你的卖货文案很走心，但够扎心吗？
商业文案最终是要能卖货，因此内容不只是要走心，还要扎心，对用户要有足够的说服力，从而促使他们愿意去购买商品。
如果说“巧妙地运用排比写两句煽情的话”算不上走心的文案，那“巧妙地运用排比写两句煽情的话+牛逼的洞察”也称不上是一篇有故事的文案。
讲故事的文案需要走心，这点毋庸置疑。但只走心，未必能讲好故事。
文案的本质是沟通，走心只是让人在一瞬间被刺激到，并未给情绪传递留下足够时间。
讲故事的文案则不同，它给读者带来的情绪感受是包裹式的，传递场景的创建、足够丰富的信息，全面增加了文案的说服力，更容易让人认可和接受。
讲故事的文案怎么写？
现在市面上有大量的书教人怎么去讲一个故事，比如：构建“背景、触发、探索、意外、高潮……”的结构，但这个套路更像是写小说的要求，脱离了商业文案本身的目的。
要想写出符合商业目的且有故事感的文案，往往需要我们从中提取一两个惊喜点，保留住故事最吸引人的部分。
一、好故事，扎人心
一篇有故事的文案要想做到扎人心，必然离不开敏锐的洞察力。可我们天天嘴里说的“洞察”，到底是什么？
人性！
比如我们最常使用的人性负面情绪虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、淫欲等等。
假设我们要为一款增高垫产品写文案，该怎样去寻产品和人性之间的关联呢？
首先考虑一下，出于什么原因人们会购买使用增高垫？
“是想看起来更自信？”
“还是现在的身高比较矮？”
“难道身高还没有女朋友高？”
追问到这里，就能挖掘出扎心的人性特点——自卑。
但是，“自卑”是一种不那么阳光的心理，如果以此为关键词进行发挥，容易出现让人反感或抗拒的内容，影响品牌形象。
因此，我们挖掘出的人性只能作为表象，不适合当作本质呈现出来。
要想更好地传达信息，就需要将“身高与自信”剥离开来，讲一个富有正面情绪又不失个性的故事。
假设我们以某位不够“伟岸”男明星为主角，给增高垫产品做个故事型文案：
他们说我虚报身高，
说我用增高垫，
说我不自信，
说我装……金宇彬女友
为什么他们比我还要在意这种事？
我承认我用了增高垫，
但那又怎样？
描写山的成语对我来说，
增高垫是角需要，
是人设需要。
当我第一次站在增高垫上我就明白，
母亲节对母亲说的话它可能影响我的视线，
但不会影响我的眼光，
迪迦奥特曼开头曲它可能影响我的高度，
但不能影响我的风度。
两公分的差距，就只是两公分而已，
一个人的自信也不会由增高垫决定，
它不过是我生活、表演用的一件工具，
与自信或自卑无关。
我的自信，只会来自我的内心，来自支持我的粉丝……
你可能觉得运营君的文案没什么说服力，那我们来看看文案大师威廉·伯恩巴克为“甲壳虫”写的文案：
《送葬车队》（电视）
画面：隆重的送葬车队
解说：车中的每个人都是下边遗嘱的受益人
遗嘱（文案）：
我——麦克斯韦尔·斯内弗尔，趁清醒时发布以下遗嘱：
给我那花钱如水的太太罗丝留下100美元和1本日历；
我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时髦车和放人身上，我给他们留下50美圆的5分币；
我的生意合伙人朵尔斯的座右铭是“花、花、花”，我什么也“不给、不给、不给”；
我其他的朋友和亲属从未理解1美圆的价值，我留给他们1美圆；
最后是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱等于挣一分钱”，还说“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆金龟车肯定很划算”。我决定把我所有的1000亿美元财产都留给他！
这是一则典型的故事型文案，向消费者传达“甲壳虫”物美价廉的同时，也体现出购买“甲壳虫”的车主都是明智的消费者。
蒋勤勤主演的电视剧
二、定位小，故事都是身边的人
在文案中讲个普通人的故事，通过某个或某些人的经历，去体现故事型文案的主题，以小见大，也容易获得受众的青睐。
1.十年账单有话说——支付宝：
#十年账单有话说#
看数字，都说你败家，
打开账单才知道你有多持家，
赞一个！
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钱包比男人靠得住，
每天早上刷余额宝，
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吴亦凡聊天记录可我还剩着，
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