《市场营销》课程标准
一、课程说明
课程名称 | 市场营销 | 标准简称 | 市场营销 | ||
适用专业 | 物联网应用技术 | 修读学期 | 第五挣钱的好方法 | 制订时间 | 2022年8月 |
课程代码 | 1343250 | 课程学时 | 52 | 制订时间 | 4 |
课程类型 | B类 | 课程性质 | 必修课 | 课程类别 | 专业核心课 |
先修课程 | 计算机文化基础 | ||||
后续课程 | 无 | ||||
对应职业资格证或内容 | 物联网安装调试员 | ||||
合作开发企业 | 无 | ||||
执笔人 | 合作者 | 无 | 审核人 | ||
修定日期 | 2022年8月 | ||||
二、课程定位
本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。
三、设计思路
运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。通过案例分析、开放式研讨、角模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
四、课程培养目标
1．专业能力
通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
2．方法能力
通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。
3．社会能力
在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。
五、课程内容、要求及教学设计
标准教学周为7周，学时为52节，每周4次课8学时。
（一）课程整体设计
序号 | 学习情境 | 知识目标 | 专业能力 | 方法能力 | 社会能力 | 学时 |
1 | 市场营销基础 | 1.了解市场营销的含义； 2.了解市场营销的功能及作用； 3.了解市场营销的哲学演进。 | 1.掌握市场营销的核心概念； 2.掌握市场营销的功能； 3.市场营销观念的了解。 | 通过学习让学生对市场营销的发展有清淅的脉络。 | 通过学习提升学生对市场营销的基本认知。 | 4 |
2 | 市场营销环境分析 | 1.了解市场营销的宏观环境基础； 2.了解市场营销的微观 环境基础。 | 1.掌握影响市场营销的主要环境因素； 2.掌握环境分析及营销对策的选择。 | 通过学习掌握市场营销息息相关的环境因素，给出合理的环境分析报告。 | 通过学习提升学生市场环境分析能力，适应市场环境给出合理营销方案。 | 4 |
3 | 消费者市场与购买行为分析 | 1.了解消费者市场的概念； 2.了解消费者的一般行为模式。 | 1.掌握影响消费者行为的主要因素； 2.掌握消费者购买决策类型与过程； 3.掌握顾客满意度及顾客忠诚等内容。 | 通过学习培养学生分析消费者行为，制定对应营销策略的能 力。 | 通过学习培养学生消费者心理分析能力，加强人际关系维护及管理能力。 | 4 |
4 | 市场营销调查与市场需求预测 | 1.了解市场调查的概念 及意义； 2.了解市场调查的基本方法。 | 1.掌握市场调查的一般方法； 2.掌握市场调查计划的制定方法。 | 通过学习培养学生制作市场调查计划，撰 写市场调查报告的能力。 | 通过学习培养学生与人协作，统筹规 划，完成市场营销任务的能力。 | 6 |
5 | 目标市场营销 | 1.了解目标市场的基本概念； 2.了解市场细分的意义。 | 1.掌握市场细分的依据； 2.掌握市场的选择方法； 3.掌握市场细分的一般方法。 | 通过学习培养学生分析市场环境，剖析不同消费体，制定市场细分计划的能力。 | 通过学习提升学生适应市场角，适应市场变化的能力。 | 4 |
6 | 市场营销战略 | 1.了解市场营销战略的意义； 2.了解市场营销战略的制定办法。 | 1.掌握市场营销战略的要素； 2.掌握市场营销战略的制定方法。 | 通过学习培养学生制定企业市场营销整体战略的能力。 | 通过学习提高学生的团队协作能力。 | 4 |
（二）课程学习单元内容与要求
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 市场营销基础 | 学时 | 4 | |
学习要求 | 1.掌握市场营销的核心概念； 2.掌握市场营销的功能； 3.市场营销观念的了解。 | |||
任务分解 | 任务1小孩起名字 | 市场营销概述 | ||
任务2 | 市场营销基本理论 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 市场营销环境分析 | 学时 | 4 | |
学习要求 | 1.掌握影响市场营销的主要环境因素； 2.掌握环境分析及营销对策的选择。 | |||
仙剑98任务分解 | 任务1 | 市场营销宏观环境 | ||
任务2 | 市场营销微观环境 | |||
任务3 | 市场营销环境分析 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 消费者市场与购买行为分析 | 学时 | 4 | |
学习要求 | 1.掌握影响消费者行为的主要因素； 2.掌握消费者购买决策类型与过程； 3.掌握顾客满意度及顾客忠诚等内容。 | |||
任务分解 | 任务1 | 消费者行为分析 | ||
任务2 | 顾客满意和忠诚 | |||
任务3 | 顾客让渡价值 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 市场营销调查与市场需求预测 | 学时 | 6 | |
学习要求 | 1.掌握市场调查的一般方法； 2.掌握市场调查计划的制定方法。 | |||
任务分解 | 任务1 | 市场营销信息系统 | ||
任务2 | 市场营销调研 | |||
任务3 | 市场预测 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 目标市场营销 | 学时 | 4 | |
学习要求 | 1.掌握市场细分的依据； 2.掌握市场的选择方法； 3.掌握市场细分的一般方法。 | |||
任务分解 | 任务1 | 市场细分 | ||
任务2 | 市场选择 | |||
任务3 | 市场定位 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 市场营销战略 | 学时 | 4 | |
学习要求 | 1.掌握市场营销战略的要素； 2.掌握市场营销战略的制定方法。 | |||
任务分解 | 内衣品牌排名任务1 | 市场营销战略概述； | ||
任务2 | 市场营销战略的制定； | |||
任务3 | 市场营销战略管理流程。 | |||
学习单元情境设计 | ||||
单元名称 | 产品策略 | 学时 | 6 | |
学习要求 | 1.掌握产品及产品组合理念； 2.掌握新产品及常用的新产品策略； 小产假期3.掌握品牌与包装决策。 | |||
任务分解 | 任务1 | 产品及产品组合 | ||
任务2 | 产品生命周期 | |||
任务3 | 品牌与包装决策 | |||
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