42LED10—深化版TTC
一、产品属性
（一）产品定位
2、营销目标定位：通过二次深化推广，42LED10单品快速上量，自12月起成为LED全品类畅销型号第一
（二）产品2/4构成
1、两个维度——绝对/相对差异卖点
相对差异卖点：全金属背壳、下载搜索、网上邻居、3G酷影、超薄机身、高光无痕工艺、第Ⅲ代六基、10Bit、SRS TSXT、3路HDMI1.3、自由听、开关机音乐
2、四种市场属性——工业设计/图像技术/声音技术/实用功能
王晓晨老公市场属性 | 两个维度 | 卖 点 |
工业设计 | 绝对差异卖点 | KUMO团队力作 |
相对差异卖点 | 全金属背壳、超薄机身3.5cm、高光无痕工艺 | |
图像技术 | 绝对差异卖点 | IPS硬屏LED |
相对差异卖点 | 第Ⅲ代六基、10Bit彩提升技术、健康全屏变 | |
| 周杰伦新歌网 声音技术 | 绝对差异卖点 | 全金属透音网、内置2.1声道数字音响系统 |
相对差异卖点 | SRS TSXT | |
实用功能 | 绝对差异卖点 | 在线酷影、酷K、酷开学堂、音乐相册、酷开UI |
相对差异卖点 | 下载搜索、3G酷影、网上邻居、3路HDMI1.3、自由听、开关机音乐 | |
二、三&三沟通正文
沟通前准备：沟通42LED10之前，必须带好导购员装备包，包里放两个的遥控器、备用U盘、笔，单页、新品手册、人教版小学三年级英语课本放在便于取阅的地方，戴上白手套。
您好，欢迎光临创维酷开LED体验厅！
一、[导入：有效提出一般性问题，诱发顾客对IPS硬屏LED的强烈认同]
不知道您是否了解，液晶电视70%的成本都在液晶屏上，屏体直接决定了电视的优劣。在LCD时代，电视行业曾经展开过一次硬屏好还是软屏好的大讨论，讨论结果是IPS硬屏以绝对性的优势得到行业和消费者的普遍认可。现在，电视已经全面进入了LED时代，硬屏依然是决定一款LED电视优劣与否的重要标准。您选LED，一定要选IPS硬屏LED，这款42LED10就是代表作，她集IPS硬屏和LED的优势为一体，全面超越市面上的软屏LED。
您如果不知道如何选择软硬屏也不要紧，我作为专业的电视销售顾问来教您如何挑选。首先，（引导顾客用手敲一敲），运动画面敲一敲，硬屏稳定又可靠；人物画面划一划（引
导顾客用手划电视屏幕），硬屏恢复快又好；还有一点更重要，走到侧面瞧一瞧，可视角度怎么样，两眼一看都知道。总结起来——一敲二划三侧看，按照这个口诀选屏您一定能挑到性能最好的IPS硬屏。
硬屏除了画面稳定、视角宽广、没有残影以外，画面的细节表现也十分出，所以很多权威的产品都选择了硬屏，比如苹果的电脑显示器、HP（惠普）电脑高端产品，高端的医疗器械等等。作为电视中最高端的产品，拥有IPS硬屏LED的42LED10必然是您的不二之选。
有IPS硬屏LED做画质保障，看电视是绝对不用担心的，但是目前的电视功能越来越多，如果只是为了看电视而买电视，就极有可能出现由于家人喜欢不同的节目而导致一家人除了一起吃晚饭以外，很难经常一起度过欢乐时光，家庭少了很多幸福感。
42LED10通过本地酷开和网络酷开两大模块，实现完整的多媒体娱乐体验，为中国家庭量身打造。
来，我们一起玩一下神奇的酷开LED吧！
（进入在线酷影，打开《建国大业》，播放25秒左右）
这部片子您一定听说过吧？《建国大业》是09年最牛的的一部影片，众星云集，票房超过了4个亿。您要是还没有上电影院看过的话，在我们的电视上就可以观看了，甚至都不用上网下载，在电视上可以直接点播。效果怎么样？你自己一看就明白了，这款42LED10拥有最稳定、最完善的网络酷开系统。
您知道为什么在线播放能有这么好的效果吗？咱们创维是最早研究、并将互联网技术运用到电视上的，早在08年4月就推出了有网络功能的电视，经过近两年的发展和升级，又推出了LED10系列，在网络电视的技术储备上是行业内最先进的，不仅能在线观看，还能下载电影、卡拉OK歌曲和各种flash，技术领先整个行业。像《建国大业》这种清晰度您在电脑上都看不到，其他电视品牌更是无法实现。
看网络电影既让您看着舒服，还要让您看得过瘾，您看，一方面，我们和迅雷看看合作，拿出《新品手册》，翻到迅雷看看授权书。它是互联网高清视频第一网站，源源不断的为
您提供高清视频，打开电视看电影，天天更新天天看（退回到在线酷影的主界面），这么多的电影，让您家的电影院随时有新片；同时创维的酷开网还是行业内唯一一个为用户建立服务平台的品牌，密码锁 06年建立，目前有注册会员120万，其中酷开TV用户105万，日点击率高达50万次，如果是您购买了这款42LED10，您就可以和其他105万酷开用户一样成为酷开网的白金用户，从此过上在家看电影的生活。 您一定要记住，买电视，认后台，只有创维才能为您提供如此专业的服务平台。
不知道您有没有关注到，最近国家刚刚颁布了一项关于网络传播版权的法令，严厉打击盗版资源，打到电影分类的界面，全部都是正版的，迅雷看看给我们提供的所有电影都有正版版权，而酷开网也先后花了2000多万元购买正版影片，正版片源更有保障，让您在家使用时完全没有后顾之忧，随时可以和家人一起共享电影大片、流行电视剧、各类综艺节目、海量新闻资讯……更不用担心盗版带来的一系列麻烦！看网络电影，正版片源是基本保障！
来，您自己操作一下神奇的酷开TV吧！将遥控器递给顾客，邀请顾客体验，您自己选一个想看的电影！酷开TV操作既简单又便捷，她创先采用业内最先进的酷开UI欢度国庆标语，就像把windo
ws操控系统内置到了电视里，只需“上、下、左、右、确定、返回”6个按键就几乎能满足您的全部需求，您看，不需要再参考使用说明书，您想要选择什么内容，直接按下手中的遥控器就OK了，这种简单的步骤、便捷的逻辑、完美的设计只有创维的酷开UI才能实现，娱乐操控更完美！ 简单、便捷的操作才是您的首选！
总结起来，42LED10网络技术最稳定、服务后台更专业、正版片源有保障、娱乐操控更完美。为了让您使用的更方便，我们今天还免费赠送给您一套价值998元的网络酷开套装（拿出网络酷开套装）。
42LED10通过本地酷开和网络酷开两大模块，本地酷开创新的四大多媒体播放器也很好玩——酷K播放器，让您在家K歌；酷开学堂播放器，轻松学英语；3G酷影、音乐相册，每个播放器带来的体验都是不一样的，为您提供完整的多媒体娱乐生活。（根据顾客的兴趣选择性沟通）
……
简单的说，只有创维42LED10才能通过网络酷开和本地酷开两大多媒体模块，为您提供在家K歌、上网看电影、轻松学英语、听音乐看照片四大完整多媒体娱乐体验。
这么好的电视？您赶紧开一台吧！
三、[分：导入4C融合，强调多媒体娱乐电视是4C融合的代表产品]
时代在发展、科技在进步，我们已经进入4C融合的时代，所以越来越多的消费者把内容与服务作为产品是否符合4C融合的判断依据。42LED10就是4C融合的代表作，您看，一是有强大的音画质保障；第二是有完整的多媒体娱乐体验，而且为了让娱乐体验更具互动和人性化，42LED10创先使用酷开UI操作系统，为消费者的使用带来革命性的突破，从而使得酷广州物流公司K、酷开学堂、3G酷影、音乐相册等播放器操作更便捷；第三是通过迅雷看看、酷开网、酷开加油站等专业服务后台为消费者长期稳定地提供正版优质的内容服务，将技术基础、娱乐体验和服务平台融为一体。创维是行业内唯一一家为用户自建服务器的品牌，作为高端的LED电视，一定要选择4C融合的42LED10。
您要是有意向今天购买的话，我就帮您开一台，下午就能送货到家。
四、[分：沟通工业设计，重点强调全金属透音网和金属后壳]
您应该也知道，电视机不仅可以用来看电视，好的电视机也能成为一款精致典雅的艺术品，
42LED10出自工业设计大师、前MOTO亚太区设计总监KUMO之手，莹润无暇、至尚典雅，最薄处1.9cm，令人惊艳的设计使得产品在上市之初就获得了设计界的奥斯卡——IF中国设计大奖。她采用全金属透音网，不仅确保完美音质，更能打造视觉上的卓越品质；不得不提到的是电视机的背部构造，您看,（引导顾客欣赏机身背部），纯白全金属的后壳，营造青花瓷般纯净的感觉，不仅美观，更重要的是有助于电视机的散热、减少辐射。好的LED电视，一定要采用全金属透音网和金属后壳。细节处彰显大品牌的品质，我都心动了，你开一台吧！
跨行转账收手续费吗五、[总：系统回顾，总结促单]
好的技术是产品的保障，我骄傲的告诉您，创维一直都在技术上不断的探索，平均每三天就获得一项专利；在强大的技术支持下，我们秉承着为全中国消费者打造“健康、美妙、生活”的理念，从消费者出发，设计适合每个中国家庭的电视，42LED10就是这样的产品，她凭借高端技术的支持把多媒体娱乐带到每个消费者家中，同时也代表了国产电视的最高水平，向世界宣告着中国彩电业的进步。作为民族品牌，创维心系人民，是2010年世界大运会的赞助商，在抗震救灾、支持奥运会等事件上也是一马当先，积极地做出贡献。
您今天买的不仅是电视，还有对中国彩电业和民族品牌的无限支持。好了，我给您开单，马上安排送货！
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