服装品牌线下推广方案
根据翼方科技旗下“嬗依” 、“黑郁金”既已形成的产品功能定位以及市场需要，暂定线下目标推广渠道为：
一、“嬗依”服饰实体店加盟
针对推广人：有志于从事中高端女装个体经营的人士
短线操作技巧操作方式：由翼方科技为个体加盟商提供“嬗依” 、“黑郁金”品牌服饰，各独立店面加盟商负责门店选址、装修（店面装修风格需统一按照翼方科技旗下服装专营店ＶＩ形象装修）、店员雇佣管理及销售；翼方科技负责“嬗依” 、“黑郁金”的品牌知名度推广和品牌经营管理。合作双方通过服装的最终销售按照比例分成，各加盟独立实体门店根据翼方科技的品牌营销策略在实现服装销售业绩的同时，打造“嬗依”服饰的品牌影响力。
此操作方式利端：１、翼方科技旗下“嬗依” 、“黑郁金”品牌服饰的切实落地销售，最有效的打响公司品牌。
２、切实有效的资源整合，简约了翼方科技旗下服装品牌落地营销渠道的铺开环节，有效的节约相应的流通成本，在实现营销的同时加强与加盟商的合作以规避风险。
３、公司现有的趣搜网对目标受众的品牌公信力及号召力；公司整体营销的实力，有了翼方科技这块强劲有力的招牌，是双方合作的强大后盾。
此操作方式弊端：１、需要精准的市场策略、一流的市场营销团队、切实保障的资金注入。
２、短期内难以立竿见影，同时面临着残酷的同行竞争及顾客挑剔眼光的选择性购买力下降，公司操作风险较高。
二、寻百货贸易公司代理分销
白马会所是什么意思目标对象：长沙地区百货贸易公司
操作方式：翼方科技将旗下服装品牌“嬗依” 、“黑郁金”以一定的款式、数量通过代理销售的方式交给长沙地区有一定营销实力的百货贸易公司，服装销售通过抽成的方式实现互惠互利。
此操作方式利端：１、可以通过百货贸易公司的渠道快速入驻长沙各大百货商场，提高“嬗依” 、“黑郁金”品牌服饰的上架量和曝光率，达成“嬗依” 、“黑郁金”品牌服饰的线下销售。
２、减少翼方科技独立操作品牌服饰进驻百货商场的中间环节及繁琐流程，节约公司的市场公关成本。
此操作方式弊端：１、受制于人，不利于翼方科技精准操作品牌营销及利益最大化。
２、对翼方科技自身的公司品牌的长期发展不利，不利于消费者对“嬗依” 、“黑郁金”品牌的认同感和归属感。
三、上门联系实体服装销售店
目标对象：长沙地区服装经营商业街实体门店
操作方式：翼方科技通过线下推广专员的形式，重点筛选确定拜访长沙地区人流量旺、销售业绩佳的服装商业街门店进行拜访，通过
主动送货上门的合作形式，为各实体销售店提供货源，翼方科技根据实体销售店进货的数
量确定给实体销售合作店的服装进货价格区间，实现合作双赢。
此操作方式利端：１、快速解决翼方科技旗下品牌服装的线下销售渠道扩展瓶颈，公司的产品以最简单最实际最快捷的方式提供给消费者。
丁柳元个人资料２、翼方科技在做好自有产品的质量、款式、价格的前提下，对个体服装销售实体店的经营户进货销售渠道是个有利的补充，有良好的合作基础。
此操作方式弊端：１、此操作方式可控性不强，中间容易出现一些人为因素及不可抗力因素导致双方合作出现中断，双方合作的约束力不强。
２、利润空间小，可操作空间不大。
四、其他线下推广渠道
目标对象：翼方科技旗下品牌服饰目标消费人
操作方式：翼方科技对自身产品的科学分析和精准定位通过行之有效的价格策略、活动策略、礼品策略、服务策略进行媒体宣传、市场推广活动、联系企事业单位团购、参与省市
区组织的服装交易展览会等方式扩宽线下销售渠道。
此操作方式利端：１、第一时间到达目标消费者，扩大销售额度。 ２、有利于产品的口碑传播，带动翼方科技的公司整体战略营销。
此操作方式弊端：公司前期投入成本较大，不利于风险控制。
结语：此方案无论是否有机会获得公司战略决策层认可并得到执行，是否有机会和梁总继续探讨学习，我都很高兴能成为“翼方科技”这个品牌成长与壮大的一个参与者，我很喜欢“翼方科技”这个品牌，也很尊重这个品牌。希望有机会可以继续和梁总及公司其他各位优秀的同仁交流和探讨。好的方案需要完美的执行，相比较于“说”，我更注重实际的“做”与成果，就到这里吧。
翼方科技企划专员：吴孟起 2011年12月15日夜
服装品牌企划案
一 项目简介
1.1介绍云上的诱惑演员
1.2立项依据
1.3项目意义
二 项目团队组成及分工
三 项目范围
四 项目的可行性研究
4.1.总体概述
4.2机构计划
4.3经理和雇员
4.4综述目标
4.5定位
4.6招商策略
4.7市场渠道开发及策略
五 项目计划
5.1时间计划
5.2成本计划
5.3风险计划
5.4质量保证
六 结论和建议
一 .项目的简介
1.1介绍:Lady.May服装品牌隶属于徐州朝阳服装有限公司，是该公司新创立的一个女装品牌，该公司设计独特，标榜：独一无二，因此受广大消费者的赏识，经公司市场部与管理
层的深入研究之后，决定推出lady.May这一服装品牌，并对此进行品牌推广活动。
May有五月的意思，象征着温暖活力又很生命的感觉同时也是一个非常美丽的女孩子名字，lady女士的意思，每个来我们服装店买服装的顾客都可以是ladymay，他的中文名字是丽蒂梅尔。
1.2立项依据：从现有的国际服装行业发展和实践来看，服装行业的发展一般都要经历三个阶段，即品质阶段、品牌阶段和品位阶段，在每个阶段，服装品牌的经营方式都会不同，当我们制定一个服装品牌战略的时候，首先要考虑的就是我们的市场（目标顾客）现在处于什么阶段，下一个阶段何时到来，我们将用什么方式来引导顾客进入更高的发展阶段。其实，现阶段的中国，是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比如北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费体是处于品位阶段，比较明显的是各电视台大量使用形象代言人广告的服装品牌，在北京有没有市场？而在国贸或王府的国际大牌，又有几个请了形象代言人？反观一些偏远的县级城市，大部分是品质阶段，也有部分的品牌消费类型，拥有形象代言人的品牌就是卖得好。那么为什么有的品牌服装请了形象代言人效果不明显，真正的答案在于：不同的市场，顾客的服装消
费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，首先要分清我们的大环境和目标环境，才能做到有的放矢，因为我国市场的层次性很复杂，不能一概而论。 作为服装企业最重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西，为什么？真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。
1.3项目意义：建立重点目标城市市场的女装第一品牌地位，提升品牌知名 度、扩大品牌影响力，加强品牌美誉度,由区域性闻名品牌向全国性知名品牌发展.最终稳居中国女装第一品牌。有较强品牌策划能力和市场营销能力，并形成品牌策划到市场营 销纵贯价值链的综合能力，完成由产品结构优势型向品牌优势型的转变。具备走出重点区域市场，实现全国性市场扩张的整体营运能力。
二、项目团队组成与分工
项目经理：王晓宇
似的造句子项目成员：胡甜甜
孙金宝
李萌
于菁
汪苏泷徐良团队分工：胡甜甜：项目计划
孙金宝：汇总，核究，项目范围
于菁：总结积极报告中出现的表格
李萌：项目可行性研
附表：
表一项目启动会议
表二项目启动会议议程
表三项目干系人分析表
四.项目可行性研究：
4.1.1经营概述：未来中国经济在世界的崛起，将成为世界经济强国，扮演大国角，13亿多人口的大市场，让世界都看好了中国，鞋业、皮具、服装、傢俱、电器、汽车等等，中国已成为世界的采购中心和消费大国。
公司是以“Lady.May服装发展有限公司”为中心，Lady.May品牌运作为主导，多元化发展的集团公司，将由“七匹袋鼠”品牌的服装类品牌项目、服饰项目等新的组合下的集团公司。通过公司的整体策划和整个营销传播使该品牌迅速占领市场至高点。
4.12宗旨:公司的宗旨是通过技术管理市场运作、品牌包装上市，创建一个国内著名的时尚生活高端服装品牌。
4.13商业模式:公司领导已经探索了一条创新的商业模式，它有助于使公司成为行业、品牌间的一流经销商。公司将利用人才资源、行业知识，在诚信、合作、发展、共赢的指导思想下实施品牌战略，决胜于终端；在品牌运作及相关服务方面的自营店、加盟店、联营店的“一体二制三店”线上线下同时运作的方针方面，开拓出一个新的鞋业销售领域。
组织结构图
4.2机构计划
公司将为客户提供最新的技术产品和营销管理方案，最具创新性的一流公司，通过聘用资深的开发和管理人员来完成这项任务，还将运用市场调查行业分析和竞争分析，吸取客户意见的进一步完善各项服务措施来达到这一目标。
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