆、茶馆、KFC、咖啡厅等环境
PUA：你好，我和朋友在讨论一个问题，我们都觉得自己说得对，想听听女孩的看法？
目标：什么问题？
PUA：你觉得男人更爱吃醋还是女人更爱吃醋？
问题讨论结束我转话题接故事，例如，有个朋友这两天很郁闷，他女朋友搜到了他和钱女
友合影的照片，非要把这些照片烧掉。我朋友觉得都已经分手了，照片只是留下一点记忆，并不会再回到前女友身边。但他女朋友觉得如果你爱我，就要全心全意对我，为什么不可把这些照片烧掉。你觉得他女朋友的做法是不是有点过分，我朋友该把那些照片烧掉吗？
自言自语开场：可配合 ，适合各种场景
PUA:你说到哪儿集合？COCOPARK，我这是在哪儿？〔转向目标〕哎，我们这个地方是在哪儿？
结合场景的开场：适合各种环境
PUA：这里的人真多啊......
PUA：今天世界之窗有快乐男声演唱会，你不知道么？
PUA：今天天气挺好，很适合来公园放风筝。
PUA：这个公仔真可爱，你也来买公仔么？我看闪这个了，不要跟我抢哦。
模特桥段：适合模特
PUA：你是模特吗？
目标：嗯？是啊！
PUA：我不怎么喜欢模特......
目标：为什么？
星探开场：适合时尚、个子高、身材好的女生
PUA：你好！〔停顿〕我想问你一个问题.....〔停顿〕有没有人告诉过你，你很适合当模特？
目标：是有人这么说过。
PUA：我想认识你，你叫什么名字，把你 告诉我。
目标：你是做什么工作的？
PUA：你看我像做什么的？
目标：你不会是星探吧。
PUA：你的眼力真好......一下子就猜错了。我是卖保险的。
介绍男友开场：适合移动目标
PUA：你好！〔停顿〕我想问你个问题......〔停顿〕你有男朋友吗？
目标：有啊。
PUA：我再给你介绍一个男朋友怎么样，他很帅、很幽默也很有上进心。
目标：你在说你自己吗？
PUA:把你 告诉我，我让他联系你。〔带有按时和神秘感的微笑，女孩能会意〕
公交开场：适合公交座位目标，你站在旁边
PUA：你在那一站下？
目标：XXX站，怎么啦？
PUA：我想知道我还要站多久才能坐到你的座位。
公交开场：适合站立目标，你坐旁边
PUA：你到那一站？
目标：怎么啦？
PUA：我到XXX站就下了，你就可以坐我的座位了。
公交开场：适合邻座目标
PUA：你到那一站下？
目标：XX站。
PUA：我到XXX站，我想睡一会儿，怕睡过站，我到站你喊我一下。
公交开场：适合坐着的目标
PUA：你坐了我平常最喜欢坐的位置了。
目标：〔疑惑地看你〕
PUA：每天上班我都坐这辆公交的这个为止。因为坐在这里不会被太阳晒到，可以睡得很舒服。〔闲聊一会以后，告诉她，我喜欢坐这个真正的原因是.......后而接故事。〕
搭讪-中场话题
猜数字桥段：适合静止目标
PUA：我正在网上学习读心术，你相信心灵感应么？
目标：不相信。
PUA：我想也知道灵不灵，我们来做一个测试。你想一个数字，从1到5的，想好了不要变......从1到5太小了，换个大点的〔强调大字，形成心理暗示〕，难度大的。从1到10的吧。想好了吗？想好了不要变了.......你想的数字比5大。
目标：对。
PUA：离5近吗？
目标答复分几种情况。
近/6;有点近/7;很远/9;(犹豫后)有点远/8。
可选的进挪：
碰一下我的手指头。你心里想的数字就能传到这边。
握着我的手。
错误答复游戏
PUA：你很聪明吗？我问你几个问题，你都要用错误答案答复，如果用正确答案答复，你就算输了，你得请我吃饭。
第一个问题，你多大了？〔女孩答复〕
第二个问题，我们现在在哪儿？〔女孩答复〕
第三个问题，今天星期几？〔女孩答复〕
几个问题了？
目标：三个了！
PUA：你已经输了。
如果女孩识别了这个陷阱，继续这样问：
这样的问题你都没有上当，你太聪明了，你是不是以前玩过这个游戏？
测谎游戏
PUA：你知道人在撒谎时候眼睛会朝不同方向看吗？
目标：不知道。
PUA：我们来做一个小游戏，我能知道你什么时候在撒谎。你来讲四句话，其中一句话必须是撒谎的。比方你可以讲：“我23岁了。〞“我的老家是湖南。〞
目标：〔四句话〕
PUA:第三句话是撒谎。〔根据她的眼神和面部肌肉紧张程度、手和身体的变化综合判断〕
读心术魔术
PUA：你相信读心术吗？
目标：不相信。
PUA：我来问你四个问题，你答复之前，我把答案写到纸上，放在这里，问完后你可以看一下我写的答案，和你的答复会一模一样。
目标：好啊。
PUA：第一个问题，你喜欢什么颜？先不要告诉我。想好了吧，我把你心里现在想的写下来。〔假装观察目标并在纸上写下“大海变散步〞，把纸条放在桌子上。〕
目标：红。
PUA:第二个问题，你是什么星座的？〔假装观察目标并在纸条上写下“红〞，把纸条放在桌子上。〕
目标：双鱼座。
PUA：第三个问题，你喜欢吃什么水果？〔假装观察目标并在纸条上写下“双鱼座〞，把纸条放在桌子上。〕
目标：苹果。
PUA：最后一个问题，如果有时间，你愿意去海边散步还是去爬山看日出？〔假装观察目标并在纸条上写下“苹果〞，把纸条放在桌子上。〕
目标：去海边散步。
PUA：〔从桌子上拿起四个纸条展开给目标看。〕
好朋友冷读：适合体目标
PUA：你们两个认识多久了......我们来做一个小测试就知道你们是不是很好的朋友，你们用同一种洗发水么？
目标：是。
PUA：你们肯定认识很久了，因为你们两个答复下列问题钱互相看对方的眼睛，这是心灵默契的好朋友之间才有的反响哦。
领导者冷读：适合体目标。
接好朋友冷读
PUA：你们两个中间，肯定是拿注意的时候比拟多，比方说到哪儿去吃饭，吃完饭去逛街还是去泡吧，都是你说了算？
对啊，你怎么知道的？
职业冷读：适合各种场景
PUA：你应该做过文秘？
张靓颖个人资料口音冷读：适合各种场景
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