1、匹配题
A、内部邮件列表营销定制化营销 d
B、定制化营销                  a
C、个性化定价策略            c
D、站点推广                  f
销售具备的素质
E、网络中间商                  e
a、是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础，在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
2、匹配题
a)四级考试流程扩大产品组合策略（C）
b)网站推广（F）
c)竞价推广（B）
d)博客（G）
e)市场领导者（E）
A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润
香港张国强
B、是国内最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务
C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足试产需要
D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业
E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业
F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础
G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织
3、匹配题
f)扩大产品组合策略（C）
g)网站推广（F）
h)竞价推广（B）
i)博客（G）
j)市场领导者（E）
A、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或者少数产品项目提高专业化水平，以求经营较少的产品中获得较多的利润
B、是国内最流行的点击付费广告，他是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务
C、是指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足试产需要
D、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业
E、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业
F、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础
G、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想，学术内容，文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织
4、匹配题
A网络调研          B
B市场挑战者        G
C表现型动机        D
D网页布局          F
E资源合作推广      C
a是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式
b是指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查
讫c通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的
d是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我，夸耀自我的一种购买动机
e是通过搜索引擎进行的网上调查
f是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划
g是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业
单选题
1、 (  )是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务    A会员制营销
2、（）是企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略。D、授权策略
3、（）是为了向用户表达企业信息所采用的网络栏目设置，网页布局、网站导航。URL层次结构等信息的表现形式等  D网站结构
4、（）是指采用的方式对企业的内部人员，包括企业的股东，经营者、管理者和企业员工进行的营销行为    企业内部营销
5、（）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者。从而使该产品在市场上确定适当的位置。  B、用户定位 
6、（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品    核心产品
7、（）是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品的策略  授权策略
青龙白虎
8、（）是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。  C、对峙性定位
9、（）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣B、数量折扣 
男的英文名10、 “企业可以向客户展示商品和服务信息，而客户也可能通过网络查询相关商品的详细体现了网络营销的（）特点。  D互动性
11、B to G是指企业与（）之间的交易模式。B、政府
12、病毒性营销是利用（）进行促销    D消费者
13、传统广告是一种（）手段D弱势营销
14、关于网络营销策划控制说法不正确的是（） C、在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。
15、关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。  C、网上店铺没有店面租金
16、开展网络营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是（）B战略控制与反馈
17、能够作为网络市场交易的客体的是（）居民
18、企业在调查研发的基础上，依据网络消费者的需求，购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费体的过程被称为（  ）C网络市场细分
19、日本精工手表低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺去了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）A渗透定价策略
20、通过BBS和新闻组队企业的产品进行的网上调查是（A）A网上直接调查 
21、网络市场中买卖双方签订合同是在（  ）阶段    A交易中
22、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）B网络营销环境
23、为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。网站结构
24、小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包，这种购买动机是（  ）A心里平衡型动机
25、以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传
播手段，发辉不同传播工具的优势，从而使企业的促销直传实现低成本策略化与高清冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（）  D整合营销
26、以下为网络营销战略内部影响因素是（）A公司目标
27、由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是（）A邮件列表
28、有些服装商制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的B人口细分
29、原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（  ）A向上延伸策略
30、在淘宝网上，尽管有的商家同类产品定价比其他商家高，但是由于信用较高，客户评价较好，从而销量大增，该商家的定价策略是（）声誉定价
三、多选题
1、病毒营销的传播模式有（）意外传播  被动传播  积极传播  主动传播
2、对于赠品促销，需注意的事项有（）A注意赠品的时间和时机选择  B赠品尽可能价值高、数量多，以吸引消费者  C明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务  D不要选择次品、劣质品作为赠品
3、关于网络市场主体与客体关系的说法正确的是（）A网络市场对客体的供给规模与结构，取决于网络市场主题的供给能力和结构  B网络主体依靠网络客体的推动和支持  C网络市场主体与客体相互结合，相辅相成  D网络市场对客体的需求规模与结构，取决于网络市场主体所拥有的货币购买力与消费结构
4、关于网络消费着需求特征的说法正确的是（）A选择商品更加理性化  C消费具有主动性  D网络消费者更加关注价格的影响
5、国内网络营销战略的发展阶段有（）A网站型营销  B行业型营销  C绿营销  D网络会员制营销
6、企业网站的功能有（）A网上销售  B网上调查  C企业宣传  D客户关系管理
7、企业网站的一般要素包括（）A服务  B功能  C内容  D结构