阿迪达斯：为爆款而生
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来源：《中国商界》2018年第09期
什么是金融业
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        8月上旬，德国运动服装公司阿迪达斯公布了一份强于预期的第二季度财报。期内，收入剔除汇率因素增长了10%。按欧元计算，今年上半年收入增长3%至108.09亿欧元，而2017年同期为104.85亿欧元。
        谈及时下众多的运动品牌，最受消费者们欢迎的一定是阿迪达斯与耐克这两个国际大张国荣简介
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品牌。阿迪耐克品牌好吗？众多的忠实消费者，一定可以给你肯定的回答，作为运动品牌最权威的两大品牌，阿迪和耐克的最新动态，也直接影响到了整个运动品牌的风潮，很多消费者也都在心中将这两个品牌进行了对比。
        提高经销售罄率
        2008年，阿迪达斯和耐克在中国的市场份额相差不到1%，那是阿迪达斯最接近第一的时候。而此后，阿迪达斯却陡然向下，很长一段时间里再无资格“数一数二”。
哄女朋友的睡前故事        阿迪达斯在如何使2008年奥运会价值最大化这个问题上采取了与耐克不同的取向和策略。当时，阿迪达斯投入约8000万至1亿美元，获得了北京奥运会的赞助商资格。作为赞助商，其同时还为中国奥运军团提供官方制服。它还拥有专卖权，在全中国独家销售获得许可的“运动迷服饰”。但这是一笔得不偿失的买卖，在为奥运筹备的一年多时间里，阿迪达斯为奥运会所有的工作人员及志愿者共10万余人提供制服和鞋，投入大，库存高，但销售却不尽如人意，现金流压力巨大。相反，耐克注重对中国单项奥运运动队及运动员个人的赞助，原耐克总裁查理·丹森称，该策略在商业上会更加有效。奥运会是一个分水岭，2010年，阿迪达斯在中国的市场份额仅仅排在第四名，排在前面的有耐克、李宁和安踏。
        时任大中华区董事总经理的杜柏瑞说：“关键在于要吸取教训。”我们将重点从之前的重视批发环节，提高订货量，转到提高经销环节的售罄率。之前经销商来参加订货会时，拿到手的产品目录千篇一律，自己可以随意选择产品购买，而做了改变后，阿迪达斯会同经销商进行合作，根据每个区域的气候特征和人特点帮助其进行分类和订购。大约5%-20%的大型经销商的订单由阿迪达斯进行采购，打包送至仓库，同时告诉他们不要打开包装，送到哪个城市哪个地方再打开，通过这种形式实现更精准地供货。与此同时，阿迪达斯还可以从80%的门店获得当日的销售数据，包括消费者性别以及他们选择的产品和价位。