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班章飞英邮编：353QQ ：6633“一口道尽千古事，双手对舞百万兵”，提起皮影戏，许多老辈人都知道。这种演出形式在我国已有1500多年的历史，随着各种现代娱乐方式的不断涌现，皮影戏几乎销声匿迹了。然而现在一些有心机的商家却打起了它的主意。
【成功案例】
在墨香四溢的西安书院里，有一间门脸干净的小店。店内挂满了形态各异的皮影，有红脸的关公，有捉鬼的钟馗，有帝王将相，有才子佳人……在这里，以往仅仅作为演出道具的皮影，经精心包装，摇身一变成了精美礼品，它们可以搁上书架，挂上墙壁，或者安静地躲在角落，供主人闲时把玩。
店主把皮影分为高、中、低三个档次，分别加以包装，价格从100元至1000元不等。据店主介绍，目前店内皮影的销售渠道主要有以下两种形式：一是卖给来西安旅游的国内外游客，亦即零售；二是做单位和大型商洽会文化礼品的订单，也就是批量销售。经济实惠的价格、精湛的工艺、浓郁的民族文化内涵，再加上装裱后便于携带和陈列，皮影礼品很快在当地打开了市场。
【投资提示】
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投资皮影礼品生意，产品的选购和再包装非常关键，要充分地照顾不同顾客的不同需求。不同的顾客，对角、故事的偏好不一样；同一个顾客，对于搁放在书架上的与作为车内挂饰的产品，对尺寸及包装效果的要求也不一样。投资者必须对顾客的各种需求有细致把握，且对皮影这一民俗产品的复杂工艺和其背后丰富的文化内涵有较深了解。具体到经营一个小店，投资者应注意以下几点：
1.销售皮影礼品的地点最好选择在旅游景点附近，营业面积一般为15平方米左右，如果条件有限，辟出一块地方作精品展示亦可。
2.市场上批发皮影的铺面不少，如果能与一些老艺人直接联系，可大大降低进货成本。
3.开皮影小店，支出的一个大头是进货，据书院门的这家
皮影小店的店主称，首批进货只需花费5000元左右；另外一
项大支出是房租，以15平方米的店铺租金计算，每月约需3000
元。加上其他开销，每月的经营成本至少在3500元左右。
【投资规模】
1万元左右可启动。
【适合人】
大中城市小本投资者。
文/猫儿
开一家皮影礼品店
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