真维斯——SWOT分析
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。现今在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人比较年轻化。大部分是中学生。这么多年，真维斯这个品牌的消费体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。沦落成三四线城市的抢手货!
真维斯品牌内部优势：
1.真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，“ 穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的现。在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
  到目前为止，真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业。自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学33所。2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。该基金是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的24所高校发放。2007年,真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。沈星照片大全2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”，并斥资300万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”,为改善贫困地区的办学条件﹑支持希望小学的建设﹑实现普及九年义务教育做出了积极的努力和贡献。
  2008年5月，一向热心公益事业﹐回馈社会的真维斯在得知四川汶川发生特大地震灾害后，联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动，将5月15日-18日连续4天销售总额的10％﹐及大量衣物捐赠给四川地震灾区。经过4天的共同努力﹐真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币﹐同时真维斯9000多名员工﹑加盟商﹑供应商捐款260余万元人民币。另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币，至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002质量保证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。
  真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO 9001品质保证证书》。
  真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO 9002质
量保证证书》﹐并且从1996年9月至2005刘晓庆为什么入监年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业。
  真维斯毛衣主要生产厂——泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂——河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO 9002品质保证证书》。
  真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理体系的要求建立质量保证制度﹐以确保生产的产品质量优异并符合环保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。
4．真维斯企业具有迅捷的物流配送体系
  700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字，这自然对品牌的物流配送体系提  真维斯出了极大的考验。总部能通过电脑了解全国700王菁个人照片多家分店――小时之内的业务情况，并能根据市场变化调整经营策略，效率很高。并通过设在全国各地的13个物流中心，将货品迅速传送到全国各个店铺。 从某种意义上说，对于一个真正的强势品牌来说，关键
在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现。   “真维斯”紧盯世界服装潮流的变化，总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区，收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇集的调查报告，根据市场及客户的需求，设计出适销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。
5. 真维斯使用独特的营销模式
  “直营店为主，加盟店为辅”的专卖店模式。从而避免了大量接纳加盟商的缺点，即当销售状况不好时，加盟商的逃避而引起的资金不足，销售渠道不畅的情况。直营模式的优势是显而易见的。不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，还可起到树立品牌形象的效果，并对周边市场产生辐射作用。 
  真维斯没有明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。例如，在 2002年，网易就已经成为真维斯系列营
销活动的独家网络合作媒体。真维斯连续举办了日剧男主每集都在做的电视剧 “真维斯杯校园服装设计大赛 ”，挖掘极具潜力的学生市场；举办了 “真维斯休闲服装设计大赛 ”、 “真维斯全国极限运动大师赛 ”、 “真维斯中国模特大赛 ”以及正在紧锣密鼓进行中的 “真维斯超级新秀评选混动汽车 ”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人。这系列活动吸引了许多年轻人的青睐。
真维斯品牌内部略势：
1. “紧贴潮流而不引导潮流”的设计理念，是的真维斯品牌服装简单缺乏时尚感，因此会失去许多时尚、热爱潮流的年轻人。
2. 近几年真维斯服装的价格走低，同时质量也有走低的趋势，让消费者对阵维斯的信赖程度有所下降。例如，第一食品网报道，上海市工商局发布20120年2季度流通领域泳装、运动服质量检测结果，真维斯（中国）有限公司真维斯针织T恤衫不合格被曝光。
海神套装3. 专卖店销售人员专业水平不够，服务态度不佳，专卖店时常出现货架补货不及时，相关货品彩搭配不够合理的现象产生。
4. 内部管理人员管理不善，造成员工怨声载道，工作不认真，从而影响质量。
真维斯品牌外部机会：
1. 很多企业，在某一行业稍微做出一点名气，就想着投资其他行业，搞相关或不相关多元化，显现浮躁之气。而真维斯一直坚持做休闲服饰业的零售品牌，从未改变战略。盲目多元化、缺乏专业精神的原因，非常重要的一点在于中国企业还不懂得品牌价值。许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。所以，很多企业就长期停留在赚取一点可怜的加工费的基础上。一旦遇到反倾销等贸易壁垒，公司就会陷入困境，甚至面临着倒闭的危险。在充满了竞争、诱惑和躁动不安的服装业，真维斯更像是一个温文尔雅的绅士，十几年来坚守自己的理念，专注于自己擅长的领域，不急不躁地做着自己的事情；同时，真维斯也更像是一支久经沙场的球队，不动声地静观球场上的每一点变化，不断积聚的实力总是让对手不敢小瞧。 
真维斯品牌的外部威胁：
1. 国内休闲品牌中，真维斯的最重要对手是美特斯邦威，森马，以纯以及班尼路等，互相之间的差距并不是太明显。近两年来，美特斯邦威通过强度的广告效应似乎崭露头角，况
且森马，以纯和班尼路也都在争先恐后利用明星代言和广告压阵脚，而真维斯在款式和质量上也并没有突出，其销售受不小的影响。
2. 中国经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们对穿衣打扮更有讲究，跟趋向于大牌时尚，这对真维斯的设计理念——紧跟潮流有冲突。
3. 媒体的曝光对服装质量的要求更高，要求企业在质量上花费更多精力，也意味着要投资跟多资金在质量上。
总结：真维斯品牌属于优势——威胁组合，则其经营业务需采用维持战略，以规避风险为主。