私人健身教练销售秘籍-谈单本

私人健身教练销售秘籍-谈单本
----文章作者:赛普学院潘老师
一.健身私人教练的性质与特点 
私人教练的性质
私人教练是为训练者提供健身指导与帮助的有偿性教练服务。
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私人教练与巡场教练的区别:私人教练对会员遇到的健身锻炼提供一对一的有偿服务,巡场教练为客人提供常规的健身无偿服务。
私人教练员的特点
差异性:针对一般会员的特殊要求极特殊会员的一般要求;
针对性:每个会员都是不同的,需要区别对待;
有偿性私人教练需要支付课时费;
专业性:专业的知识、高超的训练技巧;
服务性:私人教练是服务行业,服务行业通行的服务标准在这一行同样适用。
杨紫李斯丹妮吵架二、私人教练的权利和义务
私人教练员的权利
获得双方认可的工资和提成,享受俱乐部提供的员工待遇。
建议:作为成熟的俱乐部管理方,应该从俱乐部稳定性的角度出发,为员工提供稳定的环境。如上三险,提供适当的工资及提成。
私人教练的义务
为俱乐部创造收益,遵守俱乐部的规章制度。
建议作为成熟的从业人员,选择适合自己的工作岗位,从职业发展角度考虑,将眼光放长远,遵从职业道德。私人教练是俱乐部的重要人力资源。
优秀的教练流失=服务品质的下降=降低市场竞争力=会员流失=低的续费率=经营者的失败。优秀的教练队伍=高水平的服务品质=搞市场竞争力=会员的增加=搞得续费率=健身房收益的提升。
三、私人教练员工作状态的禁忌动作
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农业银行网上银行怎么转账当客人在场时,有松懈的姿势和举止;
不注意客人,当客人在场时聊天;
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员工之间聊天;
肮脏不整洁的工作区域;
坐着为客人服务;
在上班时看杂志;
在工作区吃东西或喝饮料;
用客用设施(更衣室、洗手间、淋浴间、健身房等);
穿不得体的工服;
大声说笑;
为引人注目而叫喊;
阿尔及尔的女人在营业区看电视;坐在训练器械上休息;