使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它,对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统,比如百度,谷歌,搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具. 让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝. 卖家按点击付费, 起价0.1元. 也就是说, 当你的广告被用户点击了之后, 每个点击你至少要付0.1元. 如果有竞争点击价格就需要上升才可以,否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是:
1、 如果你想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
2、 当买家在淘宝网搜索商品时,如果正好搜索了您设定的关键词时,您的广告就会在页面上显示。
3、 如果买家点了你的广告,淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费,每次点击最低0.1元。如广告只是展示,没有被点击,是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式:下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。助理医师
常见问题:
1、每次点击0.1元,那是不是我花100元可以获得1000次点击?
如果你的宝贝竞争比较少,同时你设定了最高点击价格是0.1元,那么是正确的。如果你的宝贝有竞争,那么有两种情况,一种情况是:你设定了最高每次点击是0.1元,那么可能的结果是你的广告得不到展示,因为别人的点击价格比你高,都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉,但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是:你的设定了比较高的最高点击价格(或者根本没有设定,根据情况浮动),那么你每次点击的价格就会高于0.1元,可能是0.11一点击, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00,而不是0.1元。这样的话你花100元就得不到1000次点击了。
2、我加入淘宝直通车了,也来了不少点击过来的人,但为什么没有人购买我的宝贝?
这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个,一是你设定了不合理的或者是错误的关键词,比如,你的宝贝是打印机,但是你把关键词设成了打桩机(这里只是举个例子),那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了,但他现在没有买打印机的需求,顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单,不吸引人,如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了,你一定要把你的宝贝的描述写好,要尽量做到图文并茂,写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。
3、我应该把所有宝贝都加入淘宝直通车推广吗?
不应该。你应该选择你自己店里的主打宝贝进行直通车推广,通常是2-5种。如果你全店推广,就会成“自己与自己竞争”的不良后果,导致白白浪费广告费。因为通常来讲,自己店里的产品都是有些雷同的,所以关键词也就可能是相似甚至相同的。其实很多潜在买家只要点进你的店之后,往往会顺便浏览你店里的其他宝贝的。
4、淘宝直通车可不可以选择某个地域定点投放?古典名曲
如果你的产品和服务只对某个地方开放,比如你的某个宝贝可能因为快递费的问题,你卖你自己所在省。淘宝直通车是有这个功能的。淘宝直通车可以自行设定投放广告地域和投放广告时间。
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昨天,我加入了淘宝直通车,简单的看了后,设置了两件品,因为这两款在我没投之直通车之前,浏览量是最高的。
一、直通车,其实最关键的就是如何出价选关键词的问题了。 刚刚我还在论坛里看了下,就有好几卖家在说才做第一天,就花了几十上百元,但却一个成交都没有。我想他们多半是对淘宝里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多,只有十几个,而且价格都比较低,当然价格低的同时,也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少,点击进入店里的次数就更少了,同时我付的钱也会比较少了,我觉得很合理的。 在直通车培训课程里,我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题,这是我感受最深的。以前在给关键词设定价格的时候,就只是完全参考人家的出价,然后自己来定个价,觉得行了就行了,没有一个统一的做法。感觉自己出了钱,但还是没什么效果。而用了钱后,自己该如何考虑到成本的问题呢?小二今天讲
到了这个最关键的问题。 网店乐品牌,网商值得信赖!要先去估计每个点击量的成本过后,然后再去竞价,这样就能在一定程度上避免由于出价过搞,成本都不够或是竞价过低,没有浏览量的问题了。如何去做呢,比如你一件产品的利润是24元,同时如果你这个产品,每有50个点击量,就会成交一次的话,那么你就可以将你的出价平均值定在24/50=0.48以上,如果定这个价以下,你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话,就可以赚到钱了。 另外如何看直通车后台的六大报表,这个也很重要,开通这一周以内,看得不是很多,一天看一次吧,但关注的只是自己的钱,而没有关注具体的点击量,成本之类的东西。所以以后看表的时候,应该仔细分析下表中的数据,从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。
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杨秀惠初恋 二、我觉得才做的时候,没必要去投一些竞价高的词。 那些词不是一般的小中卖家玩得起的,作为中小卖家,应该多放些价低的词,以较少的钱,来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词,如果投一元一次的话,点一百次,你的钱就没了,如果我投两毛的词,还可以被点上一千次,而有些词看似有些生僻,但网络上的人各人的背景,知识,喜欢不同,可能有不同的搜索方法,网撒大的同时,也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词,有可能针对性会更强一些。比如你要一条纯的长围巾,我想大多数的人
不会直接搜索“围巾”,而会去搜索“围巾 纯”或“围巾 纯 长”,而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多,同时针对性也会更强。
三、注意你的推广的宝贝会排在第几页。 一般而言,你没必要一定要让自己的宝贝出现在第一二页,我觉得出现在第三四五页,都是可行的,也就是你的竞价,最后排在第11-25位之间,这样价低的同时,也同样增强了你宝贝的展示机会。 又如,如果我投了两毛,结果排在了第十六位,也就是第四页的第一位,而我的前一位也是投的两毛,这时,我会考虑增加一分钱,然后上到第十五位,宝贝就会展示在第三页了。这就是0.01元的威力。
四、新手买家建议每天不要投得太多。 才做的卖家,没必要把每天的钱烧得太多了,除非你每天本身就有较大的成交量,你所支付的钱,你定全可以赚回来,那么,可以考虑大成本去投,但如果你像我这样,一周都难得买出一件的话,你还是省着点来吧,罗马城不是一天两天就可以修成的。 较小成本投直通车,也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大,我想宝贝的自然不能定得过低,这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家,一个诚信的商人,是不是应该尽量去想办法降低产品成本,以此来服务于买家呢?
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 五、优化你所推广宝贝的描述页面。 对于你推广的产品,在价格方面,宝贝的描述方面都应该再下功能修整一下。价格不要取得太高,以增强在同类产品中的竞争力,只要不亏本,我觉得对于我这种新手卖家来说,都是可行的。对于所推广宝贝的描述,除了说尽之外,还要记得在里面加入店里其它宝贝的宣传链接,推广产品的同时,更重要的是以此来推广自己店里的其它东西,这也算是一种花小钱,办大事的方法吧。如果你能通过这一件你推广的宝贝,引发进店买家的第二次,第三次点击,这样就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天开始优化自己推广的宝贝,以期能达到这种理想的效果。