最全！海外客户开发技巧及⽅法
外贸⼈你知道吗？俗话说得好，做⼈就是要做好⼈，做⽣意就是要做外贸。当下什么样的⽣意最有前景？当然是外贸。在国家的⼤⼒⽀持下，现在外贸⾮常⽕爆，也有越来越多的⼈进⼊外贸⾏业。
所以对于刚踏⼊外贸⾏业的新⼈来说，不得不⾯对这样⼀个问题：外贸资源空⽩！如何快速开发海外客
户？
其实你不⽤担⼼。因为各⾏各业都有⾃⼰的门道，外贸也不例外。只要你快速掌握了开发海外客户的技巧，你也可以⼤把的获取外贸订单。
这⾥⼩易和⼩易的⼩伙伴们利⽤近⼗年的外贸经验，为⼤家总结了⼀套最全⾯也最简单易懂的客户开发技巧，满满的⼲货分享给⼤家！希望可以帮助不到客户还在迷茫的你。
⼀、主动出击
1、参加展会
主动接触客户，当场拿单或者给客户形成⼀定印象，⽅便以后跟进客户拿下订单。国内的综合性展会推荐⼴交会，每年4⽉和10⽉举办，不过⽬前都在云上举办，还有其他⼤⼤⼩⼩的展会这⾥就不赘述了，如果要参加的话，⼀定要提前做⾜功课。
2、搜索引擎
排骨做法Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采⽤“关键词组合”搜索⽬标客户，所以关键词的选择⾮常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外⽬标客户⽹站⽤的关键词;
可以参考国内竞争对⼿在B2B上宣传⼴泛⽤的关键词;
也可以利⽤Google trends和Google adwords⼯具查看哪些产品关键词搜索量⽐较⼤、搜索趋势好。
关键词搜索组合⼀般采⽤：
3、企业名录社保证明
通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页⽹站，通过它们可到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建
通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页⽹站，通过它们可到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不⽌有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去客户。
黄页⽅法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
4、海关数据
通过海关数据开发客户，通过海关数据你能全⽅位了解采购商的各⽅⾯信息，可以直接在易之家GPM平台上⾯搜索客户，搜索到就可以直接提取联系⽅式，这样就可以省去你各个平台⼀个⼀个搜索的时间了，节省⼯作时间就是提升⼯作效率，这可是外贸⽼⼿都望尘莫及的技巧。
易之家GPM平台（tradesns.vip），对海外企业信息的深挖⾮常专业，包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据。
5、社媒平台
通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以到客户。但运⽤这些平台客户，不可求快，⼤量的加好友和发⽂章是很容易被封号的，要把它当做⼀个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不⽤我们主动去客户，就有客户来我们了。所以，⼀定要坚持下去，不要⼏天没效果就放弃了。
陕西咸阳中考成绩查询⼆、守株待兔
1、SEO优化
公司官⽹SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将⾏业的主关键词做到⾕歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
2、B2B平台
收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户⽅式，85%的⼯⼚和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多⼈说，免费的B2B平台没⽤，但也不能太绝对。在我的外贸⽣涯中，就收到不少来⾃免费B2B平台的询盘。
推荐乳液4、付费推⼴重庆男孩变僵尸事件
收费的Google等搜索引擎竞价推⼴，等待客户搜索、主动询盘——有实⼒的企业，可以考虑这种⽅式；可以根据重点开发市场和国家，控制好⼴告的投放区域和投放时间段，可提⾼转化率、降低成本。
三、其他形式
1、资源互换
与同⾏或其他外贸业务员保持联系，多加⼊交流和商会，尝试进⾏客户交换，与本公司不是很匹配的客户你们可以每天交换⼏个客户信息及联系⽅式，这样互不⼲扰，⼜充分利⽤了资源。
2、维护⽼客户韩庚罢录天天向上
据调查：开发新客户的成本是⽼客户的3-5倍，所以，不要把精⼒全部放在了开发新客户上，⽽遗忘了⽼客户。维护好⽼客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。
3、朋友介绍
外贸产业链上的所有⼈，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，⼤家都会积
外贸产业链上的所有⼈，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，⼤家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购⼀种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，⼀定要经营好你的外贸圈⼈脉。
以上渠道，建议⼤家都去尝试，坚持下去，⼀定能收获询盘和订单!
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