宝洁的中国版图
历史的沿革，宝洁在中国形成了独特的“棋局”。总部在广州，北京亦有重要分支机构，而在快消必争之地长三角，直到上一任大中华区总裁李佳怡卸任，宝洁只有零星布局。如今宝洁新总裁施文圣上任不足一年，宝洁已马不停蹄地开出北京研发中心、广州分销中心以及太仓生产基地。一个“施文圣版”的宝洁中国地图逐渐清晰。
三分之一供应商在长三角
宝洁在中国的空间布局，很大程度上是由历史形成的。作为外资企业，1988年宝洁入华之初，被要求与本土企业合资。宝洁最终选中在中国内地广有人脉且实力雄厚的和记黄埔。双方成立合资公司，从广州“登陆”中国。随后宝洁又相继与广州肥皂厂等广州企业合资，从而在广州建成中国大本营。多年后，宝洁陆续从各合作伙伴手中全额回购股份，实现了独资，但由此形成的空间布局延续了下来。
目前宝洁多达1/3林更新恋情曝光的供应商和合作伙伴都驻扎在长三角一带。宝洁正在补上长三角地区关键的一环。2月25日，江苏太仓，宝洁开始动工兴建一个超大规模的生产基地。这将是其迄今亚
洲最大的一个工厂。选定太仓，最重要的是基于优化供应链的考虑。太仓厂将覆盖宝洁旗下众多产品线，同时，宝洁还将依厂兴建一个物流、分销中心。如果说宝洁在中国的布局是“由南向北”，老对手联合利华则是“从东到西”。而如今，两巨头在太仓终于相遇。【参阅详情】
“施文圣时代吴亦凡国籍是哪国”的宝洁中国版图
在广州，宝洁设有大中华区总部、多个生产厂以及一个分销中心。二期工程结束后，广州分销中心的规模将成为全球最大；在长三角，宝洁太仓厂将承担大量生产任务；在北京，宝洁设置了“脑库”——研发中心；而在中国中西部地区，宝洁早已在成都建立了一个洗衣粉生产厂和一个大型销售中心，并有意继续投资。
未来5年内，宝洁将在中国投资10亿美元，而宝洁进入中国23年来的总投资额是16亿美元，这足以证明中国市场对宝洁的意义，大中华区未来将成为宝洁全球第二大市场，成为增长引擎。【参阅详情】
回归基本的全面革新
从去年开始，宝洁中国开始了一场回归基本的全面革新。
在运营方面，宝洁负责卖场的组织提出了“全面覆盖”战略，重新安排覆盖模式，登记从一线城市到四线城市每一家门店，要求每一位相关渠道的销售经理覆盖到位。紧随其后的是一个名为“黄金长城”的项目——在每家门店中确保黄金分销以及装入货架托盘，以求更完美执行。
在产品策略上，宝洁也相信回归基本，精耕细作是应对目前市场竞争最有效的做法。根据宝洁的研究，现在中国消费者在宝洁的洗护产品上，每年人均消费10元人民币，低于全球平均的单一品牌消费水平。这意味着极丰厚的销量空间，宝洁相信，夯实既有品牌的实力，远比高调推出新品要切实得多。【参阅详情】
聚焦日化的瘦身计划
近日，意大利家电生产商德龙集团宣布，已从宝洁手中买下德国博朗品牌产品的永久生产权，而宝洁仍将是博朗品牌的所有方。事实上，在前一任C E O雷富礼任职的2000年到2009年期间，宝洁先后出售了饮料品牌阳光心情、果汁品牌普尼卡，一度表现强劲的Folg
ers咖啡及Jif花生酱，而以50亿美元的高价买下了洗发水品牌伊卡璐、44亿美元收购染发品牌威娜。2009年麦睿博接任CEO后，又与联合利华一起瓜分日化集团莎莉，甚至还传出对拜尔斯道夫感兴趣。与此同时，聚焦日化的瘦身计划亦未停步。去年12月将旗下1999年收购的水净化设备部门PU R W ater Purifi-cationProducts Inc出售给美国个人护理及家居用品制造商H elenof TroyLtd，今年2月又以27亿美元再将品客出售给美国谷物食品巨头家乐氏，从而彻底剥离了食品业务。　
雷富礼曾明确表示，宝洁应退出食品行业，把精力集中在家庭日化用品和美容产品上。依靠核心业务实现宝洁的增长，将工作重心向年销售额超10亿美元的核心品牌倾斜，是贯穿雷富礼任期始终的指导思想，这一思路显然也延续至麦睿博执掌阶段。【参阅详情】
继续“下乡萧亚轩 柯震东”
从上世纪90年代中期开始，宝洁就尝试过大规模的乡村路演、拓展二级分销商以及借道商务部的“万村千乡工程”等方式下乡，但效果都不理想。关键是宝洁的渠道政策以及产品定位成为其下乡的瓶颈。
奇迹mu大天使之剑为了达成“在中国和印度赢得10亿新的消费者”的目标，施文圣需要把中国农村的巨大市场空间挖掘出来。他表示，宝洁未来“下乡”的关键，一是在于品牌张力，需要首先让品牌家喻户晓；二是继续改进产品的分销渠道。 【参阅详情】
“大分销”之路
早在1999年宝洁就提出将分销商转变为物流服务提供商,收回市场维护等有价值的东西,让其只负责繁杂的物流配送。同年上半年，宝洁公司将分销商数量减少了40%，而2005年更是进行了大刀阔斧的分销商大清洗运动。在撤换小分销商以及要求大分销商设分公司的背后是，宝洁在不断推行的大分销商政策，即通过培养大的分销商进行跨区域发展来降低成本，通过增加分销总量来提高分销商的利润，以化解渠道缺血。同时大分销商更有实力去完成乡镇市场的铺货工作。
宝洁的产品主要通过两个渠道进行：分销商（相当于代理商），以及直供零售终端。除了有规模的连锁零售店是宝洁直接供货外，分销商承担了产品在城市中小零售店的铺货，甚至覆盖到城镇、乡村等市场。对于宝洁来说，分销商的实力、覆盖范围以及专业技能（即与宝洁配合的能力）是宝洁最为看重的，而宝洁与更大客户合作的趋势也在加强。【参阅
详情】
李心草个人资料简介过去10年宝洁把目光更多放在大城市，但两年前开始关注西南、西北等地区，宝洁认为薄弱区域市场也有相当大的增长空间。而宝洁要想将中国版图延伸到这些乡村地区，分销渠道仍是维持利润最大化和有效增加销量的重要保证，这也正是怡亚通的机会所在。
【下期预告】
联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元。与宝洁不断剥离日化之外的辅业，把业务集中在“美尚”一类的做法不同，联合利华既不愿意成为一家单一的日化企业，也不想只做食品。敬请关注下期深度视点：“品牌故事”系列之《联合利华：日化与食品的平衡术》。