最近财经界炒作最凶的莫过于三一重工总裁向文波在个人BLOG上高喊“三亿美元和凯雷竞购徐工”，一时间朝野沸腾，赞赏其勇气，视之为民族英雄的有之；认为其炒作三一，趁机拉高股价的有之；认为其想耽搁徐工改制进度，借以拖垮竞争对手的亦有之，然则仅此种种吗？说实话笔者最开始仅仅以无聊的态度观赏这次事件，然则静下心来仔细思考，不禁拍掌叫绝“高，实在是高”。
美国节假日 （此事件的具体过程现在新浪、搜狐上均有专栏详细记载，读者可自行查看）
首先，我们看向文波的叫板凯雷给三一带来了什么？
1）品牌知名度的提升。前段时间的国内大型企业，应该是很郁闷的，其对外收购总因政治原因无法实行。而此时三一公然叫板强大的国外投资基金，打出了国内企业的气势，非常符合近期的国民感情，也使三一的名声通过网络迅速传播开来。即使此次收购失败，三一也已经家喻户晓，如此，相当于企业免费得到了大众的宣传，费用之低，效果之好，一次非常成功的事件营销。（赢得国民的好感）
2）企业文化的传播。通过此次事件，更多的人开始关注向文波、关注三一。而通过大家对向文波个人BLOG浏览率的提高，一个勇猛的、生动的、鲜活的企业老总出现在大家面前（不是一个高高在上的上市公司副总，仅仅是一个有思想、有情绪的普通人）。什么样的老总，什么样的企业，很多国民通过这个BLOG了解认识了一个全新的三一重工，对企业形象和品牌的顺利传播开来。
炎亚纶 汪东城 3）潜移默化中提升了企业行业地位。三一重工是什么？虽说销售达到58亿，在以前也不过就是工程机械行业某个子行业中的霸主罢了；徐工是什么？在全国工程机械行业举足轻重的巨头，三一收购徐工的口号被提出并被迅速传播后，此事不管成败，消费者心中三一的行业地位必将大大提高，可以说三一以最低成本提升企业品牌，实现了自己从细分行业龙头到工程机械行业巨头的转变。
4）在这种“凯雷收购徐工”正在国资委审批的关键时刻，三一以国家民族大义为旗帜，抵抗外资收购国企，充分掌握了舆论导向，给徐工乃至国资委、商务部巨大的压力，极大的拖延了徐工被收购的时间，为自己下一步动作（不管是收购还是其它）赢得了关键时间和空间。
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再让笔者分析下向文波（应该背后有个整体企划团队的支持）究竟是怎么做的：
第一：以公共言论蓄势。下过围棋的人都知道，布局要先建势。虽然向总可能不下围棋，但绝对是个建势的超级高手。大家如果仔细观察新浪的财经新闻，可能就会发现6月初的几天内，网站上出现了一些专家关于 “外资收购战略产业企业危及国家安全”的观点，由于最近国内企业收购国外企业相继遭受非经济的因素导致失败，各种原因经报纸披露、分析后，国内的民族情绪高涨，此观点的恰时提出，迅速抓住了普通人的心理，响应者众。而就在此后几天的6月8日，向文波在个人BLOG上写了“三亿美元，三一能否收购徐工？”提出了“中国人出比外国人更多的钱收购国有企业”这一振奋人心的口号，将舆论的天平迅速拉向自己，取得绝对先机。
第二：非正常渠道的非常理出招。虽然笔者对国内企业购并的相关规定不是特别清楚。但也知道收购大型国企得首先和企业领导层谈，谈完了再和主管上级单位谈。以BLOG发动收购攻势，向文波是中国第一个，估计也是世界第一个了。到目前为止收购风波已经持续了6天，所有三一重工（虽然不承认，但向代表的就是三一）的言论基本仍是通过BLOG放出，甚至为了更好的压制住对手，这个BLOG真正成了日记，每天都针对对方的质疑提出
相关的回答并继续攻击对方的弱点。这种个人名义发动的攻击，对方想还击却不知道高谁，向个人含义不大、三一三一却推的一干二净，好象子弹全部上了膛却不到目标，憋闷的很。
第三：以BLOG为基地，对对方发动有序的层次性的猛烈攻击。综观向总在BLOG的发言，如果仅从文字上看，感觉向老板是一个冲动不太计较得失还有点粗枝大页的人，因此有人在文章后面评论向偏激、脑子思路不明。其实这恰恰上了向的大当，拍拍脑袋想想，一个年销售额58亿公司的老总，可能是那样的人吗？这可是从无到有的民营企业，不是混饭的国企！向总不过是为了把自己包装成“受近委屈的无辜小孩”而已！而打造鲜明的个人形象恰恰是进攻的第一步，接着就是6月12日、6月14的BLOG上的一的猛攻了（“徐工并购：一个美丽的谎言！”“徐工并购案中的价格欺骗”“ 徐工不能被外资收购的四大理由”相关文章均载其BLOG ，blog.sina/m/xwb），针对“凯雷收购徐工”的问题，一个个得展开攻击，让人目不暇接，反应不及。更绝的是6月15日的文章《徐工闯关推演》，向总用穷举法列举“徐工为达收购目标而采取的可能方式”，这下好了，所有人都把目光注视着徐工，徐工不管采取什么样的手段都难逃嫌疑，一招就封住了徐工的所有退路。
第四：见招拆招，反应齐快。一旦媒体上出现针对三一的负面消息，BLOG上就有相关的文章出来，从侧面回应民众对三一的疑点，并进一步用煽动性极强的文字（笔者认为向绝对是做运动的高手）继续拉动民族情绪（近期又开始暗示里面的一些贪污腐败问题，这也是一个非常能调动民众的题目）。相反，可能是受国营企业那种按部就班的企业病影响，徐工却反应奇慢。在向文波发动攻击后三天，徐工一直坐观事态发展（按国有企业的常态，估计在开会讨论：）），导致后期舆论严重一边倒，企业只能被动防守。
分析本次收购，表面上是以向为代表的三一和徐工之间的斗争，但实际上还有两组4方力量的相互作用，而向的高明是充分利用了本次收购中各方力量的相互作用，达到了自己的目的：
1、“民间舆论”和“上级意思”。长期以来，政府官员（国企领导也是政府官员）都是只用“对上负责”不用对下属对普通公民负责的，做的好还是坏靠的是领导的意见，因此长期以来养成了眼睛向“上”看的习惯。虽说大家时常发点牢骚，但不可否认的是，近几年党领导已经开始重视民众、重视民意了（和谐社会并不是说着玩的），向敏感的抓住了这点，从“下”（普通民众）开始，通过个人BLOG紧紧引导舆论，用“沸腾的民意”影响政府的决策。从目前的情况分析，向的目的可能已经达到了，呵呵，四两拨千金。
2、新浪和搜狐。向的BLOG属于新浪专为名人做的那种，可以看出新浪和向应该是有联系的，而向的文章出来后，连续几天都排在新浪首页上，也正是新浪这种排版的设计使得向的文章得意快速顺利的传播，早早就形成了一边倒的舆论趋势（个人感觉新浪上的相关文章带有偏向性，这里也佩服向的媒体公关能力）。作为新浪的对手，搜狐开始应该并不想加入到这场斗争中来，毕竟这个做的再好，都是在帮竞争对手做宣传。但随着事件的白热化，作为最大的网络媒体之一，搜狐已经不能袖手了，而要争夺眼球，甚至必须报道的更多、更好，而这又恰入向的圈套（个人认为搜狐文字相对偏向徐工）。估计此时的向看着两虎相争，已经笑的合不笼嘴了。
整个事件，三一从谋划到启动到发展一气呵成，整体思路异常清晰，同时充分利用利用政治环境的变化、媒体的矛盾来创造引导舆论，用最少的投入，做到了很多人想都不敢想的结果，堪称企划的完美之做。
佩服向文波、佩服三一！
PS：希望徐工迅速组织团队应对，这种电视上面才看的到的精彩商战可千万不要一边倒才好，呵呵。
杨子 陶虹
>南京大屠杀是几月几号
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