中国婴幼儿配方奶粉行业发展现状及行业发展
趋势预测张惠妹何守正
变压器型号规格自2016年10月奶粉注册制正式实施以来,受益于政策端的利好,内资奶粉品牌份额触底回升,以飞鹤为代表的国内龙头品牌增长势头强劲,外资品牌表现有所分化,如雀巢惠氏、达能爱他美表现强劲,而美赞臣、雅培等则表现相对疲软。
随着人口红利消退,奶粉行业将逐步进入存量博弈阶段,“国产品牌向上走,外资品牌向下走”已是行业未来的主旋律之一。继续深挖行业未来趋势,在消费结构升级和育儿观念的推动之下,产品细分和渠道细分趋势愈加明显。陈丹婷
产品细分:随着90后年轻妈妈体的扩大,其对母婴产品细分化需求日益凸显,奶粉细分趋势明显,如有机奶粉、高端科学配方奶粉等增长潜力较大,2018年有机奶粉份额增长46.8%,增速近50%,新西兰品牌A2中文标签婴配奶粉销量增长82.6%。消费者对低价产品的需求逐步弱化,转向寻求高品质和功能化的产品,注重细分化的产品投入是企业突围的关键所在。
渠道细分:从渠道分布来看,母婴渠道专业度高、消费者粘性强,电商渠道方便快捷、时效性强,对应销售份额持续扩大,2018年其
胸围
占比分别为52%和18%,预计未来其占比有望提升至60%和26%。由于各个渠道消费者画像和消费情况存在差异性,为全面迎合消费者需求,把握渠道特点实现精准布局尤为重要。宁波酒吧>黄晓明多高
2019年奶粉阿里系线上全网销售额为166.9亿元同增16.4%,其中销量同增3.5%,均价同增12.5%,实现量价齐升,相较于2018年市场有所回暖。受原料成本和获客成本增加等因素影响,加之高端化持续推进,2019年奶粉行业价增依然是主线。但是,从行业角度来看,目前涨价主要是具有较强话语权的大型奶粉企业,中小奶粉企业提价动机有所欠缺,预计未来在头部品牌的带动之下,奶粉价格仍存较大提升空间。
线上奶粉品牌集中度依然分散,2019年全年行业品牌CR3销售额合计占比约为20%,其中外资品牌爱他美/美赞臣/美素佳儿占比分别为11.5%/4.5%/4.0%,相较于2018年均略有提升,内资品牌君乐宝/伊利/贝因美占比为3.8%/3.4%/2.3%,仅君乐宝有所提升。