活动背景：9月是传统的家具销售旺季，也是各大终端销售商家促销竞争最激烈的一个月。红星、神龙、滨江以及我们所在的铜锣湾各大品牌相继都拉开了国庆黄金促销战役，我们需要一场强有力的促销活动来打响我们品牌在株洲的知名度以及保持及扩大我们目前的市场占有率。
活动目标：保底销售40万
目标任务50万
冲刺目标60万。
活动时间：9月21日--23日
活动主题：晚安荣耀三周年，厂家价格压底线
活动副标题：晚安家居让利百万，98元床垫不限量狂销株洲
活动内容：一、辉煌三载大献礼，进店即享三重礼
1、每日进店的贵宾凭DM单领取晚安家居三周年庆典纪念品一份（数量有限，先到先得）
2、凡进店的贵宾均可免费领取抽奖券一张参加晚安家居周年庆赢888元现金抽奖活动。
3、凡持邀请函进店的贵宾在签到满半个小时候即可获得精美礼品一份。
二、玩转周年庆，现金送不停
活动期间，凡进店订购产品的贵宾均可免费获取抽奖券一张，凭抽奖券即可参与抽奖(参与抽奖人数达20人方可抽奖）
一等奖一名：现金888元
二等奖二名：现金588元
三等奖三名：现金188元
纪念奖五名：现金88元
总奖励金额 3068元
三、百万让利，巨惠株洲
98元购床垫 ：活动期间，凡购买正价产品满4800元，均可再加98元购买晚安乐床垫一款。（作为DM正面，不限量销售）
四、超低特价 震撼全城
实木床WX8872+晚安怡床垫 2180元
晚安733#皮床+晚安怡床垫 2980 元
晚安怡床垫 980 元
晚安039#实木床 1880 元 (限量抢购)
晚安沙发 9138 5380 元
孟丽莎 3980 元
五、新婚送祝福
活动期间，新婚恋人凭结婚证或婚纱照即可在购正价产品达6800元，即可获得钻石项链一条或钻石戒指一对或婚纱照一套或晚安婚庆床上用品四件套一套。
六、购物有礼 惊喜连连（需严格执行销售价格）
购正价满1888元，送价值188元豪华礼品一份
购正价满3888元，送价值388元的高档床垫保护垫一张
农副产品是什么购正价满7888元，送价值788元丝竹夏被或者高级空调被一套
购正价满12888元，送价值988元的美的厨房三件套一套
购正价满19888元，送价值1980元的餐桌一套
七、幸运转，全款抽免单诸葛亮吊孝歇后语
活动期间定购产品的贵宾凡一次性付清全额货款均可凭订单金额正价满5000获得一次转动免单抽奖机会
中奖金额直接用于免单，不返现，不零
活动口号： 晚安荣耀三周年，三重豪礼乐翻天
晚安价格降极限，不限量98元购床垫
中秋国庆周年庆，晚安百万献真情
健康好睡眠，天天道晚安
活动时间推进表：
时间 | 推广组 | ||
工作内容 | 工作目的 | 达成要求 | |
9月4号 | 装修统计 | 锁定准小区 | 总装修户数达800 装修上100户小区2个 装修上50小区4个 |
9月5号 | |||
9月6号 | 问卷调查 | 市场预热，给客户传达我们即将周年庆消息，同时了解影响客户进店及选购因素 | 完成600份问卷调查 装修师傅调查占150份 装修业主调查占300份 其他客户调查150份 |
9月7号 | |||
9月8号 | |||
9月9号 | |||
9月10号 | 开会 | 总结上周工作结果 | 准确的了解活动内容 统一客户拜访说辞 产品知识初步培训 |
培训活动内容 | |||
9月11号 | 带DM单扫楼 | 给客户传达活动信息 收集客户资料 | 总收集600份装修客户资料 有效客户资料400份 每人每天至少拜访40户装修客户 每人每天至少收集20个客户信息 每人每天至少拜访5位业主 了解客户的购买预算及意向 |
9月12号 | 收集客户装修资料 | ||
9月13号 | 收集客户购买意向 | ||
9月14号 | 收集客户 | ||
9月15号 | 小区驻点 | 反复的锁定重点小区 | 每个小区所有装修客户至少拜访3次 至少收集小区装修总户数80%客户资料 确保小区50%的准客户被邀约进店 |
9月16号 | 有效的宣传及邀请准客户 | ||
9月17号 | 重复扫楼 | 收集未扫到的客户资料 | 确保每个小区没有未拜访的准客户 确保准客户记住我们活动时间内容 确保每个准客户在活动前见面三次以上 确保客户对我们品牌的认可度 |
9月18号 | 准客户再次见面，加深印象 | ||
9月19号 | 对客户做出合理的购买建议 | ||
9月20号 | 客户邀请 | 邀请客户进店 | 投递完所有的邀请函 每一份邀请函必须投递到业主手中 |
9月21号 | |||
9月22号 | 内外场控制 | 带领顾客进店 | 尽量把客户从侧门带进店内 不惹事、不怕事 防止竞争对手破坏 保证内外场物品的安全 |
9月23号 | 防止别的店抢客户 | ||
时间 | 导购组 | ||
工作内容 | 工作目的 | 达成要求 | |
9月4号 | 练习销售技巧 | 熟悉卖场 | 能熟练的清楚卖场所有产品、灯具位置、价格 |
9月5号 | 练习销售技巧 | 熟悉产品的基本常识 | 了解每一样产品的产地、质材、风格、保养知识 | 患抑郁症的明星
9月6号 | 练习销售技巧 | 熟悉基本的导购方式技巧 | 熟悉基本销售礼仪，了解顾客常见问题 |
9月7号 | 考试 | 检验工作成果 | 过关 | 人来人往的意思
9月8号 | 卖场销售大江大河所有演员表 | 抓住周末及教师节 | 完成教师节销售活动 |
9月9号 | 卖场销售 | 完成教师节销售活动 | |
9月10号 | 开会 | 总结上周工作结果 | 准确的了解活动内容 统一客户拜访说辞 产品知识深度培训 |
培训活动内容 | |||
9月11号 | 分组协助推广扫楼 练习销售技巧 考试 | 协助推广对顾客做出合理购买建议 | 完成每日推广目标 |
9月12号 | 协助推广收集客户资料 | 能熟练的造单、逼单 | |
9月13号 | 熟悉产品卖点 | 熟悉小区驻点流程 | |
9月14号 | 练习造单、开单、逼单 | 通过考试 | |
9月15号 | 小区驻点 | 反复的锁定重点小区 | 确保在推广的协助下跟每个业主见面两次以上 根据业主装修风格及户型做出合理的购买建议 确保业主到场后能认识你！！！ |
9月16号 | 有效的宣传及邀请准客户 | ||
9月17号 | 跟踪自己手上的准客户 练习销售技巧 考试 | 增加客户对导购的熟悉程度 | 完成驻点时所面见的业主的沟通 |
9月18号 | 熟练的带顾客 | 熟悉活动期间开单价格的核算方式 | |
9月19号 | 增加成单率 | 通过销售考试 | |
9月20号 | 练习销售技巧 布置卖场 | 活动现场布置 | 所有员工着装、绶带、工具准备妥当 卖场气氛布置完成 卖场产品无损坏、价签摆放正确 |
9月21号 | |||
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