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饶 弦王文杰导演
谢金燕和猪哥亮（武汉设计工程学院，湖北 武汉 430000）
摘要：伴随着社会经济的发展，人们的消费观念也在不断发展，且生活节奏相较于以往也加快了许多，生活
方式和消费观念的改变促使了国内一些国际快时尚品牌的发展，较大程度冲击着本土品牌。以优衣库、ZARA 等为代表的快时尚品牌之所以能够在我国占据着较大市场份额，与其独到的营销策略有着不可分割的联系。故此，重点研究市场中成绩显著的快时尚品牌，对于我国服装业发展具有较强的现实意义。
关键词：营销策略；服装品牌；快时尚
中图分类号：F274 F713.3 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2020.08.009
1 引言
即便近年来全球经济发展速度减慢，但就我国而言快时尚服装品牌仍呈现出极大的发展潜力。“快、狠、准”是快时尚的主要特征，独特的供应链系统使得快时尚新品有着极快的到店速度，能够始终跟上当季潮流[1]。比如，ZARA 的商品从开始设计到生产，最快用一周的时间，平均耗费时间为3周。服装行业从2019年开始就逐渐进入了“寒冬”，快时尚品牌关闭了许多门店，有的甚至破产，但H&M、ZARA、优衣库作为快时尚行业三巨头，在业绩受影响的情况下，其品牌整体评分相较于2018年仍有所提升，此结果跟其成功的营销策略密不可分。
2 市场中快时尚服装品牌的营销策略
市场中取得显著成绩的快时尚服装品牌，其独到的营销策略主要体现在如下三点：一是平民价格；二是联名合作；三是与时俱进的渠道策略。2.1 平民价格策略
以ZARA 为例，其被业界称为一流的品牌，二流的剪裁，三流的价格。在开始设计服装的时候，市场专家和采购专家就会参考数据库中同类产品的价格，同步定价新款服装。确定价格之后，会将之换算为各国的货币价格，然后进行价格牌的
打印。故此，生产出新款服装后，就能够直接上架销售，不用根据不同国家附上不同的标签与定价。
在流行服饰和高档时装间，ZARA 无疑具有着极强的自身特，既不是一个价格高昂的奢侈品牌，又不是低端的一个流行服饰品牌，在其将T 台上展示的时装，以平民的价格推给了消费者[2]。此种营销策略也使得其库房占用和资金占用较少。2.2 联名合作策略
为了良好迎合消费体的需求变化，优衣库以“更百搭、更年轻、更潮流、更个性”来定位自身。因此，在营销策略方面选择与极具个性彩、年轻元素的涂鸦艺术家KAWS 进行联名合作。在KAWS 成名之后，时尚就是其主要的风格元素，他命名为《THE KAWS ALBUM》的作品，更是在2019年4月1日的香港苏富比春拍中以约9400万人民币成交，这足以证明其拥有的艺术价值和地位。虽然，KAWS 时尚前卫的设计理念，受到大批年轻人的追捧，但其作品高昂的价格也让得无数喜爱者望而却步，正是此种求而不得的情况，产生了极大的市场需求。优衣库则看到了这种市场需求，与KAWS 合作推出联名服装，当然KAWS 愿意跟优衣库合作，跟优衣库本身便是深受年轻消费者喜爱的品牌有着很大关系。并且，优衣库在推出此次联名服装时，还以“稀缺”为卖点，将这次发售称作与KAWS 的最后一次合作。在这样的营销策略下，使得优衣库与KAWS 联名
收稿日期：2020-09-14
作者简介：饶弦（1985-），女，湖北武汉人，硕士，助教，研究方向：时尚/服装营销与管理。
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潮流服装在2019年6月3日发售后，仅在3秒内线上线下均被抢购一空，当前该系列T 恤价格最高被炒高五倍。
2.3 与时俱进的渠道策略
对于服装零售业而言，渠道无疑至关重要，因此，采用的渠道策略如何将直接影响到品牌的营销成果。H&M 在刚开始的时候，主要是采用积极扩张线下实体门店的方式，来增加销售额，且其门店选择也十分考究，都会毗邻其他国际知名品牌或是城市商业中心，以收获更多消费者关注。店面设计大气、简约，给消费者的购买决策提供了足够的空间和自由的购物环境。而随着电子商务近些年的异军突起，H&M 实体门店扩张的速度有所减缓，开始对线上销售渠道展开积极探索。就当前而言，H&M 除了自身的官方销售网站外，还入驻了天猫商城，清楚看到了网络渠道的销售优势。另外，H&M 结合如今广大年轻用户懒于逛街，追求快时尚的特性，竭力在和天猫旗舰店提供和实体门店价格相当、款式相当的产品，出网络销售和实体门店间的平衡点[3]。
3 促进我国服装业发展的建议
3.1 明确目标体，精准定位市场
一看到“百搭”“基础”很多人就会想到优衣库，一提到“简约”“大气”就有人联想到ZARA，由此可知这些快时尚品牌的建设与定位都是十分成功的。实际上，我国也有许多服装企业和服装品牌，但较少有服装企业或品牌被大家所熟知。同时，部分品牌产品较为杂乱，定位模糊，目标众包含了许多阶层，这就容易出现管理上的混乱[4]。通过分析市场中取得瞩目成绩的快时尚服装品牌营销策略，我们可得知要想打造一个人们所熟知、喜爱的服装品牌，就须出自身的市场定位与品牌定位，建立起自身独特的品牌形象，明确目标体，基于目标体的需求进行服装设计，才可能实现良性发展。
3.2 注重品牌契合度，联合推出产品
在过去潮牌与大牌是完全不同的两个方面，甚至彼此相互对立。但随着市场竞争的日渐激烈，这种局势发生了很大变化，一些大牌开始与潮牌进行频繁互动，如CLOT 和NIKE 合作的蓝丝绸，
LV 与Supreme 的联名合作，以及优衣库与KAWS 联名推出的服装，都获得了市场的强烈响应。之所以如此，是在市场经济的发展下，消费者愈加年轻化，加之互联网时代下人们的视野得以开阔，在大多数“九○后”“○○后”看来“经典”意味着“保守”，传统已然难以满足年轻人追求潮流、个性的诉求，他们需要更具特、潮流性的产品来展示自身个性。所以，我国本土服装企业、品牌须重视品牌契合度，尝试推出自身品牌和其他品牌的联名产品。
3.3 推进电子商务，开拓销售渠道
作为全新的一种渠道模式，网店渠道近年来发展快速，全球各大服装品牌都将之作为一项重要的发展策略。就快时尚服装品牌而言，H&M、ZARA、优衣库等均入驻天猫商城，大力进军电子商务领域，旨在将线下渠道和线上渠道优势有机结合，提高销售额。我国服装品牌也应根据自身具体情况，进行渠道策略的灵活选用，合理借助网店这种新兴渠道，实现自身销售额的增长。另外，除了网店之外近些年还出现了微博营销、营销等方式，这让我们能考虑更为新颖、有效的渠道模式，来宣传和推广自身品牌，不断增加销售额。
4 结语
母子相爱总之，诚然我国是服装生产制造大国，但整体而言服装行业水平偏低，缺乏有着高附加值的服装品牌。国内服装企业迫切需要打造出受市场欢迎、有影响力和不断创新的有竞争力的服装品牌。在优衣库、H&M、ZARA 等服装品牌身上，有着许多经验值得我国企业学习，特别是营销策略方面，在汲取优秀经验的同时，看到自身的不足，才能推动我国服装行业更好的发展。参考文献：
[1]陆杨文.疫情下服装品牌营销策略[J].时尚北京，2020 (05):38-40.
[2]李飒.ZARA 在华营销策略研究[D].吉林大学，2019.[3]杜碧云.“互联网+”背景下快时尚服装品牌网络营销 研究[J].电子商务，2019(7):56-57.
[4]过乐雅.快时尚服装产业的供应链管理模式分析[J].中 外企业家，2019,637(11):229-230.
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35教师节送什么花给老师比较适合
众包模式在服装企业LOGO 设计领域的应用
余昌彬
（福建农业职业技术学院，福建 福州 350000）
摘要：在环境瞬息万变、信息化高速发展的当今社会，服装企业的LOGO 设计极大程度地影响了消费者的购
买意愿，如何设计出满足消费者需求的LOGO 是服装企业经营者亟需考虑的问题。LOGO 设计通过众包模式，展示了一种大众参与设计的新图景，是一种颠覆式的创新。以美国在线T 恤厂商的众包设计T 恤衫为切入口，结合中国一品威客众包平台为研究对象，在介绍LOGO 设计、众包模式涵义的基础上，重点分析众包模式对服装行业LOGO 设计领域的启示。
关键词：众包模式；服装企业；LOGO 设计；一品威客平台
其乐融融作文中图分类号：F713.8 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2020.08.010
1 引言
在互联网时代飞速发展，消费者需求发生日新月异变化的背景下，LOGO 设计对服装企业的经营活动有着重要的作用。LOGO 来自于希腊语logos 的变化，是英文logotype 的缩写。LOGO 是企业视觉识别系统VI 中的核心组成部分，在中文上可以定义为徽标或品牌标识，它通常由特定的符号、彩、文字、图案等构成[1]。LOGO 设计对于企业具有十分重要的作用，主要体现为以下三点：第一，视觉感知。LOGO 带有企业独特的文化特征，反映出企业与众不同的文化诉求，它将让市场受众在诸多同类企业中感知到某一特定企
业的存在，并将可能借此对该企业印象良好，把该企业的LOGO 作为识别产品或服务的标准。第二，引导购买。在市场经济中，购买行为由购买意愿和购买能力构成，企业的LOGO 将通过影响购买者心理，进而影响到购买者的意愿，并由此影响到购买行为。一个识别性好、品牌力强的企业LOGO 往往能够形成品牌效应，帮助企业的产品或服务脱颖而出，提升消费者发生购买行为的概率。第三，产权保护。企业LOGO 往往也是企业的一项十分重要的知识产权，它是企业区分于其他同类企业的重要标识。LOGO 的知识产权是受到法律保护的，在LOGO 上聚集了企业的品牌效益，成为企业必须重视和维护的重要无形资产。
收稿日期：2020-09-14
基金项目：福建省教育厅课题：《基于产教融合的“1+x”高校人才培养体系构建》（项目编号：JAS19746）作者简介：余昌彬（1988-），男，福建福州人，中级经济师，硕士，研究方向：电子商务。
Research on Marketing Strategy of Fast Fashion Clothing Brand
Rao Xian
(Wuhan Institute of Design and Science, Wuhan Hubei 430000)
Abstract: With the development of social economy, people's consumption concept is also constantly developing, and the
pace of life has also accelerated a lot compared with the past. The change of lifestyle and consumption concept has promoted the development of some domestic international fast fashion brands, which has a greater impact on the local brands. The fast fashion brands represented by Uniqlo, ZARA, etc. are able to occupy a large market share in our country because of their unique marketing strategies. Therefore, focusing on fast-fashion brands with outstanding performance in the market has strong practical significance for the development of our country's apparel industry.
Keywords: marketing strategy; clothing brand; fast fashion
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