摘要：中国经济迅速发展，人们的衣食住行都发生了巨大变化。消费者对服装的需求的变化，使中国服装市场竞争更加激烈。本文以乐町女装为例，浅析其营销策略发展变化，从产品、价格、渠道、促销四方面与时俱进解析乐町女装发展策略，浅析服装市场营销发展趋势及策略。
关键词：营销策略 乐町女装 创新发展
在产品方面，乐町女装坚持以质量求生存。坚持高质量理念即坚守质量标准，确保下道工序。用有质量的服装来回馈客户，产品是一个企业生存发展的重要基础。正是乐町女装高质量的产品留住客户，为企业的发展打下坚实的基础。创新是一个企业发展变化的重要基础。太平鸟敢于涉足服装业发展这一新产业领域，让其初次尝到了“创新”的甜头，太平鸟服装一上市，就赢得了消费者的认可，也为太平鸟在竞争激烈的宁波市场赢得了一席之地。随着“错位竞争、创新发展”经营理念的逐步清晰，太平鸟也为品牌的起飞选定了一种独特的姿势。作为太平鸟旗下公司，乐町女装一直秉持创新发展经营理念，乐町女装推出的一系列服装无不体现了这一点。乐町始终走在时尚潮流的前端，以创意求发展、以独特立市场，站在时尚尖
端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流， 成为时尚风向标。用太平鸟强大的时尚敏感度和把握能力，传递权威的时尚资讯，借助总品牌的影响力及权威性，推广子品牌，采用复合品牌策略，充分发挥品牌的作用，促进产品销售，便于在消费者心中占据一席之地。乐町女装注重品牌建设，致力于形成企业独特而又深入人心的品牌文化。“品牌不能只是一个空壳，它应该传递一种精神。”这就是太平鸟对于品牌的独特理解。隶属于其旗下的乐町女装也坚持相同的品牌规划，培养品牌文化，促进企业在消费者心中留下长久而美好的印象。乐町女装将其服装赋予独特的意义和精神，借此可以吸引持有相同态度及精神的特定消费体且易于形成品牌的忠实顾客。将企业笼统的都市淑女的服装特具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”。 乐町女装注重凸显女性的独立、现代精神，立志于展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚，满足了现代独立女性特别是职业女性的消费需求；满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的系，如纯白、粉等来表达，满足了充满少女心这类小女生的需求；为服装满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。乐町女装首先合理的划分了女性这一消费体，将其划分为不同的部分并在其中重点突破与自己公司理念相同的客户，充分运用了市场细分、目标市场选择、市场定位。这正式乐町女装成功的秘诀之一。
在渠道方面，乐町女装借助创意秀场、时装发布会提高知名度和关注度;借助明星效益带动乐町服装销售额的上涨。太平鸟服饰旗下少女女装品牌LED'IN乐町于上海世博创意秀场隆重举办2017早春时装发布会，新一代"国民男神"黄景瑜身穿联名合作系列活力亮相 。以"少女游乐场"为主题的发布会T台展示了超过80套风格多变、缤纷亮丽的早春少女装，与黄景瑜合作的联名系列亦同场发布，博得一致喝彩 。 乐町女装采用线下线上相结合的方式，综合企业线上线下销售优势全面展开产品销售链。线上方面，乐町女装利用网络、电视、微视频等方式进行宣传。在网络方面利用短视频这一新兴且发展迅速的网络媒介发展潜在客户，扩大产品知名度。乐町女装还拍摄了《下一层乐町》微视频；线下渠道方面，乐町女装利用线下多年积累的用户体验经验、客户价值理念结合网络购物方便快捷等特点实行 专卖连锁的销售模式，开办品牌精品店等高档线下实体店。用线下十几年积累的供应链关系，形成同行的产品周期，在尽量节省产品的生产成本的前提下确保产品的供应速度，保证与需求同步的供应。
在促销方面，乐町利用店庆进行大幅度打折促销，吸引消费者并使消费者潜意识产生对乐町的认可。各家新店启动时通过对消费者的奖励如进店前10位提供终身服务，以这种方式吸引并留住消费者。通过拉式策略，以最终消费者为主要促销对象采用销售促进这一促销
工具，增加产品店铺的销售额。利用清纯甜美、人性化的店铺设计吸引顾客眼球，博得顾客好感使进入店铺逛街成为一种享受。集中展现乐町女装的产品信息，使人们对于乐町女装有直观而清晰的了解，易于在人们心中确立产品定位，抓住消费者的心。充分采用广告策略，利用POP广告有较强的刺激性的优点对产品销售点现场进行改造，起到宣传品牌观念价值的作用，便于吸引更多消费者进店购物。利用网络广告，与各网站达成战略合作，拍摄短视频，充分利用网络发展产生的新媒体进行产品宣传，利用网络及视频产生的影响力深化企业在消费者心中的定位、使企业在消费者心中留下深刻印象、充分宣传企业的品牌精神寻消费者的精神共鸣以培养品牌的忠实顾客。“我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式”这是乐町女装独特而鲜明的营销策划。该广告语语出惊人，瞬间能够引起消费者的注意和对这种生活方式的向往，能够勾起消费者的好奇心“他们是怎样销售生活方式的呢？”引导消费者进入店铺或网上销售店铺。用一种优秀的销售手段促进企业销售额的增长。
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