深圳成人用品店情趣内衣培训手册
情趣内衣的发展史
50、60年代—进展女性美的时代，此时为服装强调女性胸、腰、臀部的曲线即如峰尖挺腰姿纤细腹部平坦、臀部浑圆。紧身内衣及造型文胸出现，造型文胸后来发展成为隆胸乳罩。
70年代—女性内衣的“黑暗时代”。烧掉乳罩，不要女性粉饰，一切向男人看齐。简单舒服、实用成了当时女性内衣的基本准则。连身内衣“BOOY”成为一代时尚。
80年代—还我女性美的时代，也是国内品牌的萌芽期。80年代是女性从自我解放到自我认可的过渡时期。人们追求自我的肯定，自我价值，社会变得更加个性化。女性美背人们真正接受，引发了内衣消费的大增长，内衣的设计得到了恢复及光大。设计更大胆、暴露，另女性更加美丽。
90年代—“第二皮肤”年代。随着内衣面料的不断更新，人们越来越追求新技术新产品，单纯棉制品已不再成为人们的需求。出现了革命性高品质超细纤维内衣，使内衣既紧贴体型又好无束缚，舒服自如。女性真可以舒舒服服地塑造体态美了。
随着时代的发展，特别是进入21世纪，人们不再满足于吃饱穿暖，而向更高的消费层次前进，内衣内裤也日渐由从前谈起来就羞羞答答的“汗衫短裤背心”过渡到展示个性、展示人体美、有独特设计的一种产业，面料、样式、功能不断出新，“情趣内衣”作为内衣产业的重要组成部分正受到越来越多人的关注。
什么是情趣内衣
情趣内衣一般花样讲究、设计大胆，紧身、半透明质料、蕾丝滚边、吊袜松紧带等特性可以大大提高夫妻之间性爱乐趣，使夫妻关系更加和谐。走俏市场的“情趣内衣”，用真丝面料制作，款式婀娜多姿、彩绚丽丰富，做工精细别致，确也颇富一番情趣。
情趣内衣的作用
情趣内衣属于成人用品。在视觉上产生刺激的效果，促进荷尔蒙分泌，品位与性爱结合，成为精神文明的产物。情趣内衣可以说是能激发、辅助人的性欲望一种性生存状态，一种具有性艺术意趣的生活方式。它通过穿着让您的性伴侣视觉和感官受到刺激，提高人的性欲望。有性生活情趣，就是懂得将性生活的艺术化，情感化。人们追求情趣，就是要学会
以多种多样的艺术的性生活方式来充实自己的性生活，长久保持一种健康向上的性生理与性心理，正确学会品味性生活情趣及源远性文化的能力。高雅的生活情趣，有益于个人的性健康；培养和发展性健康，丰富您的性知识，追求高雅的性生活，全面地健康性生活。
情趣内衣的类别
情趣内衣按款式可分类为：情趣制服，连体袜，酒吧服装，连裤袜，SM装，吊袜带，连体衣，塑身装，露乳装，情趣裙装，情趣内裤、游戏制服等。这些分类都不是绝对的，相互会有交叉点，具体分类时以该款式主要体现的特为标准
情趣内衣的洗涤和保养
最理性的洗涤方法是用温水及中性乳剂，以“轻按”的方式手洗。用冷水或30度以下的温水洗涤，勿用热水。应先将洗涤剂溶于30—40度的温水中，溶解后才可放义务，洗涤剂不可直接沾于内衣上，这会引至颜不均匀。未洗涤前勿过时间浸泡、勿与深及印花衣物混洗，以免染；尽量用手洗为理想，如果使用洗衣机时。请装入衣袋中，以防损坏材质及变形；勿使用漂白剂以免材质变黄，洗涤后应给予妥善整形，内衣才不会变形。
情趣内衣主要生产基地及品牌
一线品牌：
特点：产品商档，终端价格一般在300元以上，出货折扣一般在5.5-6.7折左右；销售渠道以专卖店或商场专柜为主。例如中国首家五星级成人用品店艾芙萝蒂。主要品牌有：A、华歌尔（日本）B、黛安芬（德国）C、安莉芳（香港）D、欧迪芬（台湾）E、爱慕F、曼妮芬G、今H、婷美。其他：维多利亚的秘密（盐步）、百利安（上海）、达吉斯（上海）帕兰朵（大连）、思薇雅（台湾）、芭芭拉（法国）
二线品牌：
特点：产品为中高档，终端价格一般在60—100元以上；出货折扣一般在4-5折左右；销售渠道以连锁加盟为主。主要品牌有：
盐步：依曼丽、嘉莉诗、奥利侬、美思、依之妮、帝梦诗
广州：夜火、正丽、杰奎琳
潮阳：奥斯兰黛、万康、霞黛芳
深圳：芬怡
东阳：水中花、潍坊、
情趣内衣的穿搭技巧
一、 内外衣彩搭配技巧
要衣着出众，除了在选择外装眼光独到之外，内衣的选择也不容忽视。挑对内衣颜，能让你的整体形象无懈可击，优雅动人。
二、 浅系或半透明外装
大多数人认为夏秋季的浅粉系、白系以及半透明衣裙，穿白的文胸最保险，事实并非如此，纯白内衣在浅和透明面料下汇非常显形，所以选择进肉的内衣最为合适。比如嫩黄、极浅的驼、嫩粉、牙白、粉底等。
三、 亮丽可爱的嫩系列外装
嫩系是指那些浅中有鲜亮因素而绝无灰因素的颜，比如黄绿、桔黄、桔红、鹅黄、嫩粉等系。纯白内衣与之搭配则是最好的。此外，也可选黄、浅咖啡、淡紫、浅绿等内衣。如果是低领或露肩外装，最好选择接近外装颜的内衣。
四、 明丽动人的艳系外装
大红、明黄、翠绿、宝蓝、玫瑰等艳系外装，可以搭配白内衣，也可配金红、果绿、湖蓝、深粉、玫红等系内衣。这不仅使内外一致，而且使人心情上有种明朗豁达的感觉。
五、 深暗系外衣
可以选择相近或者反系的内衣搭配。在许多正规场合，黑、墨绿、藏蓝、紫红、深咖啡、暗红、紫罗兰等系都是较为庄重的颜。这时候，内衣应挑选与相近的颜。当然，穿在不袒露的外装下，纯白也很好看。总而言之，内衣彩的选择不仅与季节有关，而且和外装的彩款式有关。无论你是哪种气质个性，多彩的生活使你可以穿各种颜的衣服，同时以不用的内衣来搭配，更是演绎出无穷无尽的美丽。
情趣内衣面料
一、 植物纤维
1、 棉、麻、丝
特性：手感舒服柔软，透气性好，吸汗；不易引起皮肤过敏，不起静电。
2、 莫代尔（modal）：由奥地利兰精公司研发的绿环保纤维，原料产自欧洲的灌木林，制成木浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然面料。
特性：莫代尔具有极好的吸水性，比棉高出温柔宠爱500%；手感柔软、顺滑似丝。莫代尔始终能保持最初的吸显性和柔顺性，穿着舒适，透气、吸汗。
3、 竹纤维：竹纤维是利用我国广泛生产的竹子为原料，经过特殊的高科技工艺处理制取是再生纤维素纤维。
特性：吸显性、透气性好，手感好，悬垂性好，彩亮丽，是一种新型的环保面料。尤其
独特的是，竹纤维具有天然的杀菌、抑菌的抗菌功效。
大连餐馆4、 大豆纤维：是从大豆的豆粕中提取的蛋白质，通过高科技手段与其它材料作用后纺出的丝制成的（是唯一由中国人自主开发的纤维）
特性：有羊绒般的柔软手感，蚕丝般的柔和光泽，还有棉的吸显性、羊毛的保暖性。因此被称为“人造羊绒”，具有明显的干爽舒适性，纤维中含有的大豆蛋白质及多种氨基酸，具有抑菌消炎、保健皮肤的功能。例如在干燥的冬季，对人体肌肤具有滋润防干燥的保养功效。
淘宝年货节什么时候结束植物纤维的缺点：缩水、易褪、起球、容易打皱、使用寿命短
二、 动物纤维：羊毛、兔毛、驼毛、羊绒等
特性：保暖性能好、透气性好、柔软、穿着舒适。
动物纤维缺点：起球、褪、缩水、虫蛀不易保养、容易引起皮肤过敏，易起静电
三、 人工合成面料
1、 锦纶、晴纶、棉纶、涤纶
特性：泽鲜艳、强度大、耐磨性能好；不易褪、不起球、不缩水、不打皱、使用寿命长
2、 氨纶：氨纶是一种有弹力化学合成的原料，也就是弹力丝。
3、 飞儿乐队为什么换新主唱莱卡（lycra）：莱卡即是一种优质氨纶，它是美国杜邦公司研发的优质弹力纤维的一个注册商标。它不能单独织成面料，只能与天然或合成纤维织成面料，它使面料具有非凡的回弹力，使用在内衣上，使内衣面料富有弹性，上身效果更加舒适，更具美感。
4、 超细纤维：超细纤维是一种状态，任何纤维被拉细拉长到正常状态的1/20—1/50的状态，我们称之为超细纤维。纤维在超细状态下，被织成面料，就叫超细纤维面料。
特性：具有丝绸般的细腻柔软的手感，穿在身上丝毫没有约束的感觉。缺点：韧性差、强度低、怕钩、怕挂、不耐磨。
5、 花边：又称蕾丝（10万车推荐lace）是内衣产品的装饰性织物，是内衣杯面的主要面料，基本分为低网刺绣和蕾丝花边两类。其他还有普通网眼印花、普通网眼植绒等。
6、 弹力面料：弹力面料包括：渔网布（即网眼布），其透气性好，性感效果强，同时可用于束身衣、腰封，功能性较强的束衣内衬。双弹布是双弹性面料。其特点是伸展性好。前两者主要用于文胸、内裤、轻型束衣，后一种加防氨成分的主要用于泳衣面料。
7、 定型纱：无弹力面料：用于文胸鸡心和侧扒的位置。
人工合成面料的缺点：透气性差、不吸汗、起静电。
情趣内衣店铺销售技巧
导购员的五心：一个优秀的导购员必须从心底热爱这个职业，人的心情都写在脸上，诶有一个好的精神状态时无法成为一个导购员。所以导购员必须有：“信心、热心、细心、诚心、耐心”
个人品质：诚恳、热情、专业化、职业化
个人仪表：文雅、大方、完美的个人形象
一、 推销技巧基础：
了解企业：公司人的企业文化、网络状况、发展历史及发展目标
了解商品：商品的特点、优点、亮点、甜蜜、适合的体型
了解市场：其他品牌的价格、促销、操作模式
了解顾客：顾客的心理、购买动机、需求
二、 产品介绍之四个步骤
1、 了解顾客的需求（用探问的形式来了解顾客的需求）。
2、 介绍产品特性（功能、特点），如：这件文胸采用最流行网纱印刺绣花边设计，时尚，罩杯利用柔软海绵立体杯设计，舒适，能巧妙塑造出曼妙身形。
3、 介绍产品优点（满足直接需求）如：这件文胸对您原有丰满的胸部，更能呈现迷人乳沟，搭配V领的衣服，能巧妙的展现您的风韵。
4、 介绍产品利益（间接、未来）如：这文胸质量有保证，免费提供试穿，而价格实惠。且有质量三包承诺。
三、 如何推销自己：
按导购个人形象要求，努力使自己具有优雅气质、端庄仪容、富有感染的谈吐、热情的魅力。
文言文桃花源记翻译聆听：顾客讲话的时候不要分神，眼睛看对方，轻轻点头适当发问，引导顾客讲话，从谈话中了解顾客的需求，注意说话语气，用词和变话顺序得当。
热情：是一个人自信的表现，建立自信方法有：听课时挑前面的位置坐，练习正视别人，把你走路的速度加快，练习当众发言，咧嘴大笑
赞美：不论谁都有自尊心，也希望别人能对自己的长处给予较高的评价，如果说我们能把握这一点，满足对方的这种愿望，那你就能取得成功。
深圳艾芙萝蒂成人用品店
2013年9月
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