如何有效促使渠道与你开展合作
我们知道了应该什么样的经销商合作，知道可以通过哪些渠道到他们，也对开发的优先级做了评价，接下来我们就要对选中的经销商展开说服工作，以促使他们加盟我们的队伍。那么，应该如何去做呢？
个人以为，需要采取以下三个步骤：基本情报收集，关键痛点挖掘，SPIN+FABE+坚持不懈。
1.基本情报收集
关于情报收集的重要性不言而喻，孙子兵法里已经说得透透的了，所谓知己知彼，百战不殆。毕竟你在跟经销商交流的时候不想被当成小白一样受到轻视，而是树立起一个行业老手的权威形象。不过具体应该收集哪些信息呢？我觉得至少应该包含以下三个方面的内容。电视机的发展史
市场信息
当地市场总体容量有多大，有几个主要品牌参与竞争，每个品牌大概的销量如何；每个品牌
在当地的渠道政策、主销的产品以及价格水平、利润空间如何；每个品牌的核心经销商有哪些，每家的年销量大概多少？
商家信息
公司的组织架构如何，谁是决策者，谁是影响者；和现在的厂家合作多久了，年销量大概有多少，与该品牌的合作关系如何？
主要痛点
高考红包发多少合适
利润空间有多少，市场秩序是否稳定，厂家提供的资源、培训和其他支持是否充足，厂家人员的职业操守如何？
非主流情侣qq名
六六照片我们可以看到，以上信息中，有的可以从公开的渠道获得，有的可以从公司内部获得。而关于待开发经销商的内部信息，却需要销售人员与该经销商深入沟通才能获得。但是通常来说，经销商老板对竞品的厂家销售会有一定的戒备心理，较为隐秘的信息不会轻易地告诉你。这就需要你在接触的前期，从经销商内部发展一个可以给你提供及时、准确信息的内线。可以是行政前台、可以是店长、可以是售前支持，也可以是经销商的销售人员，视具体情况而定。至于发展内线的方法，就各显神通吧。wow字体修改
2.关键痛点挖掘
一般情况下，家居建材类的经销商常见的痛点主要有：
•市场接近饱和，成长空间小，难上量
•经销商多，价格透明，利润空间小
•市场秩序混乱，窜货、抢单的现象频发
•厂家支持力度小，缺乏推广资源投入
•黄绮珊婚姻部分厂家人员操守不佳，与商家争利
•货期不稳定，发货周期长
•渠道政策偏重代理商，不利于零售商市场发展
•售后服务响应速度慢
•产品体系不健全
•知名度低，市场培育不够
3.SPIN+FABE+坚持不懈
SPIN和FABE是比较常用的两种有效的销售方法论，前者利于销售引导客户发现且重视自己存在的痛点（往往可以由此引导出需求），促使客户下决心赶快行动改善现状。后者是明确了客户的需求后，通过充分传递本公司及其产品的优势能够带给客户的利益，对客户进行说服，选择与本公司合作。因为开发经销商，本质上是对本公司和自己的一种销售行为，所以可以借鉴这两种销售技巧。如果感兴趣，可以自行查阅，着重学习。
不管你之前做了多么充分的准备，但是渠道开发工作往往不能一蹴而就。需要销售人员有足够的耐心和坚持不懈的精神，跟经销商保持长期的沟通，直到经销商最终签订协议、打款提货。