一、公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。格力业务遍及全球100多个国家和地区。2007年实现销售收入380.41亿元，净利润 12.70亿元，2011年国内市场销售收入622.09亿元，同比增长 33.49%；国外市场销售收入145.46亿元，同比增长49.17%。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续17年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续7年位居世界第一；2012年，格力全球用户超过2亿。金星变性前照片
二、格力品牌的SWOT分析
面对激烈的市场竞争环境，为了使格力有更好的发展方向，我们对格力进行了市场环境swot
分析：
S（优势）:
1、空调功能比较齐全，环保、节能、健康、制冷。
2、格力是世界品牌，具有良好的口碑和信誉。
3、 销售管理比较优秀，经销商在格力可以参股。
4、售后服务好，全国售后联保，整机包修六年。
5、目前是行业内产能最大的，具备强大的生产能力和规模优势。
W（劣势）:
1、价格偏高，其价格竞争力弱。
2、创新能力较强，导致研发费用很高。
张学友回应给王杰下毒3、格力的技术在国内领先，但与国外相比，还是有很大的差距。
嫩模周秀娜4、销售渠道网络广，不便于统一的管理。
O（机遇）:
1、随着国民经济的不断提高，人们对空调的需求越来越大。
2、绿经济、低碳经济的发展，节能健康成为主要购买标准。
3、政府对家电行业的政策扶持。
4、商用空调领域待挖掘，民用领域也还有大的发展空间。
李宇春个人资料简介T（威胁）:
1、空调竞争激烈，如美的、海尔等厂家。
2、原材料价格不断上涨，迫使空调价格不断上涨，从而影响空调业在消费者中的信誉。
3、随着国美、苏宁等新业态的崛起，格力的话语权受到了极大的挑战。
4、产品的个性化需求的发展，对电器更新换代技术的要求 。
三、影响格力渠道选择的因素
1)产品因素:
a)产品质量：随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对家用电器的质量要求也越来越高，所以产品自身质量要好。
b)款式与品种:同类产品款式多样，竞争压力大，需要跟得上时代的脚步。
c)政策法令：国家政策与法律法规的支持。
d)单位价值：格力品牌的价值比较高，分销渠道不能过多也不能过长,要合理的选择分销渠道。
2）市场因素：
a)消费者购买行为：夏季、冬季用的比较多，销售量较高，新房装修需要考虑购买，需求量比较大，品牌信誉度高、知名度大。
b)产品用途：家用电器。
c)进货量大小：市场需求比较稳定，进货量不需要太大的变动。
3）中间商因素：
a)成本因素：格力公司选择的是专卖店、连锁店等高端渠道，成本较高，把成本看的比较重。
b)服务因素：考虑分销商所能提供的服务于顾客对分销商服务要求之间的关系。
4）竞争因素：
知己知彼才能百战不殆，所以格力应该很好的掌握对方的市场状况和分析对手的分销策略。
5）环境因素：
a)经济环境：通货膨胀、通货紧缩、经济衰退和其他经济问题。
b)技术环境：注重产品的质量，根据消费者的不同需求创造出更好的产品。
三、渠道目标
1)市场目标：
市场覆盖面：通过一系列的宣传与推广活动，提高产品的知名度，从而打开市场，让不同的消费人都能够了解它。
2)利润目标：
提高销售量，达到成本最低，利润最大化。
3)便利性目标：
无论是大型超市、连锁店还是专卖店都放上我们的产品，让消费者能够很方便的买到产品。不仅在购买上要方便，还要让消费者对我们的产品有深入的了解，在售后服务上也能够很好的为消费者服务，让消费者买的放心，用的安心。
新冠病毒疫苗接种须知四、渠道设计
1）长度：由于我们的产品市场覆盖面广，潜在客户多，产品种类多，所以我们选择三级渠道来分销（由格力总部发给各区域股份制销售公司，其次由各区域股份制销售公司卖给代理商，然后由代理商卖给经销商，最后再到消费者）。
2)宽度：我们的产品采用选择性分销，这样能够取得经销商更大的支持，同时能够给消费者带来更大的方便。
3)广度：格力以欣赏为话题的作文5A专卖店精品店社区 、电子商务网上直销 、传统百货商场、大卖场 、大型集团采购与安装 、全国家电连锁、区域家电连锁
五、如何选择中间商
1、在当地有一定的经济实力和发展潜力，并且有自己的经营思路，对消费者有一定了解并能够说服他们购买我们的产品的中间商。
2、不在同一区域选择两家以上的中间商。并且选择对产品销售有专门经验的中间商。
3、有良好的信用和经营信誉，还有一定的销售管理能力的中间商。
4、有与格力合作意向的中间商等。
5、中间商是否按时结算包括在必要时的预付贷款，往往取决他的财力大小，他们整个企业的销售管理是否规范、高效，这关系他们营销的成败，也与我们企业的发展有很大的关系。
发布评论