81种常用促销方法
A常规促销
1  折扣促销:折扣是美容院常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者同意过次类方式。
2  卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。
3  免费试用促销:向客户宣传在某一时刻段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。
4  买二赠一促销:买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等。
5  返点促销:-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6  积分促销:-为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,到达一定
额后,会获赠其特物品,如产品,礼品  ,优惠待遇等。
7  次数促销:-设定顾客消费到第几次时,才可享受免费的其特护理。
8  可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺,如发现有客户使用后不满足可退还货。
9  会员促销:-培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系开展下限会员。
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10  电视促销:-这是提升店面形象与强化店格有效的方法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。
11  促销:-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大促销。
12  报纸促销:-可做硬性广告,软性推举,分类广告,栏花广告等剪下为证做护理卷。
一三  灯箱路牌促销:在都市的繁华位置做自己美容院的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14  自编刊物促销:自己的报刊能够特别好的宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区不可全面深进的介绍自己,大量派发,可显示美容院势力,增强碍事力。
一五  公关促销:--公关要紧针对地区的性业协会,如美协,妇联,事业机关团体与其建立良好的关系,以便猎取一些增强消费者信息的奖杯,奖项,锦旗等。
16  博览会促销:-参加区域内的美容美发博览会,借行业盛会来扩大碍事与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。
17  光碟促销:--在美容院内播放产品宣传碟,告诉客人相关美容常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠予给客户,让特们回家使用。邪不压正电影
一八  杂志促销:--可依据地区媒体的发行量和消费体做广告,并赠给会员会员和意向客户。
19 CIS促销:--又称形象促销,美容院有完整的CIS,自己的视觉形象如;主题曲曲折折曲曲折折折折,桔祥物等。
C移动促销
20  命名促销:-给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励。
21  标语促销:-美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力。
22寻缺点促销--------又称投诉促销,客户依据美容院实际情况进行效劳,产品,治理等提建议,有建设性的以资奖励。
23  年龄段促销:以年龄段来确定不同的促销方式,具体讲如35岁为限,大一岁就可享受多打零点一折,或者以25-35岁为优惠待遇段等。
D通路促销
24  派单促销:-印制好精美的或厂家陪送的宣传册,促销单,让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
25  DM促销:--通过购置,收集意向客户名单,以邮寄方式寄发,并注明可凭DM领试用装,其特优惠,免费护理等。
26  从老公进手促销:--从男人如手来做好促销,利用节日让老公陪太太作美容的宣传方案。
27  从儿童进手:---在幼儿园,学校做小小孩的宣传,有小朋友进手,并给小朋友礼物,如;文具,玩具等。
28  儿童促销:--让儿童来店,为特们免费拍照一张,起到轰动。
29  学生促销:--关于大学生一类的促销,迎接大学生来店实习及免费做护理。
30  广场大型活动促销:--需要与其特单位合作,如代理商,厂家,全程推介活动,通过次次活动讲解专业与日化的区不,为美容院做形象广告。
31  文化促销:--对[成就美丽人一辈子]为主题,讲述美容院老总是如何样通过一个一般的奴性,里经磨练,越传奇越好。
32  试用装派送促销:-依据所在商圈内的情况而酌情派发。
33  碍事力中心促销:----是会员制之深进做法,巧妙利用推广方法,以返利作为有因设假设干奖励,一刺激顾客开展新会员。
34  外派促销:--事先约定到机关,团体,事业单位上门讲座,通过对美容根底知识来吸引客人到美容院。
35  上门效劳促销:-关于某些特定的客人,可派美容师上门效劳,作高贵专门效劳或做简单护理疗程,或送货上门销售效劳。
36  金囊促销:---在促销活动中对某个客人提出一些错误的瞧点和理解,不是当面指出,而是事先预备金囊假设干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物。
37  淡季促销-------淡季促销应以效劳为主,旨在练兵,提升美容师,在美容院内开展效劳质量促销活动来提高美容师的意识。
E活动促销
38  活动联谊促销--------有如此一句话,有运动怕运动,没运动想运动,充分利用人们热爱喧闹需要情感宣泄的心理,把活动搞的喧闹,有气氛,让消费者有众心理,活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜爱听的,有喜好想了解的生活课题,参加幽默,笑话,
小品,故事以爽朗现场气氛,同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单具体资料收集整理如库,赠予名录,每人一份,还可附上合影照片。
企业财务39  专家讲课促销:专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的贵重,二是确保参会人数,内容应深进浅出,同时注重互动,课程内容包括--------化装品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度动身来考路,并可由此展开讨论。还能够设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题。
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40  老外促销:-外来和尚好念经,更不讲是老外,请外国学者,外国美容健身师,外国美容专家加上适当的包装,能到达好的效果。现场附相片,证书做辅助。
41  竞赛促销:-此活动促销是通过形象大赛,美容技法大赛,美容咨询研讨会等形式竞赛。
42  考试促销:-在活动过程中有意识的参加考试,有认可能会对次不一为然,但对比有效果,因为考试竞争对比调动奴人的好生心理,同时,又让特们感到实实在在学到东西。加
上颁发证书,锦旗,奖杯等奖品,给特们一种荣誉感。43  潜训促销:目前来瞧,美容从业者的文化素养都相对较低,对自对人一辈子的熟悉都不是特别清楚。[魔鬼练习][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生,如火如荼。某些大都市收进不菲,广受喜爱,此为促销之法,在活动运用中实属利器。
  44  名人促销:利用名人,明星效应的促销在美容院中路试不鲜,特别有效果,在大型美容院中运用,即可提升知名度又可提升销量,后留有照片做宣传。
情话绵绵  45  路游促销:要紧针对美容会员与开卡者做促销,陆游可大可小大到名山大川名胜古迹,小可到某个公园一日游或烧烤,团队活动能交流沟通,是感情维系的手段。
  46  心理门诊促销:可在某段时刻,在美容院另设一个心理诊区或休闲进行心理。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
  47  募捐促销:通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动,一般放在活动促销中通过,如孤儿或美容时被毁容者,让高层次客人献爱心,同时有满足其身份,地位等虚荣心,同时作为活动的亮点,能有效调动大伙儿参与,增进感情的沟通。
  48  瑜珈美体操:在美容院的美体区,设一个练功房做芭蕾,健身操,瑜珈等活动,利用音乐,结合舞蹈给客人以心灵的放松,可让消费者的保姆学习按摩手法等伺候的技巧。
  49  义工促销:通过一次有意义的义工活动,让客人有一种健康爱心的感受。
  F有奖促销
  50  小礼物促销:--又称实物促销。送礼有一定讲究,要依据不同的消费层面,不同的消费者来设定。礼物要有吸引力,有用的物品。51  形象代言人:--或是消费中寻一个两个中年妇奴,进做护伏后效果极佳。且形象较好者做美容院的形象代言人,或是社会名流明星,名人做代言人,以特们来讲话,并相应灌制成录音影带和照片来宣传,定期请特们来交流心得体会。怎么做手帐本子
  52  摸奖促销:-活动结束时可进行摸奖促销,也可在美容院特定时段,做摸奖促销活动或趣味有奖,可在美容院设抽奖处,客人每次消费后依据消费金额,通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。
  53  音乐会促销:设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票,美容书籍较高雅的,有品位
的活动等与客人沟通,以到达促销的目的。
  54  保险促销:-用目前流行的体育或福利等,让客户选号,让美容院投注,依据客人的消费情况,给客人买类是桔祥卡的保险来到达促销的目的。
  G联动促销
  借力使力,联合其特美容院或其特行业来做促销。一个活动多方收益。
  55  联动促销:-联动促销有许多方式方法,与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶,做美容护理疗程赠拍婚纱照,与四面某商场合作等。
  56  大店品牌垄断促销:区域内假设干关系好的美容院组成一个联盟体,分不有不同的优势,客源来做一个区域都市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一种是美容院区域内不同程度的美容做联动促销,譬如,一个做护理一个美甲。从而寻寻美容院联盟,有时竞争,同行不一定根基上敌人,也能够交朋友。
  57  赞助促销:为增加美容院的知名度,除在相关媒提上做软性广告外,还可用小量资金作同质赞助,如爱心妈妈,盼瞧工程等。
  58  保健促销:-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间,和更多获利渠道。
  59  投资促销:-可在客户中征询假设个客户,咨询其是否有喜好开美容院,借此来吸引游资来开分店,连锁店,或做大型奴子俱乐部作预备。
  60  美容学校培训促销:关于美容院特别顾客和特别会员,可出资给特们到美容学校进行短期培训的学习。 61  结合厂家,代理商促销:--事实上选择产品时还需选择厂家与代理商,对中小性美容院来讲,还要紧是以厂家与代理商为主,好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动,可借花献佛。
  62  展示促销:要紧是吸引消费者的角度动身,如橱窗的变换,室内空间的调整,颜随季节的更新,小饰物的精心布置,经常给人耳目一心之感。还有如商家赠予的POP,吊旗,展示架等。站台内部可设计艺术,美感强,有新奇。
  63  仪器促销:利用目前最先进的仪器和设备,如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况,以一种直瞧的图形或文字卡给予特们,检测的皮肤情况及护理建议。
  64  个人形象设计师:请形象设计师,现场依据客人的不同气质设定形象,同时又可借助电脑软件,在电脑上为客户做各式各样的形象设计。