婚宴推广方案
一、文案背景林志玲 腿
1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；
2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。
4、20__年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；张杰为什么叫闰土
二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作l民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；l给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过XX局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址
或电话、短信告知、跟踪；l可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处领取指定的产品_瓶和并享受东方XX婚宴用酒促销活动力度；
2、婚纱影楼合作l婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；l在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉XX及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影_元以上的新人，并给予一定的信息费；l与婚纱影楼采取联合促销：如定购_瓶东方XX（弘韵、XX韵、国韵等）或套餐，可享受获得价值_元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉XX、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
3、婚庆公司合作l婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；l在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉XX、宣传单页，展位每月给予一定的陈
列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人及宴席时间，并给予一定的信息费；l婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购_瓶东方韵（弘韵、XX、国韵等）或套餐，可
享受享受价值_元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉XX、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；
4、旅行社合作l与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买_瓶东方韵_产品或套餐，可享受价值_元的_地_日2人游（双人蜜月游等，费用由我方承担）；l 旅行社连锁门店投放活动易拉XX、宣传单页，有条件的进行产品展示；l新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉XX、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；
5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；
6、烟酒店合作烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；
7、个人介绍通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人及宴席时间，并给予一定的信息费；
8、喜糖店铺合作l结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；l其提供新人及宴席时间，给予一定的信息费；l将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；
三、婚宴推广执行要求
1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；路由器密码
2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；
3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；
4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；
5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；
6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡（新人婚纱照，适当融入东方韵元素及婚宴促销内容）、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone 手机、ipad平板电脑等；
今日小麦一斤价格表四、宴席推广工作流程
1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；
2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；
3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；
4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；
5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；
6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；
7、招聘、培训临时品推员；
8、布置宴席现场，物料、酒水；
9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
1、活动评估，总结经验教训；
2、核算相关费用，整理相关材料；
3、回访客户，赠送小礼品，维系客情；
五、婚宴现场氛围植入标准序号项目位求数量备注1易拉宝宴会酒店大堂入厅2-4面祝福新人字样2拱门酒店正门入口（祝福新人）1个可选择3台卡餐桌，印东方韵LOGO 按桌数必选4品鉴手册餐桌，或酒道中国杂志4可选择5抽纸餐桌（东方韵元素）按桌数可选择6酒水餐桌，瓶体同时展示按桌数弘韵7品推员现场倒酒服务2-4统一服装
江畔独步寻花 古诗
1、广宣物料硬植入
2、品牌软植入A、司仪台词：每场三次为宜。第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷；第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢
各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。B、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）C、文艺节目植入：超过20桌的大型婚宴，可以赞助3-4个文艺节目，酒鼓表演、
歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。
六、婚宴推广主要费用投入
1、广宣物料费用：前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；
2、人员薪资费用：品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；
3、信息人员提成费用：烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；
4、促销套餐费用买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：
1、介婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；
2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。
中秋节有什么风俗 传统