浪莎家族企业管理案例分析
一、企业历史
浪莎，不只是吸引！
伴随着上面这句句流传度极高的的广告词，浪莎红风暴走入了千家万户。如今，在中国，只要提起袜子，几乎无人不知晓“浪莎”。
吴亦凡妈妈浪莎集团公司我爱祖国手抄报，实际控制人为翁关荣、翁荣金和翁荣弟三兄弟。这是一家主要从事纺织品生产、销售的公司，旗下设有浪莎针织有限公司、浪莎纤维、浪莎服饰、浪菲日化、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司等。浪莎是袜子行业的第一大品牌厂家，在业界素有“唯一性”、“.四个最”和“十个第一”。
图1 ：浪莎集团发展时间线
上图列出了浪莎集团发展历程中，较为重要的四个阶段。具体来看，企业发展历史主要如下：
（一）浪莎集团的前世：翁氏三兄弟的资本原始积累
鸡毛换糖，曾是义乌人最主要的职业。1980 年代，翁氏三兄弟也投身这一领域，希冀发家致富。新年祝福四字成语80 年代中后期，翁氏三兄弟贩卖的商品逐渐集中到袜业产品，并在90 年代初，通过行使一个广东品牌袜子的总代理权培育了属于他们自己的全国性批发网络，实现了对全国袜业行情的总体和深刻把握。
从游商到坐商的转变，帮助翁氏三兄弟迅速完成了商人起步时重要的资本原始积累，这是翁氏三兄弟投资工业生产的资本基础。
（二）浪莎集团的今生：公司建立和主导产业发展
1995 年10 月，翁氏三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司，主营袜子生产和销售。在起步时，企业就确立了“高开高走”的市场定位, 从意大利引进了1000 多台当时世界上最好的机器。而“当地生产, 当地销售”占尽地利的极低的商业成本，也使得 “浪莎”
发展速度特别快。最后，浪莎品牌、名称、产品、品质“四位一体”的品牌建设和经营， 迅速超越竞争对手，实现了跨越式发展。
2002 年，浪莎获得“中国驰名商标”称号。2003 年，浪莎荣获浙江省“五个一批”名牌产品企业称号。2004 年，浪莎荣获“中国名牌产品”称号。2005 年，浪莎获“国家免检产品”称号。
（三）浪莎的多元化发展和借壳上市
浪莎在袜业产销规模做大做强的基础上, 开始向袜业之外领域扩张，这包括相似产业的延伸，如同属针纺织产业的内衣等产业的投资，以及包括同地域不同产业的延伸，如向医药、化妆品等非针纺织业领域的渗透。2002开始，浪莎投资兴建浪莎工业园区，占地1000 亩的浪莎三期工业园, 集医药、投资、内衣、袜子、化妆品等产业为一体，打开了浪莎的多元化发展之路。
2006 年, 浪莎趁证券市场萎靡之际，低成本收购ST长控实现借壳上市，改名为浪莎股份（600137）。资本市场平台提升了浪莎的品牌知名度，巩固了其在袜子和内衣等领域的竞争优势。产业重组、兼并和扩张延长了产业链条，提升了价值链，多产业联动则提高了规模效益。另外，浪莎也试进军房地产业和光电等行业。
（四）浪莎的转型发展
随着集团规模的不断扩张和实力不断壮大, 浪莎对义乌商贸市场的依赖越来越弱。目前，浪莎整合了世界500 强日本伊腾忠公司的海外销售网络，组建和扩展了全球营销网络，已有近2000 家终端专场形象店，50000 多家商场终端销售点，以及时浪莎时尚生活体验馆。
2007年，利用成本优势，浪莎在成功整合世界最大的无缝内衣生产企业以列特芙隆公司的产品研发资源后，在四川宜宾建立了近千亩的浪莎内衣工业园, 全力打造一个中国最大的无缝内衣生产基地。2008 年，在安徽庐江县建设浪莎产业园。与此同时, 浪莎还建设世界纺织产业自主创新基地，世界针织产业集示范基地，吸引内装覆盖的所有品类生产厂商入住浪莎内装工业园, 由浪莎统一管理，致力于形成全面有效的供应链。
二、行业背景
近年来，随着国际油价上涨，袜业原材料不断上涨，锦纶价格上涨了5000元/吨，丙纶弹力丝涨了8－10%。同时，欧美对中国纺织品各项特保措施纷纷出台，给袜业发展带来了极大挑战。
而身为义乌市袜业行业协会长，翁荣金直言义乌袜业的不足之处：首先，土地资源紧缺导致一些企业外迁，而缺电、缺水等要素资源制约致使其价格优势基本丧失；其次，国内外同行竞争压力日渐显现，周边如诸暨大唐袜业集崛起，韩国、台湾厂商纷纷也到内地办厂，市场前景变得微妙；另外，义乌袜业的产品同质化严重，价格战导致行业利润走低。
义乌的市场资源，为袜厂的蜂拥而起创造了条件，但也埋下了无序竞争的隐患。在成立之初，翁荣金就将重金投入研发，在那些追随模仿者面前筑起了一道高高的防火墙。2002年，浪莎与东华大学成立研发中心，开展袜品负离子整理技术及纳米复合功能材料和产品的研发，先后开发了甲壳质袜、玉米纤维袜等十几个填补行业空白的产品，申报了200多个专利。目前，其专利产品的产销率已达35%以上。
与义乌另一袜业巨头梦娜的国际化路线不同的是，浪莎坚持“两条腿走路”的策略。它在扩大产业规模的同时，定位在中端市场，适中的价格使其在出口国外的过程中受到一些政策的限制较小。与此同时，企业获得的生态纺织认证也使其规避了国外一些贸易壁垒，这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容。
2007年底，翁荣金为破解纺织品出口困局多次赴美，与一家美国袜厂商谈合资事宜。双方
计划在美国设立一家新的织袜厂，总投资将在500万至1000万美元之间。据介绍，该厂主要定位于中高档产品，以休闲、运动和绅士类袜子为主，这些产品都将使用浪莎品牌。正式投产后，浪莎集团在美国的销售额将从现在的不足1000万美元提升到3000万美元。
“无外不稳，无内不强。”翁荣金表示，该公司不仅提出争创世界名牌的宏伟目标，还具体规划了“稳扎中国、拓展国际”的两大战略。为了提高在国际市场上的竞争能力，浪莎将和美国杜邦、法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。
三、家族历史
19 80 年，翁荣弟兄弟仨也投人到古老而传统的“贩卖行业”。和许多义乌老乡一样，开始走南闯北为的是改变原先贫苦的生活面貌。在义乌与新疆间来回的路上，留下了三兄弟默默辛劳的痕迹。义乌人所特有的吃苦耐劳精神，充分体现在翁氏三兄弟身上。当然，,其间也经历了血与泪的考验。198 6 年雅名,在新疆他们得知人工饰品十分畅销， 就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货，时至年末，西进列车拥挤异常。翁荣弟和大哥在火车上站了整整四天四夜。当列车驶进乌鲁木齐车站时，他们的双腿已经肿得迈不开步。然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥了各种人工饰物，价格跌了一大截。兄弟仁
挥泪贱卖了所有货物, 总计亏了1 万多元。
翁荣弟还记得, 在广州跑袜子那段日子里, 千里迢迢为了拿到预定的货, 必须使出吃奶的劲挤上南下的火车。由于当时的火车比较紧张、车票也比较贵, 很多时候, 为了省钱, 他只好睡在硬座车厢的椅子下面, 用报纸作为床垫。因为个头比较高, 他常常把两只脚露在过道上。一不小心就会有被路过的人踩上一脚的危险, 提心吊胆, 觉也睡不好。
90 年代初, 他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权, 开始了原始积累过程, 用了斗罗大陆155集柳二龙5 年时间建立了自己的全国性批发网络。
这样前前后后做了近1 0 年袜子生意。有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是打定主意开一家袜厂。
翁关荣（1953年生）：大学本科，曾任浪莎针织有限公司总经理，浪莎控股（上市公司）监事会主席。 2014年5月12日，因个人原因，翁关荣先生辞去上市公司监事会监事、监事会主席职务。
翁荣金（1963年生）：中欧商学院EMBA，现任浪莎针织、浪莎国际、浪莎房地产、立芙纺织董事长，浪莎控股、宏光针织、四川浪莎执行董事，上市公司董事长。 注重公司整体发展战略及运营。
翁荣弟（1968年生）：高级经济师、客座教授 ，现任浙江浪莎内衣、浪菲日化和宏光针织董事长，上市公司董事会董事。 侧重资本运作及经营创新。
吴金芳：1966年3月出生，浙江义乌市人，中共党员，大专学历。1995年加入浪莎控股集团有限公司。公司第八届监事会监事。
twins为什么解散
陈筱斐：1972 年 3 月出生，中共党员，大学文化。1997 年加入浪莎控股集团有限公司，与翁荣弟为夫妻关系。曾任公司公司第七届监事会监事，现任浪莎针织有限公司董事、公司第八届监事会监事。
翁晓锋：1982 年 11 月出生，浙江义乌人，大学学历。与翁关荣为父子关系。2006 年 5 月毕业于英国 Univsersity Bedfordshire，2007 年 8 月加入浪莎控股集团有限公司。历任公司副总经理。