营销精英大赛选手方案
    ——福特蒙迪欧第三代“致胜”上市推广方案
作者：曾智安
  法语中有一个词，形容着一种高雅、精致的格调生活，“Monde”——译为“上流社会“，Mondeo就是来源于此，并取英文“Mondial”，意为全世界，而其中文名字“蒙迪欧”，更是充满了大气磅礴与经典高雅
 
                        　——Mondeo
 
　　目录
 
  一、07年中国汽车市场发展状况
 
  二、07年湖南汽车市场发展状况
 
  三、福特及蒙迪欧品牌介绍
 
  四、福特蒙迪欧—致胜销售背景
 
  五、福特蒙迪欧—致胜产品分析
 
  六、福特蒙迪欧受众分析
 
  七、福特蒙迪欧竞品分析
 
  八、福特蒙迪欧—致胜上市推广方案
一、07年中国汽车市场发展状况
 
  2006年，117款新车上市，产销突破720万，中国汽车市场赶超了德日，站上全球第二大
汽车市场的位置。而根据中国汽车工业协会最新统计，2007年1-8月汽车生产形势保持良好发展，累计产量超过570万辆，达到575.16万辆，同比增长23.57%。汽车销售同比也继续保持较快增长，累计销售568.53万辆，同比增长24.95%。照这样的产销发展速度,07年的中国汽车市场产销将很可能突破800万辆,创造另一个颠峰.
 
  正是在这样一个大好形势的支持下,各大汽车厂商纷纷推出各自的新款车型,意图抢占各个细分市场,例如合资企业大众旗下的明锐,迈腾;丰田的卡雷拉,新威姿;福特的S-MAX,蒙迪欧第三代等.自主品牌上汽的荣威;南汽的名爵7系,TF;奇瑞的A1;华晨的酷宝等.所有已经上市和即将上市的新车几乎含盖了从微型到豪华,从轿车到SUV,MPV等所有能涉及的车型和价位.加上中国的消费者在现今良好的经济形势下股市,房产的双面丰收,内需不断扩大,以奇瑞,长城为代表的自主企业又不断开拓国外市场,拉动外需,整个中国汽车市场处于一个前所未有的疯狂发展阶段。
 
  在这个阶段中，虽然合资品牌仍然是“领衔主演”的地位，但跟以往不同的是，中国的民族汽车企业由以前的“配角”荣升为现今的“主角”，市场占有率从过去的不到百分之十到06年达
到百分之二十六，这样的发展已经造成各位“领衔主演”的恐慌，所以07年合资企业跟民族企业在中国市场的战略比拼势必将成为今年车市的看点之一。
 
翟纯婧  二、07年湖南汽车市场发展状况
 
  06年的风光已经淡去，07年的挑战接踵而来。从1-8月的数据看，中国汽车市场销售继续保持较快增长，累计销售568.53万辆，同比增长24.95%。这样庞大的数据背后说明了中国市场竞争的激烈。
 
  湖南作为中部六省崛起的代表，在整个中国汽车市场的表现已经从默默无闻逐渐变为全国关注，最为明显的当数湖南汽车展的成功举办。不但吸引了全国各大汽车厂商的纷纷参与，同时也成为了中部地区唯一的4A级车展，在给经销商带来利润的同时也带动了湖南地区汽车产业的发展，也推动了汽车文化在在湖南民众当中的传播，扩大了影响。在这种大好形势之下07年的湖南车市必将迈上更高的台阶。
 
  在微型车与经济型车市场，湖南地区的领跑者仍旧是QQ与桑塔那，捷达。这种稳固的位置来自于长久稳定的市场与厂商的良好服务。所以在这样的细分市场想要在今年立即改变市场格局是比较困难的/
 
  变数和竞争最大的是中级车市场，包括MONDEO、迈腾等众多新车的上市，以及天籁，雅阁，领域，凯美瑞的持续加力，在市场容量一定的情况下必定会促使各大厂商制定更新的营销策略和计划，来争夺各自细分市场的份额。
三、福特及蒙迪欧品牌介绍
 
  福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。
 
  1903年，亨利·福特(HenryFord)创建福特汽车公司，公司名称取自创始人亨利·福特(HenryFord)的姓氏。
 
  1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，为"装在汽车轮上
的美国"立下了不朽功勋，世界汽车工业革命
 
  就此开始。
 
  1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世
 
  界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。
 
  今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利·福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作
 
  中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。”正因为这样，2004年，福特汽车的327,000名雇员在世界各地200多个国家的福特汽车制造和销售企业中，共同创造了35亿美元的净收入。
 
  福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有阿斯顿·马丁(AstonMartin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(LandRover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和Volvo。此外，还拥有世界最大的汽车信贷企业－福特信贷(FordCredit)以及汽车服务品牌(QualityCare)。这些都是人们耳熟能详的品牌，同时，由于福特汽车公司多年的苦心经营，这些品牌本身都具有着巨大的价值。2003年6月16日，福特汽车公司庆祝了百年华诞。
 
  蒙迪欧自1993年在欧洲上市，曾荣获两届世界风云车之桂冠，销量始终名列前茅。全新的蒙迪欧延续了它以往的骄傲，一经面世，便又在世界车坛掀起令人瞩目的旋风，再度成为汽车王国里的焦点，一举摘取32项国际大奖。全新蒙迪欧自2000年在欧洲上市以来，已经创下了43万辆的销售佳迹。在中国上市的2004全新蒙迪欧是这款“世界车”在全球所有兄弟妹中的旗舰。一方面它与生俱有同步上市的2004全新欧洲版蒙迪欧的所有技术亮点，同时专门为中国市场增加了大量尊贵的配备。第一次让中国消费者站在了发达市场消费者的前面。
 
张宇的老婆叫什么　　四、福特蒙迪欧—致胜销售背景
 
  第三代福特蒙迪欧号称是福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精良的旗舰车型，是一款在设计、配置和技术上均不同于现有蒙迪欧的全新产品。因曾作为最新００７电影中邦德座驾，从其首台在欧洲下线以来就一直备受国内消费者的广泛关注。长安福自达汽车给第三代福特蒙迪欧添加“致胜”这一后缀命名，可见该公司对这款新车的市场表现充满了期望。
 
  第二代蒙迪欧是福特在中国生产的第一款全球同步车型，２００４年国产上市后，也曾被寄予厚望。但是由于老款蒙迪欧上市时被消费者们认为定价过高，上市之初表现平平，经过上市后３年的数次降价后，借助“小弟弟”国产福克斯的热销最终杀入了国内汽车市场销售的一线品牌。目前这款老车型，凭借较高的性价比受市场欢迎的程度比其第三代福特蒙迪欧可说是毫不逊。
 
  业内人士认为，从发展趋势来看，第二代蒙迪欧退市已成必然，但是即使长安福自达忽略其较高的市场认可度不再生产，处理目前的库存也还有相当长的一段时间，因此在第三代福特蒙迪欧“致胜”上市之初，两代蒙迪欧势必在福特整个中国区的销售网络中形成同室操戈的局面。。
五、福特蒙迪欧—致胜产品分析
 
  福特家族的最新旗舰产品第三代福特蒙迪欧，在中国甫一亮相就接连获得大奖。日前，由《东方早报》携手世界最大汽车杂志《AUTOBILD》举办的“东方车评榜”大奖出炉。在本次评选上，已定于今年下半年在长安福自达汽车国产的第三代福特蒙迪欧众望所归，荣获“2007上海国际车展金奖”。而不久前，在结合了10万张网络投票的“新浪-新民晚报2007上海车展车型评选”中，第三代福特蒙迪欧更是一举入选“2007全球最值得期待的十大车型”。国内其他多家媒体亦对第三代蒙迪欧颇为关注和好评，称其为即将国产的中高级轿车中最值得期待的车型之一。
 
  作为007系列电影中詹姆士邦德最新的豪华绚丽座驾，第三代福特蒙迪欧已经凭借在去年巴黎车展和今年日内瓦车展的公开亮相，大放异彩，赢得了众多媒体与专业人士的青睐与认可。而在上海国际车展上进行亚洲首发之后接踵而至的奖项，充分凸显了国内广大消费者对福特这一最新旗舰产品的高度期待。
 
  “动感设计’的理念已经在欧洲乃至全球大获成功。”福特欧洲设计团队的领军人物--执行设计总监马丁•史密思(MartinSmith)先生在今年四月上海国际车展上说，“我们想给第三代福特蒙迪欧营造一个情感纽带，它将在人们欣赏其技术之前就把他们吸引到美学欣赏的观点上来。我们的目标是让人们看到汽车时就能留下深刻的印象，并最终想拥有一辆这样的汽车。”
 
  除了突破性的外观设计，第三代蒙迪欧也以先进的技术和高超的品质，成为欧洲福特有史以来推出的技术含量最高的汽车。这款即将上市的旗舰产品，在精细性和舒适性方面也为欧洲福特产品系列乃至同级车树立了新的标准。
 
  在保持前两代蒙迪欧的传统优势基础上，第三代蒙迪欧增加了很多高级汽车的功能，包括与豪华桥车一样的舒适和NVH特性（噪音、震荡、平稳）、气氛灯和软触材料等。每一处细节，无不体现出这款旗舰产品对舒适的极致追求和对豪华的不凡诠释。
 
  而随着最新一期的007系列影片《007大战皇家》的全球公映，作为所有男人的偶像、代表着“品味”、“优雅”的邦德，更以其高贵气质反映出第三代福特蒙迪欧的豪华和尊贵，让包括中国在内的全球消费者对这款福特欧洲的最新旗舰车型，充满了高度期待。
 
  新蒙迪欧确实给人焕然一新的感觉，它不再中庸，而是在各个方面努力表现自己，不走极端，只要有足够的时间，完全能体会到它各个方面的均衡，而这其中有些是不可言传的。再次回味手边的这辆蒙迪欧，历经了两代，变得更加成熟，它的成熟并不仅限于稳重，而是亦张亦弛，收放自如的成熟，这无论对于一款车还是一个人，都是很高的境界。
 
  六、福特蒙迪欧受众分析
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  福特蒙迪欧专为那些在享受舒适生活和开拓成功事业中获得平衡的人士所设计。目标受众是那些卓有潜力的商业人士、企业主、大公司的中高级管理人员。
 
  他们有以下的特质，首先非常喜欢驾驶，懂得品位高雅外观以及豪华内饰，并且相信德国科技。除此之外，他们虽然在同行中得到出类拔萃的地步，但是仍然兢兢业业，他们了解到自己仍旧没有达到生命中的巅峰，仍需努力。他们寻求一种平衡的生活，而且懂得这种放松即充满乐趣高品质生活的重要性，他们看中和家人朋友在一起的时间。