《直播文案写作》试卷2
班级：___________  姓名：__________  座号：______  评分：__________
一、判断题（每题2分，共20分）
1.一场直播成功与否，跟直播脚本没有多大关系。（）
2.促单文案要重复强调直播间的价钱优势和限时限量，让用户发生紧迫感。（）
3.在直播过程中应该对于产品的不利信息做必要、清晰的说明。（）
4.直播电商指的是利用即时视频、音频通信技术同步对商品或者服务进行介绍、展示、说
明、推销，并与消费者沟通互动，以达成交易为目的商业活动。（）
5.直播间封面图是组成一场直播的重要外部展示因素，封面图片上不能掺杂其他文字和
信息。（）
6.某主播直播过程中发现有用户在其直播间互动区发布虚假广告或骚扰信息，针对此种情
况，最好的处理方法是联合真爱粉与该用户对骂。（）
7.直播引流文案可透露将要直播的产品。（）
8.在销售话术的“灌输理念“环节，主播一般采用专业型话术。（）
9.信任型话术是指主播在进行直播带货时，把带货产品的每个细节都用直播动态化地展示
出来，并辅以生动形象的描述说明，让消费者直观、全方位地了解带货产品。（）10.直播脚本是为新人准备的，有经验的主播不需要提前准备脚本。（）
二、单选题（每题2分，共20分）
1.主播在开播前发布预热文案，是为了（）。
A.激发用户兴趣
B.增强信任感
C.促进销售转化
D.引发用户共鸣
2.关于直播文案，说法错误在是（）。
A.好的文案，能加强和商家间的合作机会。
B.直播文案，是新手主播快速成长在最强助力。
C.直播文案，是实现成交的关键。
D.直播文案，是吸引粉丝停留的关键。
3.在学习金字塔中，听讲、阅读、听与看、示范/展示这些学习过程是属于（）。
A.主观学习
B.主动学习
C.客观学习
D.被动学习
4.人们常说的“由此及彼”、“由表及里”、“举一反三” 等就是（）的体现。
A.逻辑思维
B.发散思维
C.联想思维
D.创意思维
5.在设置淘宝直播预告时，需要注意的问题不包括（）。
A.预告视频不要有水印
B.视频应为横屏
元宵祝福语
C.视频要添加字幕
D.要在当天16点以前发布
6.在设计淘宝直播封面图时，需要注意的问题不包括（）。
A.展现固定信息
B.干净、整洁
C.使用拼图
D.展示直播间特
7.以下哪一类不合适作为主播直播间背景（）。
A.背景以浅纯背景墙为主，简洁大方明亮不花哨
B.主播到服装市场采买，顺便在背景杂乱的摊位前直播
C.直播间背景有1-2个假人模特出现
D.嘈杂的生产车间
8.下列运用消费者“求关注”心理的话术是（）。
A.这款口红大家以前用过吗？
B.喜欢主播可以多多关注我们的直播间。
C.感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心。
D.这款撞裙子，你们想要长款还是短款？现在来投票好不好？哪款多我们就生产哪款。
9.主播可以用各种方式调动观众的人体感官，例如有视觉、听觉、（），让观众忍不
06年超级女声住下单。
A.触觉
B.嗅觉
C.味觉
D.前庭觉
10.质量可靠，有科技感、极简风格的商品，更容易让以下哪种用户做出购买决策。（）
A.少年
B.老年
C.男性
D.女性
三、多选题（每题3分，共30分）
1.直播脚本四要素包括（）。
A.明确直播主题
B.把控直播节奏
C.调度直播分工
D.引导直播互动
2.直播卖货文案要着重（）。
A.突出产品优点
B.引导用户关注
C.突出价格优势
D.打消顾客疑虑
3.ROI：英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是
ROI=（） /（）。
A.销售额
B.销售量
C.服务费
D.坑位费
4.直播营销平台应当对违反法律法规和服务协议的直播间运营者账号，视情采取（）
等处置措施，保存记录并向有关主管部门报告。
A.警示提醒
B.限制功能
C.注销账号
江苏徐州区号D.禁止重新注册
5.直播封面设计应遵循哪三个原则（）。
A.清晰
B.易懂
C.高品质
D.低价
6.直播过程中因为违规情况突然被中断，并且无法再重新开启直播，以下选项中的情况会
被拉停处罚的有? （）
A.利用国家领导人或者领导人家属做宣传卖点，或者售卖商品带有领导人肖像
B.直播中的行为或着装问题导致情或低俗，例如在镜头前穿透视装，或喂奶等行为
C.直播中播放新闻、游戏、电视剧、动漫、综艺节目等
D.在直播间和粉丝聊家常，把宠物猫带来给粉丝看
E.在直播间抽烟
7.淘宝直播主要有以下哪些形式？（）
A.达人直播
B.明星直播
C.店铺直播
D.企业直播
8.“12点前可以半价，原价是700元，名额还剩100名。还有最后三分钟，还没购买的
妹们要快哦！”这里采用了以下哪些方法？（）
A.限时
B.限量
C.价格对比
D.赠品
9.下列淘宝主播的做法中，能够实现赢得用户信任这一目标的做法有（）。
A.权威背书
B.数据证明
C.限时限量
D.现场体验
10.一份直播间通用的整场直播脚本，主要包括（）。
A. 直播目标
2023年高速免费时间
B. 人员安排
C. 直播流程
D. 直播预热
四、案例分析（每题15分，共30分）
明星入职聚划算，开启沉浸式直播
2020年5月14日晚8点，当身穿红条纹外套、牛仔裤和运动鞋的刘涛，出现在厨房里开始自己的直播首秀时，所有观看她直播的网友，都有一种意料之外的亲切感。
刘涛提出了“沉浸式直播”，她把直播间分出了厨房区域、餐厅区域、沙发区域，她把这些区域形容为“生活空间”，而非常规的直播间。在不同区域里向她的“刀客”们推荐相对应的产品，令这场历时四个小时的直播，变得更像是一场刘涛与朋友间的好物分享会。
“明星-平台-品牌”三方联动，再加上创新的“沉浸式直播”设计，刘涛联手聚划算，为直播业态赋予了新的势能。自开启直播首秀，不到一个月的时间里，刘涛已经完成了五场直播。首场直播总交易额破1.48亿元，累计观看人次超2100万。随后三场直播依然场场破亿，她更在6月6日的直播盛典活动上首次挑战直播6小时，下单总额破2.2亿元，创造了明星直播的全新记录。
刘涛和聚划算开启长线深度合作，不仅选品全程参与，也会利用聚划算王牌运营团队能力一起打造以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式。聚划算把刘涛推向百亿补贴主播的特殊位置，不仅是为了实践全新的直播带货玩法，让卖货更好玩有趣。更重要的是，作为聚划算，甚至整个淘宝的核心数字营销工具，直播营销的升级，能够让聚划算的生态拥有更多战略触角，也更适应愈加变化的外部竞争环境。
阅读案例，回答以下问题：
1.直播营销与传统电商营销的区别是什么？
2.刘涛的“沉浸式直播”为何能取得这么好的市场效果？
《直播文案写作》试卷2 参考答案
人们从动物身上得到的启示四、案例分析（每题15分，共30分）
仅供参考：
1.直播营销与传统电商营销的区别是什么？
答：直播营销与传统电商营销的区别在于直播营销内容形式更直观，能精准锁定用户购买欲望，明星、网红的身份带来的信托感更强。
2.刘涛的“沉浸式直播”为何能取得这么好的市场效果？
新少林寺演员答：相较于各大头部网红主播，刘涛的直播有各种新亮点值得好好挖掘：在直播体验方面，刘涛直播间的内容比起一般卖货直播间更有综艺性与场景感。在选品能力上，聚划算借力刘涛的明星身份，下放权力让刘涛亲自选品；同时消费者也拥有了与平台互动的选品渠道，能够更好地享受到实惠品质好物。在商品层面，聚划算背靠阿里，拥有海量品牌商家资源，在正品渠道、补贴程度和价格方面能够更好地获得消费者青睐。