人力资源管理沙盘模拟实习报告
（院） 系： 管理学院
专 业： 人力资源管理
班 级： 1202 学号： 02
学生姓名： 梁承用
导师姓名： 段超
完成日期： 5月28日
人力资源沙盘模拟实验报告
一、 前言
（一）实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
（二）地点及分组情况
我们是一个专业两个班级分开进行实习，地点在F508，时间为两天，我们二班是从5月20日下午到5月22日上午。我们这一组为第一组，成员为：陈芳（总经理）、梁珊珊（技术部经理）、梁承用（销售部经理）、蔡诗雨（生产部经理）、丁洁（人力资源经理）、钱静（人力资源经理助理）。
（三）内容与流程
我们一共进行三个周期的生产，分别为P1、P2、P3产品，我们每组要做的是以高于市场水平的薪酬招到想要的人才，生产每周期的产品。在这期间，尽量保证自己公司不破产，最后评委们以各种标准给每组打分，每组按分数排名。
二、 企业的基本情况
（一）公司名称
乐派技术有限公司
（二）公司产品
防盗产品（门、窗、锁）基础、智能（指纹、脸部识别）
（三）口号
乐派一出，天下无贼
（四）组员
1.总经理：
负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。
2.人力资源经理：
负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。
（1） 人力资源规划：
根据市场需求和竞争机构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划。
（2） 招聘
根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作。
（3） 组织结构调整
根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解。
（4） 绩效考核
根据不同部门的业务特点，制定考核指标，确定考核方式、考核周期、考核、考核流程等，提高绩效管理能力。
（5） 培训
制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果。
（6） 薪酬管理
根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。
3.人力资源经理助理：
协助人力资源经理制定各种计划、制度。
4.销售部经理：
负责企业产品的销售，扩宽产品市场。同时根据订单的限制，以及其他部门的情况制定该部门所需要的销售类人员人数计划。
5.技术部经理：
负责企业的产品的研发和改进，根据每周期的要求制定该部门所需要的技术类人员人数计划。
6.生产部经理：
负责企业各类产品的生产，结合其他部门实际情况，制定该部门所需要的生产人员人数计划。
7. 人员状况：
公司初始时，各有两组B级生产、技术、销售人员。以后各公司可根据需要进行相应的增减。
（五）公司的组织结构
初始时为直线职能，设技术、营销、生产、人力资源四个部门。
（六）财务状况：
公司初始时，划拨人力资源管理费用80万，以后将按销售收入的60％进行划拨。当公司费用不够，可以从总公司借款，1年的借款利息为5％，借款数目只补充人力资源管理费用不足部分，借款部分必须在划拨人力资源费用后立即归还。
（七）业务状况：
公司最初产品为P1产品，以后随着市场对P2产品、P3产品的需求的出现及增长，可选择生产和销售P2产品、P3产品。
（八）营运目标
短期经营目标：华南地区市场份额占80%以上；
长期经营目标：中国地区市场份额占80%以上；
最终目标：走向国际市场，成为该行业的主导者。
（九）企业宗旨
世界上没有永恒的加冕，只有永远的拼搏。
三、 市场的基本情况
（一）产品市场预测
产品 市场需求 年度 | P1 | P2 | P3 | |||
数量 | 单价 | 数量 | 单价 | 数量 | 单价 | |
第一周期 | 180个 | 6万 | ||||
第二周期 | 200个 | 5万 | 100个 | 8万 | ||
第三周期 | 120个 | 5万 | 150个 | 8万 | 50个 | 9万 |
第四周期 | 60个 | 3万 | 200个 | 7万 | 120个 | 9万 |
第五周期 | 90个 | 3万 | 160个 | 6万 | 200个 | 8万 |
第六周期 | 0个 | 信乐团的阿信100个 | 5万 | 140个 | 地热回水管不热怎么解决7万 | |
注：研发P2产品需要2个A级技术人员，研发P3产品需要3个A级技术人员。技术人员力量不足不能从事P2或P3产品的生产和销售。 | ||||||
（二）人员每周期能力情况如下：
技术人员 | 技术支 持能力 | 生产人员 | 生产能力 | 销售人员 | 销售能力 |
A级 | 15个产品 | A级 | 15个产品 | A级 | 15个产品 |
B级 | 10个产品 | B级 | 10个产品 | B级 | 10个产品 |
C级 | 5个产品 | C级 | 5个产品 | C级 | 5个产品 |
（三）公司每周期经统计本公司销售、生产、技术支持能力，可酌情上报本公司各个产品市场销售计划，计划中各产品总量不能超过本公司的销售能力。
（四）公司按所报销售计划瓜分市场需求：
1.当市场需求总量小于各公司所报销售计划总额时，公司按比例瓜分订单。
各公司所能获最大订单=总订单*（单个公司销售能力／市场总销售）
2.当订单超过生产能力时，超出部分即为违约，按违约产品销售收入的50%冲减当年销售
收入；当订单未超过生产能力而超过技术能力时，产品售价将低于市场价格30%。
（五）劳动力市场预测
第一周期
校园 | 人才市场 | 媒体广告 | 猎头公司 | |
销售A级 | 0 | 0 | 1 | 1 |
销售B级 | 1 | 1 | 2 | 0 |
生产A级 | 0 | 0 | 1 | 1 |
生产B级 | 0 | 1 | 2 | 0 |
技术A级 | 0 | 1 | 1 | 1 |
技术B级 | 0 | 1 | 1 | 0 |
第二周期
校园 | 人才市场 | 媒体广告 | 猎头公司 | |
销售A级 | 0 | 1 | 2 | 2 |
销售B级 | 1 | 2 | 3 | 0 |
| 流星雨狮子座 生产A级 | 0 | 1 | 1 | 1 |
生产B级 | 2 | 2 | 4 | 0 |
技术A级 | 0 | 1 | 2 | 3 |
技术B级 | 1 | 1 | 2 | 0 |
| 范冰冰结结婚了吗 |
第三周期
销售A级 | 校园 | 人才市场 | 媒体广告 | 猎头公司 |
销售B级 | 0 | 0 | 0 | 0 |
生产A级 | 1 | 1 | 0 | 0 |
生产B级 | 0 | 0 | 0 | 0 |
技术A级 | 魏千翔娄艺潇0 | 1 | 1 | 0 |
技术B级 | 0 | 0 | 马頔淘汰 0 | 0 |
销售A级 | 0 | 1 | 1 | 1 |
（六）生产情况预测
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