《消费者行为学》期末课程设计
题  目 大一学生的消费行为分析
姓  名  王宗龙
学  号  1140411017
院  系  工商管理学院工商管理系
专  业  物流管理（中小企业物流方向）
大一学生的消费行为分析
摘要
随着近年来我国高等教育的不断发展，高等教育规模不断扩大，大学生这一特殊体孕育了一个庞大的消费市场，现代大学生的消费观念比较超前，都有着开放思想。大一的刚进来的新生更是对这个社会充满了好奇，在消费上充满了攀比、从众、冲动性消费。他们处于信息
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化的时代，处于日新月异的新世纪，他们追求个性张扬，同时他们并不排斥与体保持一致。大一学生消费总体上是理性的，能够从自身条件出发表现出合理性消费行为。当前，大学生消费行为的主体尚属于合理的消费范围之内，求知成才是消费的只要方向，健康向上的校园文化主导着其精神文化消费的投向，勤俭自强，信用消费，可持续发展，可持续消费的观念被更多的大学生，特别是大一新生们所接受。
（一）大一学生的学习消费行为
大一新生在刚走进大学校园这个小型社会时，都是满怀理想的，立志要多学习一些科学知识来丰富自己，因此在书籍和培训这方面有着很强的消费欲望，也许这是掩饰自己对大学这个小社会的不适应，也许是自己真的有着这方面的需求，在学习方面，不管是借书还是买书，大一新生都会第一时间满足自己对知识的渴望。现代是一个网络化，信息化的时代，所以他们首先对电脑的需求欲望是很强的，他们要学习到更多的知识，掌握更多的新的信息就得依靠网络和电脑，虽然有电子预览室和网吧，但是他们总希望有自己的一台电脑，方便自己不出门就能掌握自己想要知道的消息。有了电脑，当然网费是必不可少的。除此之外，大一新生更愿意相信培训，比如培训考证，他们更多的想多考点证来证明自己
王柳雯的实力，也为了毕业后能够到好的工作，所以他们很热衷于培训。在笔墨纸砚的消费上也不少，有一部分的学生会比较注重自己书写的体面，所以课余时间会买来字帖或者书写纸练字，当然笔的要求也很高的，要有书法笔，还要有书写笔。（二）大一学生的生活消费行为
大一新生在走进大学校园的时候需要买生活用品，之前都是在自己家乡上中学，可能消费水平不高，所以对高校的消费水平不是很了解，就会出现从众的心理，看见别人怎么买，自己也去模仿。生活消费品都是在固定时间需要更换的，因此有了第一次经验以后，他们就会很认真的去对待，不会再是从众心理，他们会从自身的角度考虑自己需要什么，他们会考虑到实用，因为实用才是他们目前所需要的，有资料显示，在生活用品中，洗发水，护发素，洗面奶，护手霜，防晒霜等护肤产品的消费居所有生活用品消费的前列，他们在学习的同时也学会了打扮自己，不说每天都化妆，但是对于皮肤的保护欲望要比中学时候强很多。此外化妆品消费也是大一女生喜欢去尝试的。在食物方面，他们都选择自己喜欢吃的，偶尔也会从众吃一点贵的，可以说在吃的方面，除了一些很挑食的学生外，食堂就是他们最好的选择，虽然像生日聚会或者班级聚会会到外面小聚以为，他们对食物的选择就是干净，卫生，能吃饱。
（三）大一学生的休闲娱乐消费行为
一说到休闲娱乐，大一新生是最喜欢的，刚来到新的环境，一要适应，二是尽情的去享受，在校园里，他们的休闲就是打球，羽毛球、乒乓球、网球、篮球、足球等，其次就是坐在草坪上谈笑风生。要打球就需要买球，买球拍。打篮球和踢足球就要买鞋子和衣服，打篮球的都知道NBA，所以他们都会去品牌专卖店里去买球星球服，鞋子亦是如此。踢足球的要给自己买双不错的球鞋，以及自己喜欢的球队的衣服，显示出自己是那个队的忠实球迷。他们的校外娱乐就很多了，比如打桌球、斯诺克，去大江大河 演员表KTV唱歌，不管唱的怎么样，就是喜欢那样的气氛，一边喝酒一边唱歌，然后跟旁边的人聊上两句，再就是到酒吧跟朋友小聚，不管酒力如何就觉得那对方才适合我们这样的年轻人，还有就是到户外骑车，周末的时候骑车到郊外，去欣赏一路的风景，在压郁的环境中不得以释放，他们都会通过以上方式进行释放，不管是以任何的方式，只要不是以伤害自己身体为前提都可以认为是合理性消费。
（四）大学生的消费特征
与以往大学生相比较，相当一批大学生加入到贷款消费、冲动性消费等传统概念中的“不理
智消费”行列。大学生这样的消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进。他们是社会消费的一个特殊体，有着不同于社会其他消费体的消费心理和行为，呈现出如下特点：
1、基本消费追求实用。大学生消费观念的具体表现是理性消费和感性消费相互影响，消费方式在理性指导下实用与前卫并存。从大学生的消费状况分析，不论大学生的基本生活消费中的衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑花费等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用彩。
2、消费观念盲目性大。在大学生的消费中存在盲目性。由于他们没有经历过社会的锻炼,进入大学时基本上是第一次离开父母于正和袁姗姗结婚照,首次拥有自己支配各种费用的权利,开始过完全独立的生活。因此,往往表现为不会理财,不能根据自己的实际情况合理安排消费。往往钱拿到手不知道怎么去花，不能够很好地安排自己的花销。消费上过于赶潮流。如今大学生思想和观念很少再受束缚,他们会毫不掩饰其个性与想法。个性的张扬使得他们紧跟潮流，同时出现了不少同学片面追求物质享受,把钱花在吃喝玩乐上。
3、消费结构呈多元化。21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们
已不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。如今走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3等。
4、通过个性表达观念。多元化发展源于个性化的彰显。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应用和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。
5、具有新富体特征。由于社会大学生的浸润、需求与攀比的交织，加上金融机构的支持，大学生的消费意识、行为和方式正在进一步与社会公众接近。而大学生消费者相对于
就业体而言，经济尚未独立，这决定了大学生在高价值消费品类上必然呈现与新富体不同的特征。但同时，同样作为接受高等教育的大学生，他们站在资讯的最前沿，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力，使得他们在消费中显露出与已就业的新富体接近的消费特点。 据调查，大学生在PC、笔记本电脑、移动电话等高档消费品类上，他们有着与新富体接近的拥有率，而在银行卡、速溶咖啡等融入新资讯和新生活方式的快速或低门槛消费品方面，大学生已经有着和新富体（指拥有高消费能力、高学历和高感度的人）更加接近的消费比例。
6、消费差距两极分化。
7、有向理性转变趋势。大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。
参考文献
[1]张干.大学生消费行为的研究[D].苏州大学.2004.
蒙面歌王绝代歌姬是谁
[2]卢思锋,何耐铭.大学生消费行为的分析与引导[J].北京工商大学学报(社会科学版).2003.01.