班级：09级物业1班 姓名：宋冲 学号：0903*******
摘 刘亦菲是男是女要
随着互联网的发展，众多企业将发展目光从有形的市场转换到网络市场。企业也在面临着新的挑战，同时也面临着很多无形的市场机会。企业要想立好脚跟，就必须随着互联网的发展制定出能适应的网络营销策划，这样才能满足市场的发展和需要。房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。而网络营销是房地产的销售的最快的一种方式，让购买者可不用出户就可以在网上挑选自己所喜爱的房子。在营销过程中还能够降低营销费用，增强企业和顾客的良好沟通，而且可以充分利用多媒体功能，提供实时服务，突破客户地域界限，改变房地产企业的营销理念，提升房地产企业的自身形象。但是，在网络上够买房子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的，目前存在的最大问题是网络安全问题、信用问题、法律问题等等。对于这样的一个问题，我个人提出了一些解决的方法。我个人认为以后房地产网络营销发展前景更为广阔。郭彦均老婆
关键词：房地产网络营销、发展前景、面临问题、解决办法
一、 网络营销概述
网络营销的含义：网络营销是营销手段中的一种，是企业市场营销的重要组成部分，它是以网状的体系所组成的。人际网络营销是其中一种，而以互联网为载体又是一种，以人际网络为主营销体系，主要是利用人际关系进行营销，而以互联网为载体的这一种营销方式，其实与电视营销，报纸营销，或者户外营销是一样的，属于媒体营销类，通俗来说，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
豪格是谁的儿子二、 房地产网络营销优势
房地产网络营销对它之前传统营销是一种冲击,也是一种变革,但网络营销与传统营销并非不可调和,网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主,从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式,利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间,突出房地产项目的特,更加全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费
者推出房地产商品,提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。
2011年是国几车网络营销对房地产营销是有很重要的促进作用，可以让消费者能够顺利买到房，而且可以促进房地产企业和消费者直接的沟通。对企业销售产品有很大的推进作用，网络营销就好比是房地产企业通向消费者一个桥梁，为企业和消费者都提供了方便。
三、房地产网络营销目前存在的问题及解决方法
网络营销做为21世纪最受企业欢迎的一种销售方法，之所以被企业那么重视，是因为网络营销有一定的优势，但是我们知道没有什么是十全十美的。就连那么被企业青睐的网络营销也是如此，房地产实施网络营销的确是给房地产企业带来了一定的好处和加快了企业的发展，但同时也是存在一些问题的。存在问题必然会阻碍了企业的发展，但是最重要的还是发现了问题就要想想如何去解决这样的问题，如：
（一）网络安全。网络安全是制约着房地产网络营销发展的最大障碍。房地产商品无论对企业还是消费者来说都是一件很大的事情，房地产商品有价值大的特点，所以在网上一旦
借呗突然没有额度了怎么回事达成交易，就会产生大额资金的流转，但由于我国现阶段网上银行的支付体系并不完善，消费者在网上购房还是会担心在网上支付那么现金，会不会很危险。也可能因为这样的一种心理会阻碍了消费者原本想在网上购房的想法。而对于房地产网络营销存在网络安全问题，企业应该建立网上支付工具的自动化监控和管理体系，这样才能进行严格的监督和协调。用于网上支付的信用卡、电子支票等工具的信息很容易遭到黑客的袭击，不能保证支付的安全性。所以安全的网上交易系统必须具有一个安全可靠的通信网络，以保证交易信息安全，迅速地传递，同时必须保证交易数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客闯入盗取信息。只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。也只有保证了网络的安全，消费者才更放心把自己的钱交给网络，因而企业才能达到营销目的。
（二）政策和法律的完善。目前关于电子商务交易的政策还不够完善，缺乏法律的有效保障，现行法律对于电子货币、电子签名等存在着不适应性，最终损害到消费者的利益，这无疑在相当程度上阻碍了房地产网络营销的开展。对于这样的一个问题，房地产企业这就需要尽快完善网络交易的管理办法，形成关于安全、保密、认证等方面统一的标准，许多网络交易双方的权利、义务和网络销售的法律效力等交易的细节问题还有待进一步明确。
同时各商业银行的电子金融系统采取了不同的建设标准，但是应该做到技术尽量实现统一，使网上金融的整体服务效率可以上升，也可以让消费者对房地产企业更加的看好。
（三）基础设施保障。网络营销基础设施包括大规模的企业网络平台、商业网络平台、完善的社会信用体系及电子金融体系等等。就目前设立网上银行的金融机构而言，由于社会信用体系还不够完善，使用者的数量还相当少。诚信的环境是发展网络营销的重要基础，我国目前尚未建立起完善的个人、企业信用体系，个人信用及企业信用难以评估，而且由于网络本身的虚拟性，难免使客户对网络交易产生疑问。基础设施的发展规模直接影响着网络营销发展的进程，要推动网络营销快速发展，就必须大力建设网络营销基础设施。房地产网络营销是房地产营销模式的一次创新，然而限于房地产企业与网络自身的特点，它在短时间内并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的发展趋势。传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。两者是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。
(四)营销理念的转变。网络营销的执行力度直接取决于房地产企业决策者的理念，这就需要改变“网络营销就是网络路演”的肤浅认识，充分理解互联网络的特点，发掘其优势，使
英格兰和塞内加尔足球谁厉害其更好地为项目销售服务。此外，房地产是一件高价值的商品，它往往是一个人，一个家庭积蓄几年，十几年，甚至几十年的劳动所得才能购买的。因此，几乎所有的购买者在决定购房之前，总有一个漫长的比较选择的过程，能否依靠网络实现交易在很大程度上与人的感性理念有关。虽然网络的大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择过程简洁化、效率化，但是购买者对房地产的现场感受和感性抉择则是网络本身无法取代的，要在短时期内改变消费者的传统消费观念决非易事，需要改变消费者长期形成的消费习惯，培养和建立全新的消费方式。
四、我对房地产网络营销的建议及看法
房地产实施网络营销，是一个非常明智的选择。21世纪最具价值的经销模式的就是网络营销，企业要想跟得上互联网的发展，选择网络营销是必然的。特别是房地产企业，房地产做为我国的三大经济发展之一，是消费者一直关注的商品，房地产网络营销可以加速了房地产企业的发展，也会为国家带来一定的经济效益。
我个人认为房地产网络营销前景无限，中国是全球网民规模最大的国家。网络的巨大威力使人类进入了网络新经济时代,网络作为一种创造的、破坏性的力量,也正在使我们的房地产
市场营销环境发生转变.而这样的变化对房地产来说我觉得是一种鼓励，鼓励房地产企业更好的发展网络营销，更加去重视消费者的买点，更加重视房地产网络营销中会存在的问题并想办法去解决问题。当前,我国房地产企业正面临市场经济、经济全球化和新经济的三重挑战。中国加入WTO后经济全球化、一体化的趋势对中国房地产企业的影响越来越大。国外一些资金雄厚、规模较大的房地产企业已经陆陆续续地进入中国,市场竞争愈演愈烈。同时,新经济的发展,将影响整个经济的增长方式,同时也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。目前,随着国际互联网的发展而兴起的网络营销,普遍认为是通过互联网采用现代化的信息技术,结合传统营销的多种策略而开展的营销活动。房地产是传统产业,又是一个新经济的产业。当传统房地产与信息技术相结合时,传统房地产企业的销售业务就有了新的发展空间,房地产企业网络营销即将成为房地产领域的最好的营销手段。
发布评论