《市场营销基础（第5版）》
教学指南
于家臻主编
王瑾王婷婷副主编
Publishing House of Electronics Industry
北京•BEIJING
前言
为了配合《市场营销基础》课程的教学，体现教材的编写特，更好地为读者服务，编写了此教学资料。教学资料内容有三个部分：
第一部分是教学指南，包括了课程性质与任务、课程内容和要求、教学建议、教学时间分配。
第二部分是电子教案，采用PowerPoint课件形式。教师可以根据不同的教学要求按需选取和重新组合。 金玫玫
限于编著者水平，教学资料中有错误或不妥之处，请读者给予批评指正。
编者
2019年8月
《市场营销》教学指南
一、课程的性质与任务
《市场营销基础》是中等职业学校市场营销专业必修的专业课程，是具体研究企业营销管理工作流程及服务技巧的课程。
课程的教学任务是；
1、让学生系统掌握旅市场营销研究的主要内容。
2、能灵活运用市场营销的有关原理，进行相关案例的分析，设计。
3、注重实践性教学，让学生具有较强的实操能力
二、教学提要、课程内容、教学要求
服务技能篇
项目一认知市场营销
1.市场
了解狭义市场与广义市场
掌握市场营销学研究的市场
了解市场的特点
掌握常见市场的类型
2.市场营销
掌握市场营销的含义
了解市场营销研究的内容
掌握营销与推销的区别
3.市场营销观念
了解市场营销观念的含义
能够把握营销观念的新发展
项目二分析营销环境
1.市场营销环境构成
了解市场营销环境的概念
理解微观环境之间的关系
理解宏观环境之间的关系
掌握影响企业营销的微观环境和宏观环境的构成
2.市场营销环境分析
掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策
项目三确立目标市场1．进行市场细分
理解市场细分的含义
理解市场细分的程序
掌握市场细分的原则
掌握消费者市场和生产者市场的细分标准
2.选择目标市场策略
了解目标市场的含义
初三历史教学总结理解选择目标市场的条件
理解选择目标市场的模式
掌握无差异、差异、集中性市场策略
掌握影响无差异、差异、集中性市场策略选择的因素
3．确定市场定位
蔡琴 婚姻了解市场定位的含义
理解市场定位的方法
了解市场定位的步骤
掌握避强定位、迎头定位、重新定位策略
项目四选择产品组合1．制定产品组合策略
了解产品整体概念
掌握产品组合策略
能够运用产品组合策略，进行市场营销活动
2．按生命周期阶段确定营销策略
了解产品生命周期概念
掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略
能够运用所学理论研究延长产品的生命周期
3．推广新产品
了解新产品概念
掌握开发新产品的程序
能够对新产品进行营销策划，成功推出新产品
项目五制定产品价格1．产品定价涉及的因素
了解影响产品定价的内部及外部因素
2.企业的定价方法
泰洋川禾旗下艺人名单了解企业定价的三种导向
掌握企业三种定价导向的几种方法
3．企业的定价策略
掌握新产品定价策略
了解新产品定价策略适应的情况
掌握心理定价策略及相关技巧
掌握折扣定价策略及相关技巧
项目六遴选分销渠道1．分销渠道
理解分销渠道的含义
kara组合成员了解分销渠道的功能
掌握分销渠道类型。
2.分销渠道选择
理解影响分销渠道选择的因素
掌握分销渠道选择的策略
金晶简历照片3.分销渠道冲突错误!未定义书签。
了解渠道冲突的含义
理解根本原因、类型
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