酒店营销策略方案范文3篇
    营销就是销售一种利益。一份优秀的营销方案会给企业带来良好的经济效益。下面是小编为你带来的酒店营销策略方案范文，欢迎参阅。
    酒店营销策略方案范文1
  一、主题拟定
    1、新结婚时代
    新时代，不一样的婚礼
    2、红管家
    圆梦一日，美梦一生
    二、服务理念
金泰熙rain公开恋情    不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯
美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。
冯绍峰结过婚吗
    三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻
    八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。
    1、服装：凤冠霞帔、盖头
    2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。
    3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。
    4、特节目：新婚三句半、舞狮
    5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀
起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言
    6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)
    7、餐具：居于民族特、以及婚宴特的餐具
天安人民广场升国旗时间
    8、婚宴现场布置：
    “红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。
    婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。
    四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人
    无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……
    1、服装：婚纱、礼服
    2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。
    3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。
    4、特节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒
    5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒
    6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调
    7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。
    8、婚宴现场布置：
    在西方的天主教传统里，白代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白代表纯洁圣洁。西方传统的白结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白婚纱。而整个婚礼的主调也是在白上点缀紫、金、红、粉、绿等象征意义美好的颜，意指婚礼的神圣圣洁。 周传雄现状
    婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。
    五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福
    今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝
酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。
    1、服装：蒙古族礼服
    2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。
    3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。
    4、特节目：蒙古舞
    5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达
    6、菜品：丰盛的蒙餐
    7、餐具：蒙古族餐具
    8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。
    六、配套服务
    1、根据婚礼风格装饰特婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用
    2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装
    3、个人专属婚礼logo设计
    4、婚宴请柬设计
    5、婚礼专题片
    6、婚礼电影
    7、婚礼纪念册
    七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)
    婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。
    八、宣传册拟定
    1、页数：16p(包含封面封底)+2p(硫酸纸扉页)
    封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念
    正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼
    正文11配套服务/正文12团队介绍(策划、乐队、合作单位等)
    硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底
    2、工艺：内页200g铜版纸四印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜
    3、主调：时尚、现代、简约
    4、数量：20xx册
郭艾伦个人资料介绍    酒店营销策略方案范文2
  x酒店通过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领了同类型酒店的营销先机。
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    第二阶段：动静结合，智能维护
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员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。让好友在获得利益信息的同时，不断增强对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的激发SPG好友在分享， 前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。
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    1、官方会员注册引导：开放官方接口，用户通过即可注册成为SPG俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化。
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    酒店营销策略方案范文3
洁洁良
  开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
    一、销售部：
    1、旅行社客源
    (1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
    (2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
    (3)积极寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。