目录
绪论 (1)
一、王者荣耀网络营销策略分析 (1)
（一）王者荣耀介绍 (1)
（二）产品策略 (1)
（三）定价策略 (2)
（四）渠道策略 (2)
（五）促销策略 (2)
二、王者荣耀大学生玩家概况 (2)
（一）调查对象基本情况 (2)
（二）王者荣耀的动机分析 (3)
（三）王者荣耀活动时间分析 (3)
（四）王者荣耀的意见分析 (4)成龙公司回应北京豪宅被拍卖
三、优化王者荣耀大学生网络营销的措施 (4)
（一）明确用户需求与用户留存度的关系 (5)
（二）产品细节 (5)
（三）游戏推广 (6)
结论 (8)
绪论
随着科学技术的不断发展，移动智能移动终端已经开始在人们的生活中发挥不可或缺的作用。与传统媒体和个人电脑媒体相比，移动终端具有便携性、准确性、及时性和交互性，用户可以随时随地在移动终端上获得各种信息。近年来，游戏不断发展进步，玩家数量日益增加，其中大学生是不可忽视的
主要体。因此，不管新经济的正常背景，游戏产业本身的发展趋势，或者游戏产业本身的收入和资本，这一切都证明游戏产业的发展正处于井喷状态。然而，在经济效益的背后，市场竞争激烈，为了在快速增长和高度竞争的行业中竞争，除了制作手机游戏的完美质量之外，还有许多其他问题可以研究，例如如何推广游戏并促进用户下载游戏，同时为游戏支付相应的价值。
根据中国最大的移动大数据服务平台奥罗拉数据服务公司2017年的一份研究报告，王者荣耀的大学生比例高达54.9%，超过所有体的一半。然而，王者荣耀与其成功运用移动互联网营销策略密切相关。这不仅是当前移动互联网营销策略的典型成功案例，也是行业未来营销的有效参考。因此，本文以腾讯手机游戏中的王牌王者荣耀为例，通过问卷调查，了解大学生游戏玩家理解核心品牌形象和态度的品牌传播策略的用户体验。以4P理论为基础，对当前网络营销中的王者荣耀发展的优化进行了全面分析，并提出了建议。
一、王者荣耀网络营销策略分析
（一）王者荣耀介绍
王者荣耀是一款由腾讯游戏在安卓和IOS平台上开发和运行的MOBA手机游戏。2015年11月26日，它在安卓和IOS平台上正式测试。王者荣耀于2018年在任天堂交换机上发布，作为中国最好的手机游戏之一，王者荣耀也是竞技游戏的代表作品。王者荣耀是基于英雄联盟，一个早在王者荣耀之前的流行
教师节贺卡祝福语格式客户端游戏，它对用户的影响是巨大的。因此，王者荣耀一发布，便能够获得第一批核心用户，并依靠大量的英雄联盟用户迅速成长。
王者荣耀的成功不仅在于游戏的方式，还在于社交技巧。无论是手机游戏还是电脑游戏，网络游戏的特点之一就是社交。一方面，一个成功的社交制度将成为游戏营销的卖点，也是扩大居民人际交往和社交圈的关键。在王者荣耀中，每个用户都是潜在的沟通者。他们呼吁亲朋好友通过社交系统一起玩游戏，这无疑是口碑营销的最佳效果。
马沂茹（二）产品策略
l.优质的游戏体验
冯轲求婚张靓颖王者荣耀强调MOBA风格的游戏体验。游戏本身的优点之一是画面漂亮，在目前的手机游戏市场，腾讯集团已经达到了最高的画面质量。在这方面，除了网易集团，几乎整个市场都是无与伦比的。MOBA游戏可以吸引许多游戏爱好者花费时间、精力甚至金钱，它的吸引力在于MOBA游戏无与伦比的视觉和操作体验。王者荣耀继承了英雄联盟的视觉体验。外观优势主要体现在精美的游戏屏幕上。此外，在王者荣耀的发展过程中，腾讯采用了“双锁”技术，成功
解决了在手机客户端玩这类游戏的技术难题，真正适用于手机。
2.捆绑历史人物的角设计
王者荣耀采用了中外历史上的各种著名人物，并通过重新设计使他们适合游戏角。这些游戏设置要么是基于历史事实的再现，要么是颠覆性的修改，所有的角设计不仅仅保留一个名字，而是在内部完全颠覆，同时所有的设计都是可追溯的。王者荣耀推出时，主要是针对青年团体的，通过各种有趣的人物设置，可以有效地吸引这些体的注意力。王者荣耀中对各种人物关系和故事背景的讨论形成了一种新的文化体系，这种文化体系一直吸引着玩家的讨论。
（三）定价策略
王者荣耀每天都有金币赠送，参加游戏也有奖励，虽然总数不大，但足以吸引玩家继续玩下去。腾讯的主要营销模式基于英雄联盟，也符合竞技游戏的本质，玩家完全资源在游戏中消费。消费者可以通过他们消费的购物中心购买个性角装扮，但是，它不会影响消费者自己的游戏体验，所以消费者有更强的自主性。一般来说，对于普通游戏制造商所赚取的利润来说，这种宽松的收费标准并不高，可以提供给公司的利润也很少，在消费者心目中树立了良好的企业形象，赢得了他们的信任和青睐。然而，它可以通过玩家数量显著提高整体收益，一旦以数亿美元计算，公司能获得的利润就远远超出想象。
（四）渠道策略
由于智能移动终端的便利性，玩家可以在任何时间和任何场景下玩游戏。只要有无线网络，玩家就可以在很大程度上自由安排游戏时间，从几十分钟到几个小时不等，一切都由玩家自己决定。如今，社交的目的是减轻孤独和获得认可。交流的前提是兴趣和爱好有共同点，与现实世界相比，在社交性质较强的王者荣耀中的人更真实、更纯洁，拥有相同兴趣的人更有可能敞开心扉。
经过多年的发展和社交娱乐的精耕细作，腾讯以其品牌聚集了大量用户，腾讯的每一款产品都有上亿的用户。腾讯旗下的其他用户已经被有机地转变为王者荣耀的潜在玩家。此外，通过这些操作，腾讯还可以方便地收集各种大数据，并对玩家的需求做出准确判断，从而促使王者荣耀的更新，以延长游戏的寿命。
（五）促销策略
王者荣耀的节日活动是真正的消费者利益。在王者荣耀中，一般的节日活动分为两部分。第一部分是利润部分。通常新的皮肤被设计和出售，有意愿的消费者可以选择购买。这种消费形式完全是自愿的，因为皮肤的销售时间是有限的，所以玩家可以完全根据自己的新想法和实际情况。第二部分是福利部分。王者荣耀将在每个节日为玩家精心设置各种奖励活动，为了纪念，王者荣耀每个节日都为消费者设计一款皮肤，并可以通过游戏在线获得。因为王者荣耀是真正为消费者谋求利益的，可以更加稳定玩家和游戏社之间的联系。
二、王者荣耀大学生玩家概况
（一）调查对象基本情况
本研究对传媒大学学生进行了问卷调查。在发放问卷前，对被调查大学生进行简单的现场指导，确保问卷的有效性。该项目的调查对象是玩王者荣耀的在校大学生。共分发了200份问卷，最终回收率为200份问卷，有率100%。
本研究利用发放问卷的机会，与同学进行了面对面的交流，了解他们对手机游戏的个人观点和建议，借此对王者荣耀玩家的现状和影响因素进行了全面的调查和分析，并获得了数据。
（二）王者荣耀的动机分析
游戏动机是维持和直接促进大学生参与王者荣耀的内在动机，是激励人们实现一定目标的主要客观动机。游戏动机是促进个人参与课外健身活动的内在动机。它是个人自身内在需求产生的欲望和力量，从而触发活动。它主要来自自身的生理需求、心理需求和社会需求。
本次调查中，54%受访者为传媒大学的男生，其中男生108名。其余92名是女生，占46%。如图1-1所示，传媒大学大学生参加王者荣耀的动机主要有：缓解大脑疲劳，调节情绪，这部分大学生占36%；丰富业余文化生活24%；23%用于网络社交；与朋友交流的机会增加15%；其他的2%。
陈建斌 私生子图1-1 大学生游戏动机分析
从上图可以看出，大学生参加游戏活动的动机，36%经常大学生为了缓解大脑疲劳，调节情绪，同时丰富业余文化生活，以社交为目的的大学生也占了较大的比例，这也与大学生自身的需求密切相关。他们增加了与朋友交流和沟通的机会，在网络中锻炼自己的社交能力，这与王者荣耀MOBA类游戏独特的社交系统密切相关。
（三）王者荣耀活动时间分析
大学生在适当时间参加王者荣耀的总人数占59%，这说明王者荣耀的便捷性，基本上在有网络的地方，学生就可以在手机上玩上一局游戏。从图1-2可以看出，每天固定时间游戏活动的大学生占大学生总数的34%，在周末和节假日占大学生总数的55%，而游戏活动不规则的学生占11%，由此看出大部分大学生在游戏的时间和选择上有自己的标准，也表明当代大学生的自控能力较高。
图1-2 游戏活动时间
（四）王者荣耀的意见分析
如图1-3所示，在“王者荣耀的什么吸引到你”这一项中，大部分的受访者认为精致的游戏画风和人物造型给人在视觉上有很大的冲击，与此同时，产品本身在操作设计的便捷实用也给人留下了得到了不错的票数，独特的社交系统也给人留下了深刻的印象。此外，在对学生的访谈中发现，大部分学生对于王者荣耀的角名称的设计表示这是一种取巧的方式，虽说耳熟能详的角可以让人们更有辨识度，但是在王者荣耀中只是一昧的取巧，并没有对人物有故事背景的塑造和制定，在一定程度上混淆了历史，对不利于青少年的意识发展。对联的八大禁忌
此外，大部分学生认为王者荣耀在与玩家沟通交流的方式仍较为单一，没有很好的与玩家之间产生足够的联系，使得玩家与游戏之间缺少真正的精神共鸣，导致部分玩家产生退游的想法。
图1-3 王者荣耀的独到之处
三、优化王者荣耀大学生网络营销的措施
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