一、公司介绍
（一）企业介绍钢铁是怎样炼成的简介
雷士创立于1998年底，始终坚持产品研发的自主创新，致力于建筑、交通、城市亮化、商超、家居、酒店、办公、工业、学校等领域提供高效节能、健康舒适的照明解决方案。雷士照明旗下拥有伯克丽、利兹城堡、致東方三个子品牌。
2010年5月20日，雷士照明在香港联交所主板上市（股份代号：02222HK）。2019年，品牌价值326.95亿元，连续8年位列中国照明行业前茅；2019年6月发布的"2018中国LED照明灯饰行业100强"上，雷士集团连续两年破百亿，位列照明行业影响力品牌，成为我国照明行业百亿企业零的突破。
雷士照明在国内拥有2大制造基地、2个国际标准化研发中心和国家认可实验室、34家运营中心、3000多家品牌专卖店以及遍布全球5万+的销售终端；在海外，建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。曾作为国际泳联（FINA）、亚奥理事会
、中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会的合作伙伴，并为北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、南非世界杯、伦敦奥运会、里约奥运会、青岛世园会、杭州G20峰会、米兰世博会、北京大兴国际机场、2019武汉世界军运会、北京世界园艺博览会、青岛上合峰会等著名工程提供照明产品及解决方案。
（二）企业文化
雷士拥有照明行业中丰富全产业链的生态资源。雷士连接设计师平台大数据，把C（消费者）、D（设计师）、B（品牌商）放在同一平台，分析潮流趋势，研究并实现符合照明灯饰行业特性的C2B。2016年开始，雷士致力于构建研发、制造、营销三大生态平台，共同构建全流程生态平台，实现共生共赢。
在互联共生的雷士生态平台战略下，雷士“NVC”也被赋予了新的寓意：N代表“Nexus（开放互联）”，V是“Vigor（生生不息）”，C意味着“Change（引领变革）”。
（三）发展战略
雷士致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供专业、
高效节能、健康舒适的照明解决方案。商业空间，围绕地产、商超、店铺、酒店、办公空间提供专业的解决方案；户外空间，围绕轨道机场、景观亮化、道路照明、体育场馆空间提供专业的解决方案；家居空间，围绕客厅、卧室、书房、餐厅空间提供专业的解决方案；厨卫空间，围绕厨房、卫浴、阳台空间提供专业的解决方案。
雷士坚持以改善提高人们的生活体验空间为企业使命，以创新性产品解决方案为切入点，通过构建品牌、渠道、金融、供应链服务等多平台服务体系，以开放和驱动机制，引领行业发展，为成为世界瞩目的智慧照明集成方案服务商而努力。攻占各大领域细分市场，将企业的细分平台做大、做强，逐步形成雷士最丰富的全产业链生态系统。
二、行业背景
我国是照明电器产品的生产、出口和消费大国，近十几年来保持了快速、稳定、持续发展的态势。目前国内生产企业能够生产门类齐全的照明电器产品，而且产品质量也得到了大幅度提高。2019年受中美贸易战影响，上半年我国LED照明行业影响较大，下半年照明行业略有回涨，据中国轻工业信息中心统计数据显示，2019年1-12月，全国照明制造业主要产品中，灯具及照明装置完成产量43.5亿套(台、个)，同比下降5.2%。12月当月，全国灯
具及照明装置完成产量4.9亿套(台、个)，同比增长0.3%。2019年，全行业步入弱势大环境挤压下的新陈代谢整合过程，增速持续收窄，产业规模达到6000亿元人民币，近几年来均处于平稳发展时期。
三、项目前景
1、高端照明需求旺盛
随着房地产精装市场规模的持续扩大，精装修市场渗透率已高达23%，全装修成品住宅占比越来越高，中低端照明市场将相应缩减。而客户对于照明灯具要求越来越高，尤其在80后进入客户体后，更多客户优先选择造型灯，高端照明市场需求量越来越大，更加追求设计感，个性化需求高，品质要求高。同时，高端灯具利润空间大，高端客户付费能力高，具有很大的市场前景。
2、智能家居照明发展迅速
随着5G科技的发展，家居生活的智能化需求越来越高，在电商的推广宣传下，智能家居的市场渗透率越来越高。智能灯光情景控制体系成为更多家庭软装选择，已实现不改造线路的基础上，实现智能控制。随着智能控制系统的发展，可调光、可变温、可调光束角度等智能灯具营造健康光环境的技术逐渐成熟，智能灯光的普及率将随之提高，客户自主选择空间越来越大，市场前景十分广阔。
龙年运程20123、实体店优势逐渐显现
尽管互联网电商近几年发展迅速，互联网灯具销售额比达到10%，而针对灯具特殊的商品
属性，门店服务的优势逐渐显现，在提供安装等服务的同时，对客户来说具备更多的“安全感”。对门店来说，在方便客户安装、使用的同时，客户粘性及口碑效果将越来越明显，门店发展优势越来越明显，店铺运营具有很大的发展潜力。新宇宙
兴高采烈的采是什么意思四、合作模式
（一）管理模式
1、运营管理。
公司与合伙人共同开办品牌专卖店，双方合作共同营业。
公司提供下单管理系统，专卖店可根据销售进度通过系统实时下单，无需备货。
专卖店须每月与公司共同举行多店联盟活动，如家博会、住博会等，活动期间各专卖店销售额视为该门店销售业绩。
2、价格管理。公司对专卖店商品定价进行统一管理，合伙人不得更改价格，不得独自开展优惠活动，如有特殊需求须向公司提出申请。
3、售后管理。公司提供售后服务，但专卖店须自行解决安装问题。
（二）服务模式
1、公司将为合伙人提供运营指导资料，提供相关文件支持和宣传资料；
2、公司将为合伙人提供长期的业务咨询与服务支持；
3、公司将为合伙人提供业务公关与服务支持；
4、公司将为合伙人提供区域重点客户资料及名录明细；
5、公司将为合伙人提供季度定期培训、专业授课和技术支持；
6、公司将为合伙人提供专卖店装修、上架样品的服务；
7、公司将为合伙人提供客户的供货、售后服务；
8、公司将为合伙人提供大型活动渠道，提供业务增长机会。
（三）盈利模式
1、合伙人须支付5万元品牌保证金，合伙人须遵守合同中有关统一价格、统一形象、统一管理与服务的条款。在合同终止后，如无违约处罚，公司将在合同正常终止时无息退返合伙人；
2、合伙人须支付20万元/100平方米的装修及样品费用，公司依据合同规定对专卖店进行装修、上架样品；
3、公司持有60%股权，合伙人持有40%股权，每年财务年终盘点结账后，当年利润按持有股份比例进行分配；
4、公司按季度对合伙人及品牌专卖店制定业绩目标，每季度末对本季度业绩情况进行考核，并给予相应的业绩奖励。
五、合作政策
（一）资质要求
1、中国境内各种所有制性质的合法法人；
2、有良好的社会关系和商业口碑；
3、具有一定的流动资金，有支付首批进货款的能力；
4、熟悉照明行业，对企业运营管理有比较丰富的经验，有长远发展项目的决心和毅力；
5、服从公司统一管理，遵守合同。
（二）合作流程
1、咨询合伙人合作政策；
2、张天爱回应恋情传闻评估有意向合伙人；
3、确定合作条件和合作模式；
4、签订合作协议书；
5、按合同支付品牌保证金、装修费及样品费用；
6、确定专卖店位置，完成专卖店租用，资质注册；
7、许嵩个人资料制定装修方案，进行专卖店装修、上样；
8、规划运营策略，开展运营培训，定制业绩目标；
9、启动专卖店市场运营。
（三）业绩奖励
专卖店依据区域行业销售情况、品牌销售情况、营业后上期销售情况，制定季度考核目标，完成考核目标即可获得实际销售量xx%的业绩奖励；所有业绩奖励须按合作协议的折扣换算成货款，不直接折算成现金。
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