对美国观点的中国质疑
祖林
《现代班组》“班组实务”成本专题之三（2008年第2期）
【提要】美国管理界经过长期、大量的统计研究发现：制造型企业每年必须能降低15%的成本才能维持竞争力。在资源日益紧缺、生产要素价格不断上涨的市场环境下，这一规律还适用吗？中国企业界不少人士对此提出质疑。
本文介绍了价值工程的起源和基本原理，揭示了价值工程是帮助企业从源头降低成本的不二途径，也是人类不断追求技术革新和管理进步的重要手段，在产品价格不断下降、资源日益紧缺、生产要素价格不断上涨的市场环境下，每年降低15%的成本不但是可能的，也是非常必要的，松下电器长期推进的V301、V502等活动就是活生生的例证。
“这可怎么办呢？”美国通用电气公司（简称“GE”）工程师迈尔斯眉头紧锁，一脸的苦恼。时值1940年，第二次世界大战期间。
坛蜜主演的电影全集GE公司由美国大发明家爱迪生于1878年创立，从飞机发动机、发电设备到金融服务，从医疗造影、电视节目到塑料，GE已发展成为世界上最大的多元化服务性公司，承担了重要的美国军需品供应任务。
由于战争的大量消耗，美国市场原材料供应十分紧张，GE急需石棉板，但这种产品货源极不稳定，价格非常昂贵。这不，又缺货了！
“为什么要用石棉板？”迈尔斯喜欢追根究底，经过了解，原来，公司购买石棉板是为了在给产品喷刷涂料的时候，把它铺在地板上。
“石棉板的作用到底是什么？”善于思考的迈尔斯经过调查得知，使用石棉板的目的有两个：一是保持清洁、避免玷污地板，二是防止火灾。
“能不能用其它材料也能达到相同的效果？”这个想法令迈尔斯心头一震，对呀！如果能到一种货源充足、价格便宜又能隔热防火的材料替代石棉板，这个问题不就迎刃而解啦！
在同事们的帮助下，经过一段时间的努力，迈尔斯终于到了一种能替代石棉板起防火作用且价格低
、容易买到的防火纸，经过多次试验和技术确认，终于说服相关部门采纳这一替代方案，不但解决了材料供应的问题，而且使公司生产成本大幅度降低，取得了良好的经济效果。
这件事情使迈尔斯受到很大的激发。其实，我们购买的并不是石棉板，而是石棉板具备的防火“功能”，如果围绕这种所需要的“功能”动脑筋，实现这一功能的途径就一定不止一种！迈尔斯从分析产品的功能、寻代用材料开始，逐步从原材料采购发展到改进产品设
计及制造过程。
1947年，迈尔斯在《美国机械师》杂志上公开发表了《价值分析》一文。在该篇论文里，迈尔斯提出了价值工程的基本理论，标志着价值工程理论的正式诞生。
价值分析后来发展成为突破性降低成本的技术经济分析方法——价值工程（VE），是基于顾客需求和技术发展、通过与竞争对手的比较分解和科学决策、跨部门全过程参与、突破性地提高企业价值能力的技术经济分析方法。
美国发现与中国质疑
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美国管理界经过长期、大量的统计研究发现：制造型企业每年必须能降低15%的成本，否则就缺乏竞争力。
对此，国内不少企业干部表示质疑：材料供应日趋紧张、价格不断上扬、人工成本不断提高，每年降低15%的成本谈何容易！
价值工程：通过创造达到变更
事实上，这并不是“能不能”的问题，而是“做不做”的问题。美国和日本的企业管理实践证明：充分运用价值工程技术、从源头上控制成本，才能不断提升企业竞争力；否则企业将有被淘汰之虞！
价值工程是以最低生命周期成本切实实现所需功能而倾注于产品和服务功能研究的有组织的努力，其基本原理是：
功能F
价值V= —————
成本C
所以，价值工程是以正常发挥的功能为基础，实现更优秀的、有价值的产品或服务的解决方法，集中企业内外专业部门的知识、技术和智慧，切实实施计划，有组织、有步骤地开展提高功能、降低成本最终提高价值的活动，其主要的实现途径有四种（见表1）。
马伊俐老公不论通过哪一种途径，价值工程都能有效地帮助企业降低成本；有效运用价值工程技术、结合产品技术和工艺技术，全面推进降成本活动，使产品生命周期成本最低，已成为企业提高成本能力必不可少的途径。
表1 价值工程的实现途径
NO. 原 理
方 法 说 明 1 通过降低成本 来提高价值
称之为CR 型（Cost Reduce 改善，在功能不变的条件下降低成本，为一般性VE 。
2 通过增加功能 来提高价值 称之为VC 型（Value
Creation ）或功能提高型改善，
在相同的成本条件下增加产品
的功能。
3 通过同时 增加功能、 降低成本 来提高价值 这也是VC 的一种，也称
为改革型改善，是最理想、最
困难也是最重要的的一种。 4 稍微提高成本、 大幅度增加功能 来提高价值 为市场开拓型VE ，常用于稍微增加成本即能确保产品优越性的新产品开发。
作为一门新兴的现代管理技术，价值工程遵循使用者优先、以功能为中心、提高价值、通过创造达到变更和组织系统化活动五大原则，创立半个多世纪以来，价值工程不论是在理论研究上还是在实际应用上都取得了长足的进步，在美国、日本及世界各国得到广泛运用，取得了巨大的经济效益，与工业工程、统计技术并称制造产业三大管理技术。
1990年代，麦道飞机公司将价值工程应用到公司的经营管理之中，其结果是：尽管麦道公司向客户提高了更高性能的新型战斗机，但其在内部结构设计上却减少了30%的零件。
对中国质疑之解惑
材料确实供应紧张，能不能减少用量？
价格确实是在不断提高，能不能改用其它材料——在达到相同功能的前提下，采用用量相同但更便宜的材料？或者采用性能更高、价格更贵但用量更少的材料？目的只有一个：使产品单位成本不断降低。
人工成本也在不断提高，能不能够活用工业工程（简称IE ）技术不断提高生产效率？ 遵循以目的为中心进行思考、关注产品生命周期成本、收集和活用专业知识根据专家建议进行改善、创造替代方案和克服变革过程中大障碍这五大思维方法，价值工程技术必将为我们突破性降低成本提供至关重要的支持！
这些思考其实就是人类不断进步的动力！那些凡事认为“不可能”的无所作为论者，从迈尔斯的事例中是否可以受到启发呢？
在产品价格不断下降、资源日益紧缺、生产要素价格不断上涨的市场环境下，恰恰要要
李洪涛V ↑ = —————
C ↓ F ↑↑
V ↑ = ————— C ↓
武 打一字F ↑ V ↑ = ————— C → F ↑ V ↑ = —————小寒节气的含义是什么
C ↓ F →
走在竞争对手前面，充分利用价值工程技术不断追求技术革新和管理进步，从源头降低成本。
美国发现对中国制造的启示
从浑沌走向成熟的中国市场，价格战此起彼伏，从产品上市到退出市场，其周期之短、降价之快已今非昔比，成本能力成为企业的基础竞争能力——随着市场价格的持续降低，越来越多的国内企业体验到低成本能力对提高企业竞争力的重要性。
降低成本是企业永恒的主题。事实上，成本能力仅仅是企业应对价格战争的锐器，价值能力才是企业预见性满足顾客、创造高额利润的“深井”。
与此形成鲜明对比的是：不论是否受到市场的降价压力，世界级企业无不把主动性和前瞻性的成本降低工作作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的降成本成果带来的是直接利润，降价之后的降成本成果则直接转化为企业的市场竞争力！
开源是关键、节流是前提和支撑！价值工程是帮助企业从源头降低成本的不二途径，也是人类不断追求技术革新和管理进步的重要手段，在产品价格不断下降、资源日益紧缺、生产要素价格不断上涨的市场环境下，每年降低15%的成本不但是可能的，也是非常必要的，松下电器长期推进的V301（开展价值工程活动、一年降低成本30%）、V502（开展价值工程活动、两年降低成本50%）等活动就是活生生的例证。
与其质疑美国管理界数十年统计研究的成果，不如在其启发下充分运用价值工程技术主动地、预见性地系统推进降成本活动——这是美国发现对中国制造的重要启示。
【作者简介】祖林，中国跨界学习知名导师、企业运营管理权威专家、全国知名培训师。祖林教授系中山大学CLP《全球跨界学习》总裁研修项目导师，多年潜心研究跨界创新，涵盖战略转型、国际化经营、组织变革和全球商业领导力等，2008年起带团赴日本、美国、德国和瑞士等十余个国家进行全球跨界学习，是国内最受欢迎的跨界学习导师。
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