App推广方案
一、App推广的目的
二、明确推广思路
三、分析竞品，明确定位
四、重点关注数据
蒙嘉慧图片
五、推广渠道
六、制定目标
一、App推广的目的
1、扩大App的品牌影响力
2、获取更多新的使用用户
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3、提高用户活跃度文苡帆
二、明确推广思路
任何App在推广前都要先树立一条思路：先明确产品定位，再明确用户定位，然后才能正式进行推广。经过合理的推广运营，达到扩大App影响力、获取更多新用户的目的，最后通过数据统计来印证自己的推广策略是否切实有效，并调整改进。
三、分析竞品，明确定位
不打无准备的仗，制定推广方案的第一步，是了解市场格局，通过参考竞品的市场模式，制定一个专属方案。如何获取竞品信息呢？
（1）百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。
（2）专业的数据报告：艾瑞咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa等网站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。
（4）各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速到排名靠前的竞品。
竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：
（1）市场规模、发展趋势
（2）企业文化、产品定位、目标用户
（3）市场相关数据
（4）核心功能、交互设计、产品特
（5）运营及推广策略
当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，在大部分情况下，选择往往重于罗列。
分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：
（1）明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如给用户打上年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等标签，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。
（2）到产品定位：所有App的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题？解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快到。
（3）产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、到推广方式。
四、重点关注数据容祖儿 杨受成
推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。
1、推广统计方式
App推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。
目前能对大量渠道同时进行来源统计的工具比如openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店引流、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。
除了openinstall外，结合友盟、Talkingdata、itunes等第三方平台也能获取全面的数据分析维度。
2、需要关注的数据指标
在App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢？在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：
（1）留存用户和留存率
在大规模推广后，App一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。
∙1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。
∙7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。
∙30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。
∙渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI，以及后续的业绩结算。
（2）活跃用户
大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。
（3）付费率
指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA。
还有许多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。
一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。
五、推广渠道
多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：二十大开始时间
1、上架应用市场
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化。
（1）Android手机厂商应用商店：华为、小米、OPPO、VIVO、联想、魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。
（2）第三方应用市场：应用宝、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手、安智市场、91助手等，这些第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的，也可做为主推渠道。
（3）手机软件下载站：成勋个人资料PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在PC端网页上可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。
（4）快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。
（5）iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全等。
2、应用市场推广
（1）应用市场首发
在应用市场上架后，争取首发是极其重要的，这相当于拥有应用市场的权威背书和推荐资源，用户将会更加信赖你的品牌。可以通过各市场后台或关注首发规则、资源配置等内容，有序规划App发布及版本更新时间，安排专人对接。
（2）申请免费专题活动
例如华为的新品推荐、小米的新品推荐、应用宝的新品推荐、360的新品推荐、魅族的新品推荐、联想乐商店的新鲜麻辣、搜狗的niceAPP、百度的金熊掌奖、豌豆荚设计奖等，同样需要时刻关注，尽量争取应用市场曝光。
3、ASO应用市场优化
ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述    的优化，使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率    几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则。提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：
（1）积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。
积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。
积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。