鸿星尔克竞争战略分析
三国英传7
一、企业简介
鸿星尔克集团创立于2000年6月，总部位于国际花园城市——厦门，经过多年励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工逾1万余人的大型服饰集团。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿。秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克在国内国际市场上迅速崛起，取得了卓越的成就，相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。
二、营业目标及取得成就
创建百年企业，创立百年国际品牌，是鸿星尔克矢志不渝的目标。为打造全球领先的运动品牌，To Be No.1，其精神内涵深度契合了“更快、更高、更强”的奥运精神。
2007年，鸿星尔克全面启动奥运战略，成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008年北京奥运会第一金“女子举重48公斤级”。2008年，鸿星尔克广泛联合国际高端体育赛事，登陆
NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛，为品牌国际化打下了坚实基础，积极向品牌国际化迈进。“鸿鹄展翅，一举千里，羽翼已就，横绝四海。”鸿星尔克还将不断追求卓越，以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，不断创造新辉煌，为打造世界品牌努力奋斗，努力把鸿星尔克打造成为全球领先的服饰品牌。
鸿星尔克在专业技巧范畴被称为业内第一家确立以“科技领跑”为战略的企业；国内第一家获CNAS国家级认证的鞋服检测机构；业内首家获“国家级环保认证产品”的企业；自主研发的多项活动科技，在业内处于领先程度墩怎么读。在市场营销范畴被誉为“中国网球服饰第一品牌”（在2005年最受欢迎的网球运动鞋评比中，鸿星尔克与2015中国好声音耐克和阿迪达斯一起位列三甲，成为中国网球第一专业品牌）；胜利资助2008北京奥运会第一金；2011年，品牌价值突破100亿。
关于黄河的古诗
三、五种竞争力量模型分析
1.潜在竞争对手进入的风险
  潜在竞争对手是当前不在行业内但是有能力进入本行业的公司。潜在竞争对手的进入风险是进入壁垒高度，代价越高，壁垒越高，这一竞争力量越弱。阻碍新竞争者进入的主要壁垒形式包括规模经济、品牌忠诚、绝对成本优势、顾客转移成本和政府管制。
    “TO BE No.1　迈向第一”提倡的是一种坚韧、拼搏的斗争精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈从于平淡的鸿星尔克人对胜利、对冠军的盼望和寻求，同时也体现一种不息的寻求和兴旺的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，提倡的是一种高层次高境界的精力超出和延长。
    通过坚持这样的公司形象和专利保护，研发产生的产品创新、产品质量和良好的售后服务创造了品牌忠诚。强大的品牌忠诚使新企业难以从现有的企业手中夺取市场份额，鸿星尔克有效地阻止了新企业进入的威胁。
2.产业内现有企业的竞争强度
    产业内现有企业的竞争强度主要是以下三个因素的函数：产业竞争结构，需求状况；成本状况；产业退出壁垒的高度。
上世纪90年代初，改革大潮让精明的晋江人发现了巨大的市场潜力，作为我国历史上十大闻名商帮之一的闽商，他们以持续稳定的经济增长速度和对市场需求准备的把握逐步成为中国经济舞台上最耀眼的明星。在二十多年的发展过程中，晋江形成了服装、鞋业、玩具、陶瓷、食品五大产业集。鸿星尔克正是在这样的大环境下成立发展起来的，对此，鸿星尔克集团总裁吴荣光先生深有感触：“在晋江，只有脚踏实地，立足于满足市场需求才能使企业获得生存和发展的机会。”
    然而，在大产业竞争环境下“晋江模式”也遇到了企业运作模式、管理方法、产品结构、营销手段不断趋于同质化、市场竞争加剧、企业发展放缓的问题。鸿星尔克的创业者们并没有被企业短期所取得的成绩冲昏头脑，在企业快速成长中严把产品质量关，鸿星尔克始终坚持质量第一、为消费者负责的态度显现出其与众不同的独到发展思路。
3.购买者讨价还价的能力
    购买者讨价还价的能力是指购买者与产业内生产产品的公司砍价的能力，或者购买者通过要求更好的品质和服务抬高这些公司成本的能力。通过压低价格和抬高成本，强大的购买者可能令产业的利润空间被挤压。强大的购买者是产业的威胁，相反，如果购买者讨价
还价的能力较弱，产业内的企业可以提高价格，或者降低品质和服务来减少成本提高产业的利润。
    鸿星尔克通过统一定价并适当打折的方法成功解决了这一威胁。很明显，在各大运动品牌竞争激烈的当今社会，鸿星尔克的价格能让绝大多数购买者接受，过硬的品牌质量赢得了消费者的喜爱，具备进入产业、自己生产产品来满足需求的能力，从而压低产业价格。
4.供应商讨价还价的能力
    供应商讨价还价的能力指的是供应商抬高产业内公司的成本挤压产业的利润。强大的供应商是产业的威胁性竞争力量，反之，如果供应商力量较弱，产业内的公司将有机会压低投入的价格并且要求高品质的投入（生产力更高的劳动力）。同购买者一样，供应商对于企业的影响取决于两者间的相对力量对比。
    鸿星尔克不依赖于某一特定的供应商而无法利用供应商的竞争来压价，他通过自行制造投入品作为降价的战术。在品牌发展上，鸿星尔克始终致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来
顺应潮流变化，提高消费者体验；以“TO BE No.1”的品牌精神，引领追求时尚、阳光的年轻人在纷繁复杂的社会中探索自我本质，演绎消费者内心的生活世界。
5.产业替代性产品的相似度
    替代性产品是指来自其他企业或产业的能够满足顾客类似需求的产品。鸿星尔克的替代性产品无非是国内外众多运动品牌，这样密切的替代性产品的存在是一种强大的竞争性的威胁，因为它限制了产业内产品的价格和盈利能力。
真是因为强大的替代性产品的存在促进了鸿星尔克追求以人为本，科技创新。鸿星尔克致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立了 “科技领跑”的品牌战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，并率先与世界顶级运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统等多项运动科技，在国内业界都处于领先水平。
“鸿鹄展翅，一举千里，羽翼已就，横绝四海。”鸿星尔克还将不断追求卓越，以更积极的
姿态参与体育赛事活动，致力于支持、推动中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，不断创造新辉煌，为打造世界品牌努力奋斗，努力把鸿星尔克打造成为全球领先的服饰品牌。
四、SWOT分析
一、产品优势（Strengths）
1、品质有保证。
鸿星尔克是国内第一家获CNAS国家级认证的鞋服检测机构，国内最大的自有鞋服生产基地，多年的经验积累，为品牌提供品质和供货的保障。
2、高科技，高环保
以人为本，科技创新。鸿星尔克致力于专业科技运动装备的研发与生产，提升高运动表现，推动人类体育文明的传播与进步为企业使命，在创立之初就确立了 “科技领跑”的品牌战略，建立了国内第一个完善的产品研发和技术研究中心，并率先与世界顶级运动研究机
构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。其自主研发的GDS地面减震系统、竹炭棉保暖科技系列、冰爽科技ICE-COOL、高密度耐磨独立抓地系统等多项运动科技，在国内业界都处于领先水平。
3、品牌营销，名人代言
ak刘彰 资料    （1）网球营销。鸿星尔克先是与ITF国际女子网球组织合作，率先成为中国服饰品牌在国际女子网球系列比赛上的赞助商，之后又成功携手上海ATP1000大师赛，成为其官方服饰合作伙伴，随后接连亮相奥地利萨尔茨堡ATP室内赛，阿布扎比世界网球锦标赛，马德里大师赛，斯图加特ATP公开赛，成为国内参与世界顶级网球赛事最多的服饰品牌。鸿星尔克还将眼光瞄向了网球运动员，寻那些和鸿星尔克一样，具备对网球“执着坚持、勇于拼搏，追求第一”的球员，并很快签下了维克梅耶尔、佩兹斯奇内尔、罗布雷多等具有同样鲜明个性的球员，成为中国签约网球明星最多的服饰品牌。
    （2）奥运营销。2008年北京奥运会之际，鸿星尔克独辟蹊径成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”，并成功赞助2008北京奥运第一金。2012年伦敦奥运会，鸿星尔克伴随赞助的南非，伊朗，乌兹别克斯坦三国奥委会22次登上奥运领奖台，赢得了世界的喝彩。南非蛙王
范德伯格打破世界纪录完成自我超越、蝶泳小将克洛斯逆转菲尔普斯超越神话、刀锋战士身残志坚实现了征战奥运的梦想、伊朗摔跤冠军们为祖国完成历史性突破等，No.1丰碑频现，企业圆满实现了奥运营销“小投入、大产出”。
    （3）实体销售和网络销售。至2011年，鸿星尔克已发展成集研发、生产、销售为一体，拥有员工1万余人，业务遍及海内外的大型服饰集团。除在中国设有20多家分公司，10余家代理分公司，7000多个销售网点外，旗下产品亦行销欧洲、东南亚、中东、南北非洲、非洲等国际市场，海外销售网点逾千个。截止到2013年1月30日，鸿星尔克主要在淘宝、拍拍等B2C渠道开展电子商务；2011年10月，鸿星尔克与运动休闲商品B2C网站西街网结成战略合作伙伴，旨在推动运动品牌及零售企业系统开设电子商务渠道，通过合作、资源整合的形式扩展多种销售渠道。
4、高效的管理环境和良好的社会形象
鸿星尔克采用先进的ERP管理系统，提高信息和供应链的管理能力。公司在市场经营、渠道管理、品牌形象管理等方面拥有丰富的经验，在选址、商品营销与管理、投资回报分析等方面为加盟商提供全方位的指导。此外，公司强大的政策支持力度，也将大大推动加盟
商合作的快速发展。
在品牌营销方面，鸿星尔克以其强大的体育和媒介资源，不断深化“TO BE No.1 迈向第一”的品牌形象。除了与西甲、NBA、上海ATP1000大师赛等优质体育资源建立合作外；在媒介资源方面，公司与中央电视台、卫视、省级电视台等权威媒体建立合作，并联合报纸、杂志以及网络等新兴媒体，通过媒介资源为开拓市场提供有力支撑，扩大品牌影响力。
二、竞争劣势（Weakness）
1、产品单一。
鸿星尔克的产品和相应的技术应当适当的应用在最基础的消费者上面，其次产品类型应该多样化，例如童装，情侣装等，这样还能扩大其销售范围。
2、供应链的不稳定祛斑效果最好的排名第一
3、缺乏网路宣传
鸿星尔克注重品牌营销，主要在于电视广告宣传而忽略了在网络上的宣传。应该将其产品在各大媒体网络上宣传，扩大其规模效应，实现网络与实体相结合，扩大在网上的销售量。
三、市场机会(Opportunity)
1、国际市场：鸿星尔克签约了维克梅耶尔、佩兹斯奇内尔、罗布雷多等明星成为中国签约网球明星最多的品牌。其接连亮相奥地利萨尔茨堡ATP室内赛，阿布扎比世界网球锦标赛，马德里大师赛，斯图加特ATP公开赛，成为国内参与世界顶级网球赛事最多的服饰品牌。而且鸿星尔克还与奥运会接轨更好的为品牌做了向国际宣传。