保险经纪⼈可以提供什么服务?
⼤部分⼈买保险都是在保险代理⼈渠道购买,这也是我们熟知的买保险的渠道。
买保险,其实我们还有更多的选择渠道,⽐如保险经纪⼈。
从保险经纪⼈这⾥买保险有什么优势呢?我们可以从两个⽅⾯来分析:事前、事后。
⼀、事前
也就是买保险之前,保险经纪⼈能提供什么样的服务?
⾸先,保险经纪⼈也是卖保险的,和其他卖保险的(⽐如保险代理⼈)没区别;不同的是,保险经纪⼈可销售的产品更多,可选择范围更⼤。
在事前销售过程中,基本上不会存在王婆卖⽠⾃卖⾃夸的现象,也不会为⼀个产品、⼀家公司站台,可以充分给予客户产品的知情权和选择权。
其次,作为⼀个保险经纪⼈,也不能做到100%绝对的客观公正,因为保险经纪⼈也是从保险销售过程中获得佣⾦(其实100%客观公正,就是不从保险销售过程中获得利益,只收取咨询费)。
但是在付费咨询服务很难被认可的情况下,靠卖保险赚取佣⾦,我认为是⽆可厚⾮的⾏为。
童星阿尔法近况曝光虽然没有绝对的客观公正,但是有相对的客观公正,⽐如保险经纪⼈可以销售多家公司的产品,能让客户有更多的选择。
最后,保险经纪⼈的⽴场决定了在保险销售过程中,⾸先会站到客户的⽴场,考虑客户的利益,⽽不是站在保险公司⽴场,考虑保险公司的利益。毕竟保险经纪⼈的委托⼈是客户,⽽不是保险公司。
⼆、事后
保险销售完成后,就会涉及到理赔以及理赔纠纷维权。金泰妍
⼀般的理赔,不管是保险经纪⼈或者保险代理⼈、以及客户⾃⼰都可以操作,因为只有⼀个事⼉:收集资料、递交资料。
在报案后,保险公司都会给⼀个理赔指引,只要按照保险公司的要求提交相应的资料,就没问题了!
如果保险公司出具了不利于客户的理赔结论,⽐如拒赔、部分拒赔。⽽这个理赔结论有些是合理的,有些是不合理的,这是保险代理⼈和保险经纪⼈分别会怎么做呢?
1.作为代理⼈,只能告知客户,这是保险公司出具的最终结果,作为客户只能接受;如果不接受,只能去寻求法律了。因为奶爸最近在处理的⼀个理赔纠纷就是这样的情况:你知道吗?车险理赔就是讨价还价!,在这个理赔纠纷中,作为代理⼈就是没有能维护客户的利益,在客户和保险公司发理赔纠纷的时候,做了缩头乌龟。还劝客户接受保险公司的理赔决定,⽽不是是维护客户的利益。
2.作为⼀个专业的保险经纪⼈,奶爸会利⽤专业的知识,判断保险公司理赔结果是否合理、是否存在漏洞、是否有不合法、不合规的地⽅。cf 雷神
如果有不合理的地⽅,奶爸会利⽤⾃⼰的专业知识、理赔经验和⼈脉,协助客户与保险公司谈判,最终会改变理赔结果,改成对客户有利的理赔结论。
三、总结
三、总结
为什么我有资格和保险公司谈判呢?
因为保险法这本书已经被我翻烂了!
为什么我有能⼒和保险公司谈判呢?
因为我们团队有好⼏个曾经是保险公司总部的理赔员!
如果你能把保险法牢记于⼼,并能熟练的运⽤,你有资格、有能⼒和保险公司谈判!
家乡的故事关键是你能吗?
行政助理的工作内容我敢说我就可以!
网速慢怎么办现在你知道买保险为什么经纪⼈了吧!
最后,奶爸做⼀个⼴告:如果你在买保险的过程中碰到什么问题,都可以私信奶爸,也可以留⾔给奶爸;我是“#悦悦说险#”,我是⼀个独⽴的保险经纪⼈,不忠于保险公司,只忠于我的客户!⼀个客观、专业、有温度、有态度的保险⾃媒体(全⽹同号)。
悦悦说险:201911.28⽇第133篇⽂章
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