Marketing
营销策略
www.chinabt 2018年10月
057
DOI:10.19699/jki.issn2096-0298.2018.29.057
论抖音APP的广告营销策略什么样的B是最普遍的
湖南人文科技学院 展富龙 郭英
摘 要：
通过广告活动可以在不同的地域为产品和品牌打出知名度，让产品在不同的地域内迅速的为人所知晓，一个好的广告甚至可以改变人们的生活方式和消费习惯。2017年上半年，在社交媒体中出现了音乐社交短视频并且迅速在我国国内形成了以抖音为首的音乐社交短视频类软件。那么，抖音是如何成功进入了人们视线的呢？本文将通过重点分析抖音APP广告营销策略，以期为其他同类产品的广告营销策略提供有益的参考。
关键词：
社交媒体 音乐社交 抖音 营销 广告 广告营销策略中图分类号：
F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)10(b)-057-02广告营销不仅是经济发展中一门科学的学科，也是一门艺术
的学科。在市场经济越来越蓬勃发展的今天，只有牢牢把握住市场发展的动态，发现机会，把握商机才能存在于竞争激烈的市场中。近几年来，随着互联网的发展，音乐社交也呈几何态势迅猛发展。2017年上半年，短视频一下子进入“抖”时代，音乐社交短视频软件抖音、muse 等APP 为音乐社交开启了另一种可能。这类应用主要是以用户挑选音乐作为背景，通过拍摄短视频加以创意性的剪辑和特效，进行发布和分享来实现音乐社交功能的。其中抖音APP 在2016年9月上线后，在2017年上半年短视频类APP 的排行榜上位列
第9， 日均视频播放量过亿，日活跃用户数达到数百万量级[1]。
该研究为了解抖音APP 是如何在短短的几个月内做到从一个默默无名的音乐社交软件到占据短视频类APP 的半壁江山，本文将从抖音的广告营销策略作出分析。根据研究的结论希望为同类产品的广告营销策略提供借鉴。
电话交换机设置
宽1 研究目的及意义
如今，广告的功能越来越丰富多彩，也更加重要，甚至成为了
生活的一部分，并且在企业营销中发挥着越来越大的作用。所以本文希望通过分析抖音APP 的广告营销策略了解企业如何更好地利用广告营销策略提高产品知名度，为企业创造更多的收益。根据研究的结论希望为同类产品的广告营销策略提供有益借鉴。
2 产品介绍
抖音APP 是一款社交类的软件，通过抖音短视频APP 记录生活的点滴并加以分享，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各
立夏的诗句唯美种奇闻趣事[2]。
抖音实质上是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，用户可以拍摄短视频并配以背景音乐完成自己的作品。与抖音相似的是小咖秀，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄、编辑以及后期特效等技术让视频更具创造性和趣味性，而不是简单的重复和模仿。抖音平台都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感，成了抖
音圈的一股清流[3]
。
3 抖音APP广告营销策略分析
新产品出现前都少不了前期大量的准备。国内消息相对闭塞，但是在国外早已出现种类繁多的音乐类短视频APP ，而且成为了短视频市场不可缺少的一部分。然而这样一款具有独创性、趣味性并且可以激发用户创作欲望的APP 在中国仍处于相对空白区。当抖音运营发现到最早的一批中国音乐短视频玩家，诸如抖音上的腻腻、大喵哥等音乐结合运镜的玩家，薛老湿、郁茜等运镜结合转场创意的玩家。那么，这么一款国内第一个音乐短视频APP ，在众人努力筹备下，应运而生了。实际上，抖音是2017年3月17日之后搜索指数才开始呈上升趋势，而在这之前，抖音的搜索指数一直都为0。那这个3月份，抖音到底发生了什么事，可以一夜之间出现我们的眼前。本文将分析抖音短时间内爆红的广告营销策略的优点以及缺点，并提出解决方法，期望为同类产品提供借鉴。3.1 抖音APP广告营销策略的优点
3.1.1 充分利用明星效应
故乡许巍不同的人对于广告自然有不同的评价，但是大多数人都会被明星所吸引，所以现在有越来越多明星代言的广告，这也就是明星效应。在3月13日，岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APPlogo 的，第二天抖音的搜索指数就上升到了2000多，并在此后的几个月内成逐渐上升的趋势。在抖音视频本身就
是一款充满娱乐性和趣味性以及很符合当下年轻人对鬼畜文化的喜欢，在后面开始有点势头之后，很多明星也开始加入进来体验这款APP 。比如杨幂为她的新电视剧《扶摇》在抖音上发布的视频，其他明星还有鹿晗、钟丽缇、迪丽热巴等，而现在抖音短视频团队也是主推明星效应，现在用户下载APP 只要打开APP ，就能看到首页给你推荐的一些明星玩抖音的短视频，所以明星效应给了抖音进行冷启动很大的帮助。
3.1.2 广告与音乐的结合
必须要明白抖音主要是一个音乐社交软件，为什么抖音的内
容那么好看，为什么那么多人深陷其中无法自拔？
金喜善资料可以说，音乐起到的作用至少占50%。那么抖音的广告就自然而然的要与音乐结合
起来。根据Juslin 的“音乐如何影响情绪”[4]
，可以看出音乐对人的影响有多大，在广告中有多么重要，这一点也正是抖音成功的一个重大原因，表现在以下几个方面。
(1)脑干反射：音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获，脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息。
(2)生理节律与音乐节奏的“共鸣”：人体的一些生理节律在外部的音乐节奏影响下，和音乐同步。
(3)评价性条件反射：某些音乐在某个人的经历里总是和或正
作者简介：展富龙(1997-)，男，汉族，河南省周口市西华县人，在校
学生，市场营销专业，主要从事市场营销方面的研究。指导老师：郭英。
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