古力娜扎秒删合影聚美优品,是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城,由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美
市场细分与定位策略 1、定位:化妆品市场潜力无限,根据调查数据,2010年我国化妆品市场规模接近1300亿,是全球第三大化妆品消费市场。化妆品和服装一样,纯利润很高冰水混合物,平均利润达25%~深海利剑演员表30%什么兼职挣钱。目前,除餐饮外,化妆品已经成为第二大团购品类。聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入,可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。聚美优品实质上做的是针对女性的杨柳湾影院B2C服务,它将市场定位于极具潜力的化妆品市场,同时避开了与主流B2C小孩起名字巨头的正面冲突,为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品,进行少而精的定制化推荐。
2、细分: A.地理细分:聚美是化妆品团购网站,其地理因素影响较小,它的主要目标市场地域位于城市地区,由于其主要消费者是具有独立收入来源而又专注于追求时尚、展现自我的年轻女性,同时她的物流成本以及信息需求决定聚美的主要消费区是城市;
B.心理细分:聚美的愿景是“让变美更简单”,她致力于创造简单、有趣和值得信赖的化妆品购物体验,专注于引领时尚潮流,打造女性全新魅力,因此聚美把市场定位在对化妆品需求过高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费体;
C.行为细分:随着B2C的发展,团购网站发展趋于成熟,团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求,因此目标消费体以那些空余时间不足、生活节奏紧张、有网络习惯、对特定化妆品品牌有归属感的年轻女性。
D.人口细分:性别:聚美从事的是化妆品团购,因此主要消费目标是女性;年龄:主要是20-35的年轻女性,由于20岁以下的女性少有独立经济收入来源,而35岁以上女性在时尚方面的投入所占消费比重不是太大。
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