左右中国名酒的10种力量
作者：李秋喜
来源：《销售与市场·管理版》2012年第03期
        如果把左右中国白酒的要素比作弓箭，那文化就是弓的弓背，营销、广告、价格等因素融为一体，是弓的弓弦。弓背和弓弦确定弓本身具备的力量。
       
        无论什么行业，都有一些关键因素在起作用。那么，左右中国名白酒发展的关键因素有哪些？中国名白酒这三十年，我认为大概被这么10种力量所左右。
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        1．产能
        改变世界的quiz鹿晗在上个世纪80年代，大多数名白酒企业还没有发展起来的时候，山西汾酒沾了先发优势的光，生产能力全国第一，经济效益全国第一，当了很多年的“汾老大”。
        几十年后，大多数名白酒企业的产能都上来了，动辄几万吨、几十万吨，茅台又沾了产能限制的光，年产量不过一万吨，成为中国白酒价格最高的奢侈品。
       
        2．价格
        上个世纪80年代末，中国名白酒迎来了第一次涨价大潮。茅台、五粮液、剑南春抓住了机遇，形成了多年的“茅五剑”战网通行证注册格局。之后，中国名白酒多次涨价，直到现在都是方兴未艾。消费者以价格论英雄，名白酒被分为奢侈品、高端、中端、低端等多个档次。
       
        3．广告
        上个世纪90甄嬛原型年代中期，以“孔府家酒、孔府宴酒”为代表的山东酒，唤醒了中国白酒业的广告意识。国有名白酒企业的老总们开始学着大把大把地往媒体扔钱。发展到今天，广告已经成为企业经营的基本套路之一。
       
        4．营销
        中国白酒营销的觉醒，始于1994年五粮液与福建经销商联合开放的买断品牌“关于三峡的诗句五粮醇”倚。之后，中国名白酒进入“品牌买断时代”。一直到本世纪第一个10年的中期，“品牌买断”逐渐衰落。而这个时候，各个名白酒企业自身的营销能力已经得到长足的发展。名白酒营销，进入了良性发展的时期。