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新手如何快速成为销售高手
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我们都知道，做一个普通职工收入是有限的，要想收入高就得做销售，销售是普通人提高收入的最快通道，就一个人生活和生存而言，销售能力大于一切能力。
那谁是销售领域绝顶高手？都听说过阿里巴巴吧？IPO达到2000亿美金，有谁知道阿里背后还有一支神秘的铁军：阿里中供铁军。今天我们就来看看这支铁军是怎么开疆辟土的？用心看完你将会获得无限的力量和超乎寻常的收获。
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阿里老销售员揭秘：中供铁军怎样炼成？
阿里巴巴是我的第一份销售工作，也是我唯一的一份销售工作，也是改变我命运的地方，很多年后我依然很感恩，感谢能够加入这样苦逼且伟大的公司，遇到了张晖这样牛逼的领导。
一、我苦逼的销售经历。
一次偶然的机会，和一个高中同学聊天，他说有一个朋友在杭州阿里巴巴工作，一个月2w多的薪资，还说，这只是中文站，要是英文站的话，一年一百多万不是问题。
我听闻顿时惊呆了，06年上海郊区的房子也就几十万，市区不错的房子也才100万多一点。如果有这样的收入，买套房子简直就是分分钟的事情。
我立马往阿里投了简历，很快回复让我过去面试。去了以后心顿时凉了半截，阿里巴巴上海分公司根本不存在朋友所说的收入，而且他们还要求我必须有2w元的存款，用来买电脑，还要包车跑客户。
在和HR助理沟通后，我又和HR表达了我要挣钱，将来自己去创建一家互联网公司的想法，并能够实现在07年存款10万元的计划。沟通还算愉快，后来又见了我以后的老大，我
的气场让我老大对我印象深刻。
据说当年给我面试的HR很不喜欢我，说我匪气太重，是我们老大给了我一个十分积极的评价，让我得到了下次面试的机会。
直到这个时候，我还不知道一个叫马云的小个子，长着外星人的脸，有着举世闻名的个人品牌，也不知道他曾经和克林顿一起合影，有着一家牛逼的电子商务公司。
我还在想着一年100w的收入是什么样，我明年10万净收入的计划。直到我见到了张晖，我的人生进入了第一个转折点。整个面试不到5分钟，他只问了我一个问题：“你觉得做销售是和气重要还是霸气重要”。
计提坏账准备分录我回答说：“先霸后和，不卑不亢。”那时候我去过几家互联网公司面试，张晖的问题，是非常与众不同的，这也是当年唯一打动我加入阿里的原因。
在杭州培训的时候，阿里巴巴上海分公司去了6个人，有一个人很快就放弃了，原因不明。
在区域入职的第一天晚上，我们晚上八点左右到世纪大道的地铁站，本以为有人会过来接
我们，本以为是一个高大上的办公室，墙上挂着马云和克林顿的合影，没有想到老大让我们自己跑过去。
那是在一个叫国际华城的小区里，一个三室两厅还没装修的房子。办公室给我印象最深的就是厕所，男员工的厕所没有窗户，灯是坏的，马桶盖子也是坏的 ，散发着一股怪味。
所幸，附近的地铁站外有一个公共厕所，不用花钱。再一个就是打印机，打印的时候还要用手拽着，太猛就断了，不使劲又断断续续的打不出来。
正式上班的第一天，和我同来的那个女孩穿着高跟鞋，她不小心摔倒了，陪她的老员工，拍了拍她的屁股说：“还挺翘的嘛！”
她一怒之下就离职了，我记得她在百大培训的时候是那么积极，笑得那么灿烂，能在培训中坚持下来，她给了我很多积极的影响。我那天穿着皮鞋，没人告诉我上班第一天是要陌拜的。
我顺着张川线至少跑了10公里，脚上起了好几个泡，那天我们老大陪访我时，给我讲了很多他成功的经验。
他曾经一个月75万的业绩，税前10多万的提成，他们无锡悍马一个月低于5w收入，都是垃圾，不过他也告诉我，上海市场相对难做，但是也有牛人。
第二天，脚上起泡的地方就很疼了，而且泡越来越大，一走就疼。晚上的时候，一个老销售教我用针挑破。
第三天，外层的那层皮脱落了，血和袜子连在了一起，那天我就开始骑自行车了，脚反而不是那么疼了，我早上从上海火车站骑自行车过轮渡到公司，后又骑自行车到三林上南，再周浦康桥，再回来。
我中间兴奋地跟我们主管说，骑自行车的效率很高，他让我注意安全。晚上回来很早，一个同组的女孩哭了，我才知道我们团队之前的4个人，前面3个月才出了一个单。
浦东06年做的最好的一个人收入也就10多万，想一年剩10多万是不可能的，确实很多人挣钱，但不是我们上海，更不是浦东。
次日，是我进区域的第四天，我在家看起了球赛。中午主管给我电话，问我在哪，我说我在嘉兴大厦，东方路877号。主管问我在几楼，我支支吾吾地说我在谈客户，一会给他电
话。
我从上海火车站过去，大概半个多小时后，我们见面了，我表达了我的疑虑。他让我去下HR，HR没有留我，带我去了张晖。张晖和我聊了很多人生规划的东西，你几年能挣十万，但是只要你坚持下去，后面可以挣更多钱。
我从人民广场到上海火车站，来回坐了四个小时，我要挣钱，我一个大学毕业就27岁的人，梦想就是多挣钱，没有其他，没有钱的理想都是耍流氓。
我和一个同一批入职的们电话沟通了下，她有一句话很震撼，如果不出一单就走也不是你王勇的风格。
加入区域的第五天，我被主管逼着疯狂的打电话，一天至少200个，我们俩在公交车上，在地铁里，除了司机以外的全车人都看着我们俩。
我的声音极大，我总是问一句废话：您好，某总，可不可以问您一个问题？我的主管一直在一旁纠正我，不要脱裤子放屁，多此一举，要问什么直接问。那一天他改变了我对他的看法，其实他也是蛮狠的，也是会发疯的。
我的想法很简单，我只要坚持到月底，做满一个月，不出单我一定走。我只有五千元，还买了一个电脑接近一千五百元，如果一个月不出单，我是肯定熬不下去的。人生最痛苦的就是，人还活着，钱没了。
我还在公交车上与一个客户对骂，起因是我一打过去说我是阿里巴巴的，他就骂我，我照常回骂，丝毫没有客户第一的价值观。我们主管直接挂了我的电话，安抚了我下，那天他第一次对我笑了。
我继续像疯了一样的打电话，反正我已经想清楚，一个月不出单就走人。这个世界有两种人最容易成功，一种像我一样跌到人生低谷反弹了的人，另一种就是张晖那样的贵族，家境、学历和个人修养都很好。
突然，一个电话打了进来，问我是干什么的，我说我是阿里巴巴的销售，他又问，你是出口的还是内销的，对方很兴奋的样子，要和我约在周六见面。
要不是主管在，我肯定约在浦东办事处了，老大让我约在我面试的地方，中山公园兆丰广场，并且告诉对方，帮你预约了我们城市经理，城市经理是一名资深的外贸专家。
周六早上7:00还不到，电话响了，那个客户和我确认了见面时间，确认了我们城市经理在不在，我一想坏了，城市经理不是张晖吗？
我打我老大电话让他去约，老大说约好了，一切有我。阿里巴巴有个制度，非常紧密的将主管和销售的利益绑定在了一起。也有一种文化，会让主管无偿的帮助自己的组员。
大队部竞选稿客户到之前，我发现我的老大客串了城市经理，客户到后来居然要求直接签合同，啊 ，瞬间非常感动，不敢相信有这样的好事，一万个不情愿啊，我在阿里巴巴的第一个“处女”单居然就这样给破了，入职5天，签约了1单六万的中国供应商，打破了阿里巴巴在上海区域的新人签单最快纪录。
任何一次成功，都不是轻而易举的。任何一次失败，也并非毫无症状。
我在第一个月中出了两单，是整个52、53两届百大同学中，为数不多一个月出两单的人，因此也埋下了后面几个月不顺利的祸根。
四月份是我最拼命的一个月，可惜战果欠佳。一单未签，也没有积累太多有意向的客户。月初买的运动鞋，到月底的时候，这双鞋的鞋底已经磨穿了，强度可想而知。
四月份的时候，我们组已经有9个人了，那个刚转过来的助理师，很快就出了一单近30万的单子，满神奇的。
单子是当月到账十万多，五月到账十万多，一个新来的师弟也到账十万多，那个时候我的状态也很好，虽然没开单，毕竟刚出过单，我们老大那时候总是洋溢着幸福的笑容。
阿里是没有钱的兄弟拼搏的战场，太多的退路往往注定杀不出一条血路，我对阿里巴巴销售的理解，和我对高考的理解类同，你可以不喜欢，但是必须去面对，并且战胜它。
五月初，我签的前两单全是在郊区，上海的南汇和奉贤。所以，我也比较倾向于往郊区跑，有一次跑到郊区陌拜，结果下起了很大的雨，伞在狂风暴雨中根本撑不住，结果只好任由风雨来洗礼，最后鞋子里都开始往外淌水。
幸好，我的第一个签约的客户距离我那里很近，我跑到他家去换了一身干净衣服。当晚，回到办公室，听说某某人淋雨淋哭了，回去她把临港新城那场大雨描绘成惊悚片。
五月中旬时，沪苏大区搞了一个活动，Replay比赛，我在初赛的时候遇到了师江华和王军，一下子被选中了，当时的规则应该是两个主管推荐一个人，这件事情后来对我帮助很
大。
主管们是一个圈子，我第一次有机会和上海所有的主管一起交流。在我后来成长的几个月中，王军、沈静、师江华都给了我很大的帮助。成功最快的方法就是复制成功者。
后来，我把这句名言改成——成功最快的方法就是复制同一战场的成功者。那场活动之后，我经常打电话给其他的主管，尤其是在上海冲在最前面的王军。
他教了我很多东西，也有很多别人想不到的方法，能连续六个月排名第一的确是有几把刷子的。王军让我明白，在阿里做销售，要有自己的竞争优势。否则，就会被淘汰的很惨。
当时我对自己的定位有三点：第一，多打电话，注重预约的质量。尽量不乱跑，你屁颠屁颠的跑过去，见一个垃圾客户，老实说还不如陌拜。
第二，定位行业，定位客户。我当时选择了建材行业，因为我父亲是做这个生意的，我了解这个行业。后来我绝对是这个行业中的专家，客户之间口碑相传，也有人专门过来请教。
第三，精准陌拜，不做漫无目的陌拜。即使陌拜也要准备好相关资料，确保陌拜前知道这个企业是不是出口企业，相关指标是什么样子的，至少知道谁是负责人，是否出口，是否有外贸人员。
确定了这些定位，那就是尽快落实好一个可行的表格，我按照板块和路建立了一个行军路线图。明天准备去哪里，我会把那里的客户的资料调出来。一上车就开始打电话，我依然在公交车上打电话，依然震耳欲聋，除了司机以外其他人都在看我。沈思豪微博
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