标杆⼥装品牌【之⽲】拆解分析
挽回情感⽬前国内⽆论是品牌还是批发,产品同质化严重程度⾮常⾼了。究其深层次原因,还是因为⼤多数设计都还在款式变化上打抄袭仗。宋承宪主演的电影
但也有另辟蹊径的。⽐如国内品牌:ICICLE 之⽲。
说起这个品牌,还是⽐较有争议。⼤多数争议的点都在于⼀个:价格。贵。
“作为⼀个国内品牌,价格堪⽐国外⼤牌,究竟值得吗?”
ICICLE之⽲的基本运营情况
1. 上海之⽲时尚实业集团,由叶寿增与陶晓马于1997年创⽴。作为⾼品质天然服饰品牌的运营公司,旗下拥有ICICLE之⽲、SILEX等品牌,并于2018年收购法国知名品牌CARVEN。
2. ICICLE之⽲⽬前在中国已设⽴ 270 多家门店(2020年数据)。近三五年来,继续以30%~40%的增长速度发展。
3. ⾼客单价;极少打折;有⼀批⾼粘性消费者;主⼒店铺单店年销售额⾼达5000万。之⽲是上海久光百货多年销量极佳的服装品牌之⼀(久光在业内陆位很⾼,很多商场的招商都以久光马⾸是瞻。)
ICICLE之⽲品牌定位
舒适⾼品质通勤⼥装
之⽲,价格并不便宜,但以剪裁和⾯料具佳的通勤装获得了国内众多30+⽩领的青睐。近⼏年,之⽲的定价节节攀升,但对外并不宣称品牌⽬标是进军奢侈品⾏列,只强调之⽲是针对⾼端商务精英⼈服务的品牌。
干露露三围ICICLE之⽲价格定位
评定⼀个品牌的价格级别,要看消费的客户是属于哪个圈层。顾客级别的确定最终体现在⾼单价品类的销售级别。简单说,之⽲品牌的某款产品成交量最多的那个价格带,决定了品牌价格级别。以对标品牌MAXMARA为例。
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