销售部财务管理制度
销售部财务管理制度
销售部
一、销售跟踪:
1.1 销售合同签定应要符合公司要求的收款期限，并在合同中标注。在其规定的收款期限进行追收货款。
1.2销售合同上需注明是否含税价，是否需开具增值税专用发
周秀娜资料票。
2、销售送货单要求：业务员应跟踪好每一批货物的出仓流程，写好送货单的品名，规格，单价，金额，并以送货单走以下流程：
存档：CW 呈送：董事长 /总经理
佛山市柏瑞达照明有限公
司
Foshan Cozum-led Lighting CO.，LTD
【2015】BRD-CW003
3、销售报表要求：销售部每月3号前必须编制上月《月度销售明细表》，附确认销售对账单，提交财务部以核算收入，业务员业绩等。
4、领用产品要求：销售人员非销售领用产品，必须办理产品出仓单，并在产品出仓单中标明相关信息。 二、销售费用：
1、销售员出差费用要求：
1.1销售员到广东省以外进行出差需借支，必须提前一天向进行申请；住宿酒店按150元/晚以下的进行预订（具体可按出差地点而调整），餐费按15元/餐进行补贴。
1.2销售员在佛山市内或周边城市出差，原则上只报销公交车费，不得报销出租车费。若有自驾车可根据出差公里数*1元进行油费报销。销售员在出差未能回公司午餐的情况下按15元/餐报销。
2、销售员招待费用要求:
送给老师的诗2.1销售员招待客户产生的住宿费，餐费或其他费用必须事先申请，详细注明酒店名称和参与用餐人数，经领导签字同意。若特殊情况来不及申请，应口头或电话请示领导同意。
3、销售部出口费用要求 ：
李勤勤老公是谁3.1销售员寄样品的运费及样品费用应尽量让客户出，如果由公司出的话，费用不得超过10美金。
存档：CW 呈送：董事长 /总经理 2 / 4
司
Foshan Cozum-led Lighting CO.，LTD
【2015】BRD-CW003
3.2销售员在与客户进行报价时应考虑到出口产生的费用，避免公司承担过多的销售费用成本。
三、出口流程：
1、和客户签订买卖合同后，根据合同规定的付款方式，如果是电汇，先收到客户的前T/T后，安排供应商生产；如果是信用证，那么就在收到客户的信用证申请后，安排供应商生产。 2、根据合同的装运期限，和供应商的生产进度，在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，估计处货物的体积，毛重等数据，然后做一分订舱通知给货代传过去，让货代帮你租船订舱。
3、等供应商货物生产完毕以后，开始为货物的出口报关做准备，需要商检的，该会去商检局商检，需要认证的，也要在货物出口以前做完，如果是信用证的，可以晚一点，在议付之前做完就可以。再就是做一般产地证的和普惠制证书的，也要去做。 4、在船期的前三天让货代联系车队到你公司拖货。
5、做出口报关的相关单据。包括：装箱单， 发票， 合同，代报关委托书，代商检委托书， 填写报关单（该单位报关章的），商检放行单等。
6、把所有的报关资料交给货代，让货代帮你报关。
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司
Foshan Cozum-led Lighting CO.，LTD
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7.提单确认，可以在船走以前或者以后，都可以，提单确认以后，把修改好的提单确认件传给货代，或货代再给船公司，等船走后，一般3天之内，就能拿到正本提单。
8、等船走以后，如果是T/T,等收到客户的后T/T后，给客户寄单。（提单，箱单，发票，如果需要的，例如，原产地证，保险书等）。如果是信用证，那麽就在议付的时候给客户按照信用证上面的所求得单据给客户寄单。如果是T/T的话，如果船期很短的话，为了便于
提货，客户可能要求电放，这个必须是在收到客户的全部货款以后再做，写份保涵盖上公章给货代传过去就行。等收到盖有电放章的提单传真件后，马上给客户船过就行了。不过做电放的话，要把正本提单还给船公司。
9、接下来的就是结汇，T/T的一般是在收到货款以后寄单的，关于信用证的，要在议付的期限内，把信用证要求的单据交到议付行，由通知行转交给议付行。如果单据没有不符点，那麽开证行就会答应付款，然后把提单寄给开证人，也就是客户去提货。
存档：
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公司销售分公司财务管理制度2016-08-14 8:31 | #2楼
1 总则
为了加强公司的实物资产管理，加速应收帐款的回笼，确保公司资产安全完整，特制订本规定。
2 销售分公司的性质
2.1销售分公司是指在公司住所以外由威孚公司销售部门设立的从事经营活动的具有销售行为的机构，不具备法人资格，不独立承担民事责任及对外签订合同。
2.2 销售分公司由分公司所在地机关核准登记，发给营业执照。
2.3 依据国、地税规定，分公司在当地领取销售发票，当地交纳增值税，当地交纳地方税种，所得税由分公司与所在地地税局商定，在当地交纳或返回总公司交纳。
2.4 销售分公司销售本公司产品时，与总公司及与客户之间均采用开票结算的方式，即总公司将产品卖给分公司，分公司开票将产品卖给客户，最终客户的应收款项明细及余额反映在销售分公司。
2.5 销售分公司的库存产品保管责任为销售分公司，其产权属于威孚公司。
2.6 总公司对销售分公司采用收支两条线，即分公司收到的货款全额入总公司帐户，分公司需发生的各项支出有三种支付模式，第一种：各项费用全部发生在分公司，在分公司利
润中列支；第二种：各项费用全部发生在总公司，总公司拨付备用金到分公司，分公司原始凭证到总公司报销，充抵备用金；第三种：一部分固定性费用在分公司列支，一部分可变性费用在总公司报销，至于何种费用在总公司（分公司）列支，双方事先共同确定。无论采用何种支付模式，费用支出总额都须与分公司经营业绩（主要有销售品种、销售收入、应收帐款余额、应收帐款帐龄、内部利润等指标）挂钩。
3 销售分公司的帐册、报表、票据、凭证设置
xxxl是多大码3.1 由于销售分公司是具有销售行为的经营性机构，因此，无论采用何种费用支付模式，其帐册、报表设置都与具有独立法人资格的公司相同。财务上至少应设置以下独立的帐册及报表：
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帐册：a. 现金日记帐；b. 银行日记帐；c. 销售收入明细帐；d. 各类实物资产收、发、存台帐；e. 与客户的往来款项明细帐；f. 各类费用明细帐
外部报表：a. 资产负债表；b. 利润表；c. 财务状况变动表；d. 应交税金表
3.2 销售分公司用于销售收、发、成本费用核算的票据、凭证，除特殊要求另行印制外，一般可采用威孚公司的空白票据、凭证。
3.3 销售分公司的公章、财务印鉴为经营活动中的重要法律依据，必须严格专人保管。财务印鉴由公司财务部门统一印制，并由财务部门预留印鉴样本。
4 销售收入及价格管理
4.1 销售分公司只限于在威孚公司规定的销售范围内从事销售活动。
4.2 产品销售价格决定权在总公司，销售分公司可视客户情况在公司允许的最低限价之上进行浮动。
4.3 产品价格及浮动区间的发文部门为公司财务部门。
4.4 对于销售额达到一定规模的客户，可根据其销售额及回笼情况在公司每年制订的政策范围内给予优惠，由销售分公司向客户结算，但优惠结算资料须报公司财务部门审核，根据审批金额，由威孚公司结算给分公司。但产品从公司总部运至销售分公司的运费需在结算的优惠内扣除。
4.5 低于公司规定的价格销售或超出公司优惠政策范围多结算的让利部分，由销售分公司在包干的费用中承担。
4.6 长期积压的库存商品，因其无法改制、保养或从经济的角度出发而无需退回公司总部的产品，可由销售分公司提出报告，由公司销售部门与财务部门共同商定处理办法，经公司领导批准后进行处理。
5 资金管理
大学毕业证丢了怎么办销售分公司的资金严格实行收支两条线进行处理，货款一律不得截留或挪用。由销售分公司在当地农业银行开立两个银行专户，一个为“收入专户”，一个为“费用专户”。
5.1 销售分公司业务员从客户收取的现金货款，必须在24小时之内解入销售分公司所在地中国农业银行的“销售收入专户”（节假日顺延）。
5.2 销售分公司的现金货款的收款及解款要及时登记“现金日记帐”， 销售分公司的现金解款及银行汇款要及时登记“银行日记帐”。
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