新一轮批发市场转型升级实施意见要求，广州将严禁在中心城区新建及开办传统批发市场，而外围的狮岭或将成为香饽饽。“狮岭是一个能讲故事的地方，就如河北白沟箱包、浙江海宁貂皮，基于其产业基础，狮岭皮具有期成为‘广州名片’”，今年市相关领导到狮岭皮具专业市场调研时，如此反映。
狮岭皮具集体的品牌效应，并没有让专业市场的个体商户感受到暖意。走访时，90％的商户都叹息着，“今年生意比往年难做，现在就是维持着，熬过去才有出路”，市场淡了，商户想转型，有太多的想法，行动却不能落地，转型后该走向何方，转型升级的步伐却跟不上思维。
那是一个造富翁的年代
狮岭皮具是花都的四大支柱产业之一，弹丸之地上拥有8000多家生产型企业，18600多家经营商户，从业人员超过40万，每天有200万件皮具在这里加工生产，年产值达300亿元。
30年前，花都是紧邻广州市北边的小县城，名“花县”。当时的狮岭素有花县的“西伯利亚”
之称。一位王姓知青从广州城带来一项十分新鲜的“副业”，在给狮岭义山村里生产队完成订单之余，王知青拎着大大小小的提包到军田火车站卖，提包异常好销。至此，第一家以手工裁缝为班底成立的“手袋厂”应运而生，从“环球牌”火爆南方大厦、东山百货公司等商场、“手袋贩”省城练摊，到激活三元里梓元岗皮具市场；从皮革商“淘皮”到“皮革街”落户军田村，直至2000年狮岭皮革皮具城落成，狮岭开始了“中国皮具之都”的真正历程。皮革业的兴旺，带动了五金、饰品配件、印花、绣花、织带等行业的兴起，产业链开始逐步完善，专业市场蓬勃发展。
目前，镇内已建成了广州狮岭（国际）皮革皮具城、广州狮岭（全球）皮革五金龙头市场、纳海皮具饰博园、喜龙国际等7个专业批发市场和狮岭1号皮具箱包成品市场。7个专业批发市场大多是皮具原辅材料和五金批发，狮岭1号则是去年才成立的成品批发市场，这些专业批发市场总入驻经营商户达1万多家，日均客流量达7万人，交易总额达200多亿元。专业批发市场的完善与发展不仅活跃了狮岭镇的交易市场，还带动了7万户籍农民就地就业。彼时，城乡二元结构发生颠覆性的改变，本地农民开始洗脚上田，用土地资本大量购买或承租商铺，2000年，狮岭皮革皮具城落成时，商铺的拥有者六成以上是本地人。“起初，一个10几平方米的商铺大概30多万，本地人都是拿现金交易”，狮岭皮革城负责招商的
黄先生告诉记者，“如今价格已经翻了近10倍，100多万还难以在皮革城租到好位置的铺面”。
“狮岭皮革皮具城还是个小土坡的时候，我就在军田村火车站的铁皮屋里卖货了”，采访中，一位老商户回忆专业批发市场的成长史，不免神往。是的，他不是对未来感到神往，而是神往过去。“这么跟你说吧，15年前，那个时候只要拿到货，就能拿到钱”，2000年第一批进入狮岭皮革皮具城入室经营的老商户形容的场景，在许多人那里有共鸣，“数钱数到手酸”。那个红火的年代，很多人就这样发了财，甚至成了亿万富翁。
现如今不少人惨淡经营
狮岭，因其产业集、商贾优势、地理位置，就这样把四面八方的人聚拢了过来。费金花就是春分的风俗活动和寓意2008年来狮岭的，6年的时间，她已成为狮岭皮革皮具城宏森皮革的一名店铺经理。店铺的位置很显眼，在圣地皮革城正门的右手边，老板是湖南人。店铺是购置的，铺租现在每年以10％的速度增长，人工也是10％的涨幅。老板已经很久没来店铺了，“听说去收回款”。“今年比往年要淡一些，现在大多是老客户维持”，费金花淡淡地告诉记者，从2003年开始，宏森皮革开始转做外销，今年，巴西、俄罗斯市场少了两成，而且还难以收
到回款。“就因为这样，中区两家做外贸的店铺，于去年倒闭。业务还做得挺大，但收不到回款，再也支撑不下去”。
狮岭皮革城的车水马龙，并不能阻挡市场的行情。“以前，设计师还会时不时地来逛一逛皮革城，看看商户卖的面料，但如今，设计师大多都坐在家里，等着老板把今年最流行的款式送过去，他们再依样画葫芦。有的稍微模仿得精致一些，有创意的设计师，会加一点新花样”，费金花叹息着说，现在的人流量少了很多，大多品牌都转向于做服务，市道虽淡了，但老板还是追求设计的，只不过，有点盲目追求世界潮流和时尚。
于此，友诚织带去年从狮岭皮革城搬到了雄狮东路的纳海皮具世博园，世博园的景象和皮革城却别有洞天，市场冷清，三分之一的商户都是大门紧闭。问及友诚织带的店员邓元彬，“一整天不开市的商户经常都有，有的则是从去年开始就关门了”，他从手机里抬起头，回了一声，“现在都靠老客户订货，很少零售，都是靠以前积累下来的客户维持生意”。
“和现在的市道有关系吧，整个市场都显得冷清，平常真的没什么生意，只能靠在老街积累下来的客户小打小闹。”宇航皮具贸易有限公司的游先生说，“今年，反而是美国市场
有起，但终归是单量小，利润也小，老街的店铺贵，因此才搬来纳海皮具世博园。
由于市场较为冷淡，友诚织带的织带也不敢求新求变，只能销售一些常规的织带。正青春章小鱼和谁在一起了
同质化、价格战成常态
狮岭的专业市场，大多都是销售皮具原辅材料和五金机械，成品市场缺乏。“作为广州市首批iphone怎么改字体15家示范专业市场之一，市政府有意让圣地·狮岭皮革皮具城承接三元里商圈的转移建设”，圣地·狮岭皮革皮具城6-10期副总经理唐慧说，但能否如愿，接受考验的还是整个皮具产业链。
商户的供货，一般都有自己的固定供应商，除了自产自销之外。“按理说，我们商户应该支持本土的原材料，可是我们采购的面料大多来自温州，大抵是跟价格或质量有关吧！”费金花告诉记者，“由于行情变淡，现在都是我们配合供应商，跟以前截然相反”。
由于有固定的供应商和完全相似的店铺样品展示，产品又几乎无差异化，同质化越来越严重。一个10几平方的档口，当班的人都不少于6个，甚至大一点的还超过了10个。小妹、业务员、搬运工、老板，乃至背后皮具原辅材料的庞大工人里，每个档口背后都是
一要吃饭的人。因此，当市道冷淡时，价格战便越演越烈。
“有时候，客户到我们这里讲好23元的，结果到别的店，22元就能卖，本来就赚得少，同行之间把价格一压，利润便微小了”。宏森皮革的邻居锐达皮革的胡小嗔怪地说，市场就这样变得恶性循环。大家不是想着怎么去做好产品的创新，而是陷入价格战的厮杀。
锐达皮革的连锁店开在狮岭皮革城对面的五金龙头市场，这里完全是不一样的情形。“虽然五金龙头市场较为冷淡，但客户都是慢慢积累来的”，店铺的负责人告诉记者，“况且，皮革城的店铺也是这么熬过来的，熬到第10个年头，什么都会顺的”。
泽辉五金门市是五金龙头市场里诸多销售五金的商户之一，算是生意好的，其老板相对来说也较有信心。“从皮革城搬来有一年多了，虽然龙头市场较为冷淡，但我都是做熟客的生意，所以市场对我影响不大。”也许正是保持这样一份豁达的心态，对冷淡的市场泰然处之，所以不管泽辉五金门市搬到哪里，依然有很多老客户跟随。
中扬皮革的招牌，显得尤为显眼，处在龙头市场路口的第一家，门市面积又大。老板对目前的市场境况则保持着顺其自然的心态，卖得一件是一件。“我们的工厂都是自己的，能卖多少就生产多少，也不希冀很快做大做强。”
应对：专业市场要定好位王志文前妻
专业市场归根到底还是市场说话，政府只能定方向，做好协调和规划，但是要有市场平衡的杠杆。如今社会，产品的替代性太强，大公司要有能力做好品牌，无论是原辅材料、五金机械，还是成品，不要只是盲目地追求规模。
未来，专业市场如果不转型成高端市场或多功能展贸平台，那么其一定会被市场吞噬或淘汰掉。
陈希清是包邦主一站式采购超市的才子掌门人，他的公司与五金龙头市场相隔而望。事实上，狮岭的大多数人都是认识他的。他的公众平台上更是集中了狮岭一批活跃的设计师和小型企业家。线下，他是一个把狮岭产业看得很透彻的人。线上，他的客户60％都是通过平台完成交易。他有一个梦想，也有一份烦恼。他想建立狮岭原辅材料采购电商平台，目前，狮岭无人涉足。他说：“只要在网络交易，就会有数据产生，只要有数据产生，就有客户评价，自然而然就能知道商户诚信度，有了诚信度后，就能通过第三方机构做担保，引进资金，从而更好地发展”，他想做大采购电商化，但是他没有足够多的资金。甚至他还想做包邦主一站式采购的全国连锁店铺，就如马云的阿里旺旺。同样支持他想法
的，还有狮岭1号专业箱包市场的负责人乐峰。
狮岭1号箱包城是去年狮岭镇集全镇之力建成的唯一一个成品箱包市场，如今，招商已完成80％，200多家品牌企业已入驻。“今年的行情，肯定会受影响，也将是我们的商户走得最艰难的一年，已有2个商户的档口转让”，狮岭1号箱包城的负责人乐峰告诉记者，“但我们一定会坚持创新，引领商户走出去”，从去年到今年，组织商户集参加广交会、上海展、香港展，坚持“广货北上”战略，在北部的贵州遵义、江苏盐城再复制一个“广东商城”，确保商户的一手货源进入全国的二、三线市场，为企业拓宽销售渠道，建立欢天喜地七仙女演员表全部O2O交易系统。
目前，狮岭新还珠格格结局1号已建立大型商城系统，所有商户的包包，都可以进行手机终端销售，每天营业额2—3万。“虽然微小，但狮岭1号箱包城一直在坚持创新，真正地做到线上线下”，乐峰对狮岭1号未来的发展充满了信心。
记者手记：与时俱进才能保住商脉
采访中不难发现，政府雄心勃勃开启新一轮转型升级大幕之时，那些不愿具名的市场中人
感觉或心有余悸，或不以为然。“哪里赚钱，就往哪里去“，顾名思义，来来去去就是利益，转型不能触动他们的核心利益。
政府的意愿是好的，市场的意愿也未必就是错的。就地升级也好，物流、仓储分流也好，电商落地也罢，唯有创新、与时俱进才能保住专业市场的商脉。
本文转自《广州日报》
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