情人节花店营销策划方案
13都市园艺
201302160148
朱洁
前言邱心志个人资料：
林更新蒋梦婕
不二家恐怖故事鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
  情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。
情人节玫瑰花营销方案
一营销主题:真爱无价，玫瑰有情
周迅 高圣远
在情人节里，主要的消费人是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。
二主推产品：玫瑰
玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。
1.产品本身价值和寓意
红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
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  1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你  4朵玫瑰代表——至死不渝  5朵玫瑰代表——由衷欣赏  6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅  7朵玫瑰代表——初恋    8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励  9朵玫瑰代表——想和你一辈子  10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击  11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个  12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增  13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人  14朵玫瑰代表——骄傲  15朵玫瑰代表——月圆之夜  16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下  17朵玫瑰代表——你是我的妻子  18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽  19朵玫瑰代表——忍耐与期待  20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心  21朵玫瑰代表——真诚的爱  22朵玫瑰代表——祝你好运  25朵玫瑰代表——请你也爱我  27朵玫瑰代表——老婆~我爱你  30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光  37朵玫瑰代表——我在心里说爱你  40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情  47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇  99朵玫瑰代表——天长地久  100朵玫瑰代表——百分百的爱  101朵玫瑰代表——最爱  108朵玫瑰代表——求婚  144朵玫瑰代表——爱你生生世世  365朵玫瑰花语——天天想你  999朵玫瑰花语——天长地久  1001朵玫瑰花语——直到永远  1314朵玫瑰代表——爱你一生一世
2. 产品包装
包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜
1．传统的纸包装，彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜
2．透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是彩比较单调
3．用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下
4．用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的彩，但是自然就是最好的彩，体现了平和专一
三价格策略
影响商品的定价因素有很多；可以分为
1．定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化
2．产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化
3．市场需求朱杰图片 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数
4．竞争者的产品和价格
5．政府的政策法规
四宣传策略
宣传方式：
1．设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。
2．印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。
3．通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。
五销售策略
主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..
1．网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。
2．线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。
3．街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，
到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量
六费用预算
店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元
广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元
总结
应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。