第11卷第9期
Vol.11 No.9199
息化教学已步入课堂，成为了课堂教学的主流形式。教师在上课的时候仅仅使用粉笔、黑板的情况已经很少出现。教师和学生的需求已不是传统的一本教材那么简单，信息技术整合课程将学习内容通过多媒体、超文本、友好交互等方式展示，教学需要的不只是纸质内容，更多的是数字化学习资源。
在教材策划初期，编辑就要考虑好教材的形式，与作者沟通确定教材体例、需要哪些配套资源、配套资源的呈现形式等，主动地打造可用性强的数字化配套资源。有的教材需要专业的资源制作人员来制作数字化学习资源，编辑要负责居中协调。
有了教学资源之后，教材编辑应能将数字化资源和纸质教材有机结合。作为进入通道，AR 增强现实技术和二维码技术是比较成熟的数字出版技术。读者只需要拿出手持终端扫描纸质图书上印的二维码或图片，就能在屏幕上收看多媒体内容，帮助学生更好地理解所学知识。比如，在讲解机器人的运动时，传统教学方式很难使学生有直观印象，但是通过新媒体制作数字化模型，将纸面上静态的图转换为动图甚至动画视频等，就会大大加深学生的理解；再比如在教材相关文字内容的附近添加二维码图标，链接到
该部分内容的微课视频，使学生在读到这部分内容时能随时得到教师的讲解，进行学习。应用这些新技术，可以实现纸屏阅读的融合，丰富传统教材阅读体验。
在如今“互联网+”的时代，新媒体和传统媒体
的融合是趋势。教材编辑要利用新技术成果，通过对教材的设计，使教育变得更加便捷，更加适合现在的教学规律、学生的学习规律和认知规律。
六、结语目前，各高等院校的教学改革正在持续不断地进行，更加迫切地要求更新教材。教材编辑是教材出版队伍的核心，新时代对教材编辑的能力提出了更高的要求，教材编辑只有坚持正确的导向，全面提高各方面的能力，才能适应新时代的要求，促进教材高质量发展。参考文献：
［1］ 李惠娣.关于高校教材编辑能力的探讨［J］.新闻研
究导刊，2020（2）：192-193.［2］ 李志伟.全媒体时代下教材编辑在教材出版中的角
定位研究［J］.传播与版权，2018（12）：59-60+63.［3］ 张恰，刘学智.立德树人：教材编辑核心素养的重塑与
落地［N］.中国新闻出版广电报，2018-08-30.［4］ 李中宝.编辑在职业教育立体化教材出版中的作用
［J］.出版与版权，2019（2）：23-25.作者简介：曹帅鹏（1987—），男，河北石家庄人，研究生，硕士，编辑职称，机械工业出版社策划编辑，研究方向：高职机电类教材出版。
教育出版社融合发展初探
——以“青云端”为例
王 强
（浙江青云在线教育科技有限公司，浙江 杭州 310003）
韩宇八卦摘 要：在互联网经济和新媒体技术蓬勃发展的今天，融合发展和转型升级已成为传统出版单位的共识。许多出版单位都在这方面进行了各种探索和尝试，作为当下主流的线上平台之一，以技术门槛低、投入少等优势成为了深受传统出版单位青睐的融合发展平台。本文以浙江教育出版集团“青云端”为例，就传统出版单位尤其是教育类出版单位如何利用自身优势、做好融合出版进行简要介绍。
关键词：“青云端”；融合发展；传统出版；中图分类号：G230.7 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2020）09-0199-02《2018—2019中国数字出版年度报告》显示，
2018年，全国数字出版产业整体收入规模为8330.78亿元，比上年增长17.8%。其中，在线教育收入规模为1330亿元。在线教育作为数字教育出版发展最强劲的部分，市场格局已经基本形成，资源集中化趋势明显。2018年，传统出版业的转型融合持续深入，出版单位对融合发展有了更加全面、深入的思考和分析，纷纷围绕“融合出版”这一热点话题进行规划和布局，并积极借助新技术、新形态、新媒介，在内容、产品、品牌、模式、营销等方面持续深入探索，创新能力有了显著提升，取得了明显的成效。其中，有部分出版单位已初步形成了全媒体融合产品矩阵，实现了内容的多元开发。传统出版单位以音频、视频等为着力点，深耕自身的优势内容资源，积极进行融合发展、知识服务谋划和布局，
先后涌现出多个知识服务品牌，形成了自身的优势和
李云迪女主特。
［1］
在融合出版方面，浙江教育出版集团高度重视，一直走在同行的前列。早在2007年，浙江教育出版社就曾成立数字出版部，尝试过数字出版工作；2014年，重新设立数字出版部，负责全社的数字出版和融合发展工作。数字出版部成立后，在社领导的大力支持下，顺应形势，积极探索融合出版新路径，逐步摸索出了以为平台的教育类图书融合出版模式。哀悼袁隆平的句子
2015年9月，“青云端”正式上线。截至目前，已积累用户280万。2019年全年总销售收入约为300万元，其中广告收入200万元，知识付费92万元；10万+阅读量的推文7篇，最高阅读量为27万，在全国教育类中排名第19位。
Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.
200
编辑出版
一、如何“涨粉”
对于任何一个在线教育平台来说，用户都是其生存的前提。的用户也称“粉丝”，如何利用自身优势使快速“涨粉”往往是传统出版单位在运用过程中遇到的一大难题。在这方面，浙江教育出版集团“青云端”运营团队充分利用教育类出版社的先天优势，多措并举，取得了明显的成效。（一）利用免费的数字资源“涨粉”浙江教育出版集团立社30多年来，积累了大量纸质教材教辅，其中有不少教材、教辅为政府买单品种，发行范围覆盖浙江全省，拥有大量的线下用户。如何将数量庞大
的线下用户转化为青云端的“粉丝”成为了运营团队需要考虑的头等大事。经过一段时间的调研，运营团队与纸质教材教辅的编辑团队紧密合作，开发了配套的线上资源，内容包括参考答案、难题解析、微课讲解、英语口语测评、语文生字听写等，并在纸质图书的不同位置印制二维码。读者只要扫描书中的二维码，就能免费获取配套的数字资源。这是当前传统出版单位进行融合出版的主要形式，技术门槛和成本相对较低。这一做法的效果立竿见影，青云端上线几个月时间就积累了数十万用户。
2020年初，新冠肺炎疫情在全国范围内暴发。为了应对疫情，政府采取了强有力的管制措施，全国的学校纷纷停课，各地开始实施“停课不停学”的措施。一时间，在线学习成为了一种主要的学习方式。在这种情况下，青云端运营团队在春节期间联合浙江省疾控中心，编写了《新型冠状病毒感染的肺炎预防手册》，并以数字图书的形式在浙江教育出版集团“青云端”以及其他平台发布，引起了强烈的社会反响，吸引了大批用户在线阅读。在此基础上，运营团队又充分利用集团的纸质图书资源优势，将一套发行范围覆盖全省的各学科“作业本”转化成数字图书，并在青云端上线，供全省师生免费使用。这套数字化的“作业本”上线后，短短几天内就使青云端的用户数增加了近100万。
（二）通过举办各类活动“涨粉”举办各类线上、线下活动是线上平台常用的吸引用户的重要手段之一，也是“涨粉”的有效途径。青云端上线以来，运营团队与社内编辑部门紧密配合，在相关纸质图书出版前后，先后举办“运动吧，大脑”学科知识竞赛活动、浙江省第一届“青云杯”小小创客设计创新大赛、“钱报—青云杯百科大挑战”等多个有奖竞赛活动，通过线上、线下相结合的方式，做好
名牌音响活动的宣传、推广工作，吸引了大量学生和家长的参与，既做好了纸质图书的宣传推广工作，提升了图书的销量，也使的粉丝数量快速增长，知名度进一步提升。（三）利用优质内容“涨粉”
好的内容始终是吸引读者分享和转发的最重要因素，也是最能够提升用户活跃度与品牌黏度的因素之一。一篇“爆文”甚至可以使一个“一夜成名”。运营团队通过分析研究后认为，“青云端”的主要受众虽然是义务教育阶段的学生，所提供的资源也主要是学生的学习资源，但现阶段中小学生一般没有手机，广大家长对孩子使用手机的管控也较为严格，学生自主使用手机的机会其实并不多。因此，运营团队经过分析后认为，“青云端”的用户还是以学生家长为主。
运营团队针对这一情况，重点挖掘家庭教育类资源，结
合社会热点，原创和转载相结合，不断推送精品家庭教育文章，引起读者的共鸣和大量转发，从而实现快速“涨粉”。
二、如何“变现”
如果用户是在线教育平台生存的前提，那么盈利就是平台持续发展的保证。当前，各类在线教育平台数量众多，但真正具有变现能力、能实现盈利的平台寥寥无几，在线教育平台的盈利模式尚未形成。在变现和盈利方面，“青云端”运营团队主要做了以下几项工作：（一）广告变现
当一个拥有了一定量的活跃粉丝后，就可以通过接广告来变现。广告是当前实现变现的
主要手段之一。［2］
“青云端”的粉丝非常集中，90%以上是广大中小学生及其家长，因此吸引了众多中小学教育类产品的青睐，所接广告也以这类产品为主。截至目前，“青云端”每年的广告收入近200万元，头条广告费用超过8万元。（二）产品变现除了广告之外，运营团队还与社内编辑部门紧密配合，以销量较大的市场图书为基础，开发配套数字产品。比如以新版《少年儿童百科全书》为基础开发了配套的数字阅读产品《熊猫博士讲科学》，以市场图书《绘本写字课》为基础开发了配套数字课程《趣味写字入门》等，均在“青云端”上线，吸引了大量用户购买，产生了一定的收益。
除了数字产品外，运营团队还充分利用平台的大流量，尝试开设“青云商城”，针对中小学生及其家长这一特定的客户，以网店的形式销售社内的精品文教图书和其他文创产品，取得了较好的效果。（三）分销变现
除了上述两种变现方式外，运营团队还充分利用平台流量较大和用户相对集中的优势，与其他教育类平台合作，进行产品分销，并通过收入分成的形式实现变现。分销的形式能够充分利用合作双方的内容资源和渠道优势，以较低的成本实现产品的销售，是当前较为普遍的一种变现形式。
三、结语
胜利事件“青云端”的上线和运营是浙江教育出版集团在融合发展、转型升级过程中的一次有益尝试，初步摸索出了一条传统出版单位进行融合出版的现实路径。虽然“青云端”在运营过程中还存在粉丝活跃度有待进一步提升、变现能力还需要进一步加强等问题，但青云端的成功实践对其他传统出版单位尤其是教育类出版单位仍具有积极的借鉴意义。参考文献：
［1］ 中国数字出版产业年度报告课题组.迈向纵深融合发
展的中国数字出版——2018—2019中国数字出版产业年度报告（摘要）［J］.出版发行研究，2019（08）：18-23.［2］ 刘林心.浅议如何做好出版社运营［J］.
传播力研究，2019（30）：273.作者简介：王强（1986—），男，浙江杭州人，研究生，硕士，出版中级职称，研究方向：编辑出版。段宏楠个人资料
Copyright©博看网 www.bookan. All Rights Reserved.
发布评论