招商工作中较常见问题的分析
1、加盟贵品牌需要具备的条件有哪些？
■具备良好的创业精神和商业信誉，具备相应的运营资金
■认同雅迪品牌的理念与文化，具备经营女鞋行业的激情与共同发展的信心
■具备一定的商业经营能力及市场操作常识
■具备品牌意识，有长远的发展眼光，能按照总部的经营模式规范市场，认可总部的管理制度
■与总公司的经营方式和服务理念保持高度一致，能积极配合公司的整体发展战略并执行
■能够积极协助总部进行不定期的大型促销活动，并及时反馈市场信息
■对女鞋行业有一定的经营经验，及时把握市场需求
■必须是直接经营者或管理者，能独立承担民事责任能力的自然人及企业法人
2、贵公司加盟需要交纳的费用有哪些？
■不收取任何加盟费
■为了确保在以后的货品补货时效，可以自行缴纳1—2万元的保证金，公司将根据缴纳的保证金视情况给予一定的授信额度发货
■合理收取少量的加盟宣传资料费和陈列用具费用（不超过1500元）
3、公司具体有哪些营运支持政策？
■获得雅迪品牌的特许经营权
■授予一定区域范围内的独家经营权利
■免费提供开店投资收益分析报告
■免费提供标准的品牌VI手册一套
■免费提供标准的专店装修设计方案及效果图
描写大自然的古诗
■免费提供开业品牌推广及促销活动方案
■免费提供节假日大型促销活动方案
■免费提供全年POP、海报、DM设计
■免费提供区域广告的设计方案
■全力协助加盟商的开店实地选址
■对加盟新店将协助人员培训，店铺陈列、系统操作培训
■对新加盟商还有100%的货柜支持
4、公司的退换货政策是怎么样的？货品的调换率是多少？
■公司的退换货政策严格遵照国家规定的鞋类产品质量三包政策
■公司关于货品的调换率初步规定为    %
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5、公司加盟后的进货价格及货款的结算方式？
■每次定货后应即付订单总金额拍一拍怎么改字      的订金。
■乙方货款结算价格＝全国统一市场零售价×      %（此价格为未含税的单价）
■乙方申请补货的货款结算方式为现款现货。甲方授予乙方一点三倍的授信额度，在额度范围内甲方凭财务通知及时发货，如乙方货款不足，甲方有权终止向乙方发货。
6、现在很多的品牌都会给加盟商铺货，贵公司是否也有这个政策，额度是多少？
■有这个政策，但是有一个额度：占整个订货量的      %
7、现在市场上那么多的品牌，你觉得贵公司和其他品牌比较具备哪些优势？
■设计方面：源至意大利的贵族风格，时刻展现女人时尚、典雅、尊贵的迷人气质
■材料方面：占到全部产品的60%的材料来至美国，澳大利亚，不管是在外观上，还是泽、质感上都给人不一样的感觉
■质量方面：公司从事20多年的专业女鞋研发与制造，对每一对鞋子都精益求精，公司的
一贯品质要求是要达到良品率100%，不让一双有问题的鞋子出现在顾客脚上。
■舒适度：我们对鞋子的理念是既是在做一种艺术品，又是在提倡一种女性生活态度，除了款式精美外，我们更加注重能否带给每一位“雅迪人”舒适的穿着体验
■营销服务：我们将帮助每一个有意从事雅迪品牌事业的朋友成为所在区域的鞋行业翘楚
8、一个单店最少需要投资多少钱？公司的首次进货最低进货量是多少，首次进货金额是多少？
■具体情况要看你准备开设的店铺是多大面积，是秋冬季还是春夏季开，还有你所在的城市等级及商圈层次及店铺位置；例如三级城市而言：春夏季（40平）※20万、秋冬季（40平）25万；
今年中秋节放假安排表■单店首次进货量不低于600对首次进货金额不低于10万元；
西安个人二手房网9、公司对加盟商的每月/每季度/每年度的销售量规定目标？达不到的话公司是否会取消加盟资格？
■我们会考虑是什么原因，是公司规定的销售目标太高了，还是店铺的销售管理出了问题，如果销售目标太高，公司自然会调整到你们能达到的水平，如果是销售管理出的问题，公司通过一系列的营销运作手法后你还是连续六个月不能达标，公司会视情况严重度给予取消或不取消的决定。
10、公司每一季的期货指标都比较高，我销售不了，可以降低多少？
■公司每一季的期货指标都是根据历年同期的销售数据分析、同行业竞争程度、市场容量、等来制定的，同一个大区别的加盟者可以达到，只能说明你在销售管理，门店管理上还有很大的提升空间，目标可能会有小小的调整，但是不大。
11、货品的运输责任权限是怎么规定的，在运输过程中出现数量短缺或遗失怎么处理？
■公司为各加盟商代办总部广州---至---指定地点的货运工作，只负责商品生产地至广州货运点的费用，其他运费，保险费等相关费用都又各加盟商自行承担。
■各加盟商应该严格按照公司发货单传真件、邮件或是快递件仔细验收，本着诚信的态度处理收发货事宜，如果确定有所短缺或者是货品残损，及时通知公司责任部门，以确定合
适的处理方法，并查询原因，客户可以针对此单独事件做出拒收的决定。
12、公司对加盟商所说的指定区域和指定产品的定义是？
■指定区域是说以确定的单店地点为圆心，以两公里为半径所在的圆形区域
■指定产品是指公司认可的达到本品牌要求的所有产品，必须是本公司认可的
13、我加盟了贵公司的品牌，投资了那么多钱，我想问我能获得的收益大概是多少？
■首先要跟你说明的是任何投资行为都是有风险的，所以我们要投资一个品牌去做，首先要想到最坏（有可能会亏本），为什么这么说呢？只是因为我们只有把事情的后果想的严重点，才能更用心的去做好这件事情，其实我完全可以说没有任何风险对不对，但你也不是IQ低，这样没有必要，也不能体现我们品牌是想脚踏实地的做事业的作风
■至于具体的收益，如果按投资收益分析表来执行的话，完全可以达到分析表上的数据，如果按我个人的看法是，中上的营业效果一年的纯利润大概15—18万没问题；中等销售情况的一年纯利润会在8—10万左右；中下段的可能就只有个3几万或者是不亏不赚；特别差的那种就可能会负盈利。
■当然这些都要尽量不和加盟商谈论，免得客户心理更忐忑，更难说服
14、我是公司加盟商，如果我定的货已到货期，可是货品迟迟不能到店，从而影响了我的销售业绩，公司怎么解决？
■这个情况你完全不用担心，公司基本上会很少出现这类问题，在生产环节我们是控制的非常严格的，严格的按照品牌的上货计划来确定物料准备和生产排单，从源头就开始杜绝货期迟到的问题，当然也有极少可能会出现意外，那么公司会为你调整其他好销售的新款及时补充到你的店铺中去，从而不至于影响到你的整个销售业绩；但是有可能是货品按时发出，只是在货运途中出现了问题（天灾人祸什么的）这就不是公司的责任。在此过程中公司货控部门会协助你积极向承办的货运公司追究责任。
15、根据我所在的区域消费能力，我想调整货品的价格，公司对此有什么规定？
■首先要明确一点：区域的消费能力不是等你定了货之后才知道了，是早先就清楚明白了的，所以你在订货品的时候就应该单店货品组合时确定好自己店铺的主力价格段，以达到零售价符合所在区域大部分消费者的心里接受价位
■如果对某部分商品确实要调整价格，那么必须按照公司规定的流程，在不对品牌市场价格产生混乱的情况下，报备公司营销部门同意，可以按公司同意的价格进行调整。
■公司营销部门对店铺正价货品，各类畅平滞货品进行调价通知是，都会以书面通知（或者邮件）的形式执行。
16、公司对新加盟商的店铺装修或者是老店形象升级中所花费的装修费有什么支持政策？
■对确定合作合同了的加盟客户，我公司将提供开始店铺的所有道具支持，及品牌宣传所需要的所有宣传画，POP，DM，热卖促销卡等。其中总共费用近35000元。道具支持以订货折扣冲抵
17、我手上只有20万的资金，单加盟贵公司的品牌店首期需要投资要30万，我又很想做贵公司的加盟，公司有什么条件可以同意我加盟？
■如果是这种情况，而你又真心想做我们的品牌加盟店，那我觉得资金不是主要的问题，第一你可以申请小额创业贷款，第二，你可以向自己的亲朋好友攞一点，第三我们可以在首次订货额上放宽限度，
18、我手上有一些资金，想投资做些生意，但是我不懂鞋，也不想管理店铺，如果我加盟贵公司，那贵公司觉得怎么做才能不让我担心又可以很好的合作？
■首先，我们会和你就加盟事宜签订一份双方经过协商，平等的具有法律效力的加盟合同
■其次，我司营销人员将就你所在的区域销售实际情况做一个详细的市场调研报告，针对所在区域的实际情况作一份真实的投资收益分析表，以求让你做到心中有数
■再次，公司会对你聘任的店长、导购、仓管员方面做一系列的门店经营及管理上的培训，并且在后续的销售过程中给予不定期的技能提升培训，以求达到单店最大的销售业绩。
■最后，公司货品企划部门会根据你所开店铺的消费行为习惯，消费力水平，组合出一盘最适合你所在区域进行销售的货品，经过与你讨论及评估，从而确定上架货品。
19、我没有一点鞋业零售的经验甚至从来就没做过生意，我如果加盟贵公司的品牌，公司能从哪些方面帮助我？
■我有一个观念：人非生而知之，只有学而知之。每一个做大事业的人，都是由小本经营或者是小作坊买卖起步的，我们都是一样的个体，百丽是；达芙妮是；星期六是；请问几个做鞋行业的不是？做其他行业的又不是？百丽的上市从而造就了数百的千万富翁，他们都是从开始就紧跟百丽步伐来开创市场的。谁就规定了我们不能成功？俗话说英雄不问出处对吧，或许正是因为你今天一个好的决定，就能成就我们一起开创大场面的契机。当然，这中间还需要我们很多用心的经营、管理、服务，也可能需要一点点机会，而今天我向你推荐我们的品牌，其实也正是你踏出第一步的一个机会，不是有句歌就是这么唱的：改该出手时就出手！
■如果你真诚的加盟我公司，我们对没有女鞋行业终端零售经验的初次创业者，公司将从以下这几个方面给予全力帮扶。    一：帮助你在目标区域内挑选一个最佳的店铺地址；如果你是计划在商场开我们的品牌专柜，那我司市场部门将尽全力去和你所选择的商场进行攻关谈判，争取在租金或扣点、营业位置、促销安排、卖场有效期、广告宣传等多方面获得优势；      二：针对夫妻店铺，我们会用心去计划好店铺管理的合理性，会帮你考虑到定货量与销售量的关系，多少可以最低保证你不亏，销售多才能把你两夫妻或者是帮手的工资挣回来，又要销售多少货品才能让你们达到小康或以上的水平，等等。      野营装备  三：门店
的管理，货品调度管理，进销存数据的管理，陈列，销售技巧，店铺氛围营造，如何合理的进行单店促销，公司都将把你所开设的店铺一起纳入自营店铺的管理程序来帮扶你经营店铺。    四、每季订新货及新品上市计划这块，我将帮助你做好详细的货品组合企划，同时会根据你所在地区合理及时的安排大货发货计划，以便所定货品及时到店，抢占每季销售的头筹利润。   五、在服务层面，我会从两个方面给予帮助，①针对你在经营中所遇到的各种管理问题及突发事情的服务②在经营层面上，销售上及产品质量上都会秉承优质的售后服务体系，让你的客人觉得我们品牌的服务很体贴及重视。    六、在营销上，公司将在不同区域采用各种不同的广告宣传策略，加大我司品牌的市场知名度，从而提升我们品牌的商品附加值，让你在经营本品牌时获得更大的商品利润。