2022年过年快递停运任正非2019最新讲话任正非在2019年1月13日华为市场工作大会上的演讲
  一、要敢于在战略机会点上,聚集能量,实施饱和攻击.当前4K\/2K\/4G和企业政府对云服务的需求,使络及数据中心出现了战略机会,这是我们的重大机会窗,我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期,聚集力量,密集投资,饱和攻击.
  扑上去,撕开它,纵深发展,横向扩张.我们的战略目的,就是高水平地把管道平台做大、做强.
  在知识产权的核保护伞下,要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外）,在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织,与终端同考核、同待遇.对于战略重点市场,终端组织可以插进去直线管理,立代表处组织仍然要分享成功.
  对于非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力,要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大.终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑.
  同时要保证合理盈利,库存风险可控.我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售.
  企业业务要抓住成功的部分,先纵向发展,再横向扩张.智慧城市、金融行业的IT向云架构转型、电力行业的数字化、政府和企业对云服务的需求,都是重要战略机会.
  平安城市是智慧城市的一个抓手.千万不要大铺摊子,失去战略聚焦大机会.
  一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利,也许会成为变革时代的一个标志性口号.我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略,逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离.
  指挥权要不断前移,让优秀将领不断走向前线,灵活机动地决策.以代表处为利润中心,对结果承担责任,指挥权、现场决策权首先移至代表处.
  当然监督权也要不断前移,子公司董事会经过几年的发展,通过立足一线,不断摸索,在内、外合规的管理上已经逐步成熟,效果开始显现,我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点.要扩大在代表处审结的内容与范围,这就是权利的下放.
  流程要纵向、横向打通,要让听得见炮声的人能呼唤炮火,能呼唤到炮火.要逐步形成各领域的专业职员层,他们不需要循环流动,不需要跨领域成长,只需要对自己的操作熟练、及时、
准确.
  他们可以本地化、不受年龄限制,可以快乐地度过平凡的一生.使确定性的工作,能简单.
  、快捷；指令性的错误,应由指令下达者负责.娱乐圈八卦新闻
  加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有化进程,它们的任务是繁荣园区,减少职员.
  二、要不拘一格用人才,让胜利的旗帜高高飘扬我们要对各级优秀干部循环赋能,要在责任结果的基础上,大力选拔干部,内生成长永远是我们主要的干部路线.
  我们要用开放的心胸,引进各种优秀人才,要敢于在他们能发挥作用的方面使用他们.我们要不拘一格的选拔使用一切的优秀分子,不要问他从哪里来,不要问他有何种经历,只要他适合攻击上甘岭（各部门、各专业、各类工作……不要误解了只有合同获取才是上甘岭）我们对人才不要求全责备.
  求全责备优秀人才选拔不上来,完人也许做不出大贡献.除了道德遵从委员会可以一票否决干部外,对工作中的差错,要宽容,不抢答的干部不一定是好干部.
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  看风使舵,跟人,站队,容易产生机会主义、选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制,向上级团队报告应是本团队的集体意见,应告知上级团队每一个人.私下与上级团队沟通的内容,以纪要形式再在上、下两级团队中沟通,对破格提拔的,推荐人要在两年内承担连带责任.
  即使道德遵从委员会的一票否决,但否决其只有六个月,六个月后可以重新提名,已改正,不再否决,就可以使用.不要随意否定一个冲锋的干部.
  我们一定要促使千军万马上战场.精英我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分,而是存在于每个阶层、每个类别,有工作的地方,就有精英.
  做面条有面条精英,焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英…….我们的政策要覆盖激励所有精英,形成组织合力,千军万马搞好质量,提高效率,增加效益.
  我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制.要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利.
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  我们要的是胜利,不是过程.各主战场部门,不要排斥其他项目调整进入的骨干,不要借口他们的专业不合适.
  颠覆往往都是外行人干的,年青人从事的工作往往与他所学的专业无关、颠覆旧中国的是两个医生.在一些战役关键时刻,战略预备队也打光了,常常是卫生员、炊事员、理发员、警卫员、通信兵……组成的杂牌部队投入进去,是赢得胜利天平的最后一根稻草.
  各级主管要有全局观,让干部循环流动起来,你不放一些优秀干部走入主战场,让他们失去立功的机会,结果,比他们更年青的人升为将领,他们会真心拥护你吗？你辖区的新生力量没有了晋升机会,他们会拥护你吗？你以为扣住人你就会成功吗？君不知二十多年来,华为走出去多少优秀青年,留下我们这些傻子,他们不走有我们这些傻瓜的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们,我们不是受到家人的表扬了吗？我们既然胸怀世界,就要敢于气吞山河,团结一切你不愿意团结的人,反对过你而且有反对了的人,也包括反错了的人.我们要提高作战队伍的能力,少将,连长首先必须是少将,他们必须具有管理确定性的能力,以及对不确定性事情有清晰的视野与方向感.
  连队也必须具有师一级的火力.机关的主管,必须有成功的实践经验,而且必须不断循环上战场,为何不可以再有中将班长呢？少将上前线,不仅自己贴身现实,而且对年轻苗子的感染力,是非常有力的传帮带.
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吴彦祖的资料  我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000-6000人的新生力量,不让我们的作战梯队有断代的问题.蓬生麻中,不扶自直,80后、90后是有希望的一代,蚊子龙卷风牵手被绑匪树立的‘楷模’……,不是一代将星在闪烁吗？我们年轻人不仅仅要有血性,也要容许一部分人温情脉脉,工作慢条斯理,执着认真,做好狈的工作.
  一切为了胜利是我们共同的心愿.这就是狼狈合作的最佳进攻组织.
  一切作战主管,关注的是胜利,要把确定性的事权,分给职能部门；一切平台主管,眼睛应是盯着前线,驱使自己的部门,及时、准确提供服务与支持,你们的考核是你们服务事项的结果.前方打了败仗,你也是败将.